第二步：套出消费者的价格预算
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很多朋友认为消费者这样的问话其实是很正常的，但是笔者想告诉朋友们的是，就是这句看似很正常很有礼貌的问话反而是销售人员给消费者布下的最大的“陷阱”。
我给朋友们举个实际的例子。假如我告诉销售人员我手中的预算是一万元，那么销售人员为我推荐的产品恰巧就是媒体价格为一万元左右的笔记本甚至是一万一千元的笔记本。笔者之所以说这是个“陷阱”问题就在于其实这个笔记本的实际成交价格就在九千元上下，但是如果消费者确定买这款本本了，销售人员就会这么说：
这款本本的价格实际上已经没有任何浮动了，就是一万元。我们可以赠送给你一个笔记本包，光电鼠标还有一个摄像头或者一个64M的优盘。
如果初次买本的话，听到还有优盘摄像头笔记本包光电鼠标赠送，心里多少会有些“痒痒”。而销售人员已经知道了消费者的价格底线，所以说出一万元的价格并不过分，因为我们刚好有一万块钱，这个价钱还是出的起。
媒体价格是一万一千左右的本本实际成交价格就在九千四五或者一万元左右，销售人员会这么说：
这款本本的性价比很高的，如果老师你实心要买的话，价格可以优惠一点，不过不多，也就一万零六百，只能优惠您四百元了，我们可以送您一个一个笔记本包，光电鼠标还有一个摄像头或者一个64M的优盘。我之所以给您推荐这款机器，是因为它比一般的机器要好的多，您加六百来块钱就可以买个配置更好的机器，笔记本这东西我给您说，价格高的它一定比价格低的要好，因为它对得起这个价啊！老师您的见识比我广，便宜没好货这个道理总该明白吧？（一般情况下他们说到这里还会呵呵一笑，缓解气氛之余也顺便观察消费者的表情）
看到没有，就是因为知道了消费者的价格底线所以他们才会“放心胆大”的吹牛，再加上点到为止的吹捧，相信已经把本本新手迷惑住了。一般情况下，能拿出一万左右预算的消费者很有可能会不在乎“加那六百块钱”而去买“更好的本本”。说来说去，还是要消费者加点钱啊……
其实，很多销售人员和笔者谈到他们最害怕的是进了店里面光看但是一句话也不说的消费者。这样的话他们也不知道这个消费者到底想买多少钱的机器了。所以笔者对朋友们的忠告就是，尽量少说，多看，多做比较，只有这样才能买到更好更便宜的本本。
