第五步：卖他们的其他产品

    到了第四步，基本上已经成交。销售人员口口声声的“老师”拿出钱，然后店面的财务人员开始数钱。这时候销售人员一般还是会继续吹捧的，不外乎：

    这款笔记本真的很不错啊……老师您真有眼力……我们真的没有多少利润完全是走个量……老师这个原配的笔记本包就这样了，要是你嫌不好看的话我们这里倒是有几个你可以挑一下……哎呀老师这个是外面的商家在我们这里摆货的，不是我们自己的包，是不能送你的……这个包就给你八十五嘛，真的一分钱都没赚你的……你看这个包的质量多好……你看你已经买了我们一万多的东西了，我要是还弄个包来赚你的钱就真的没什么意思了呵呵……真的没骗你是外面商家在我们这里摆的货……

    到了这个地步，“老师”一般为了图方便都会在经销商这里买外设的。当然他们卖的附带产品其实还很多，比如上文所说的帮“老师”去朋友那拿摄像头优盘之类的，销售人员都会有提成的。还有就是买了迅驰机型的“老师”顺便在经销商这里买个“最低价格”的CDMA无线网卡。这些都是挣钱的细节，而我们的“老师”却身在其中不识真相。其实摄像头优盘这些东西朋友们都可以向销售人员要的，甚至可以摆出一副不送就不买本本的架势，一般经销商们是不会因为一个优盘或者摄像头而损失一笔利润上千的生意的。如果要不到，那么出了电脑城满街都是卖摄像头优盘的，价格绝对比在本本经销商那里要低的多。

    另外细心的朋友会发现销售人员的话语中总会出现这样一句话“送一个笔记本包一个光电鼠标”，说的慷慨大方。需要提醒朋友们的是，笔记本包和光电鼠标甚至附带软件基本上都是属于标准配置，不要以为销售人员送“老师”一个光电小鼠就感激不尽。本来就有的东西，就不需要他们来个慷慨大方的“送”！

    好了，关于这个话题就说到这里了。实际上几乎所有的本本销售人员都属于铁齿铜牙类型的人物，更有甚者会动用自己的人格魅力来吸引消费者，回想当年笔者购本的时候曾遇到一个华硕的销售人员，此人语速缓慢，表情冷酷。说的笔者当时差点就交定金了。但是出了电脑城之后，深呼吸一口，眨了眨眼睛，说了一句流行的粗口。就否决了刚才的想法。还是一句话，多走走多看看，或许无意间就会找到自己中意的本本了。