第四步：讨价还价

    经过上述的三步，相信没有多少经验的新手已经被这些销售人员的花言巧语迷惑的差不多了，那么就要进入到最为重要的价格讨论了。

    老师啊，您看我们已经给你说已经是最低价格了。原本价格是一万二，我给您的价格只能是一万一千六，现在市场也不景气。我们的利润已经很薄了。

    ……

    啊！您说一万一啊，哎呀，如果是这个价钱的话，我们几乎没有利润了……如果是您说的这个价格，我们那边还有一个机型可以给你，但是处理器是赛扬的。

    ……

    唉，对嘛！我是看您实心要买这个机器才给你说的一万一千六啊，一万一的价格真的没办法给你了。

    ……

    要不这样吧，我看老师您也是实心想买，那就一万一千四吧，真的不能再少了，我们今天还没有出一台机器呢！就这样吧，我送你一个笔记本包还有光电鼠标。

    ……

    哎呀，这个摄像头，我们这里没有啊！怎么送你？如果您真要摄像头的话……这样吧，要是您信得过我，我可以给您打电话问一下做摄像头生意的朋友，帮您拿一个最低价格的，您放心，我绝对不会拿您一分钱的。

    ……

    就要这台机器了吗？哎对啊，我们已经给您说的是最低价格了，我相信整个电脑城已经没有最低的了。

    ……

    呵呵，交个朋友啦，那老师您还要不要摄像头呢？我现在就叫人过去帮你拿一个。

    ……

    肯定是质量好的嘛！呵呵。

    到了谈钱这个最为敏感的环节，基本上销售人员的嘴就相当厉害了，他们基本上是以两百为单位向下下滑。然而多数消费者一旦看到下滑了四百五百的，基本上就已经手痒痒了。

    我说个真事情。我有一个同学是砍价高手，每次去电脑城买优盘、摄像头或者去商场买衣服之类的东西，往往他给人家漂亮美眉说到无可奈何。

    说实话我都不好意思跟他站在一起，我害怕那美眉拿板凳砸我们……轮到我这个同学买本本了，很兴奋的告诉我：我看的这个本本网上价格是9800多，大概能砍到9500吧！我一愣，给他说你先砍他一千五下来再说，他当时也是一愣：不会吧？这么狠！

    朋友们看看，一个平日里的砍价高手到了买笔记本的时候为了区区三百块就已经兴奋的不行了，所以我觉得很多朋友对于本本的价格一直存在畏惧心理，认为这个东西不会便宜多少。其实这一直是大家讨论的问题。笔者个人认为，一般在万元以下的本本，先砍它一千五是没有多少问题的；只要是上了一万二，张嘴就砍它两千多应该是不算狠的。当然这只是个人意见，砍价一定要狠，只要你说的价格不会导致卖本本的人直接把你轰出去，那么说明还是有余地的。（当然你要是老上IT168，经过多方面的询价就另当别论了，IT168产品库里面很多产品的报价都已经接近底价了）