第三步：吹捧自己的产品

    如果已经知道了消费者的价格底线，那么介绍机器的事情就简单的多了。

     如果是国际著名品牌，比如IBM惠普SONY东芝之类，销售人员的介绍就很简单了，并且说话的架势也很大，因为他们代理的怎么着也是“国际品牌”啊。

    老师要是我说的话，您买笔记本除了工作之外，主要是买个身份象征了，您看这款笔记本是国际大厂的产品，不用我介绍您也知道这个厂家在国际上是相当有名气的，您使用这个笔记本，拿出去开会什么的和您的身份很相符，一点也不丢人。如果要是一个学生什么的人来或许我还不给他推荐这款机器呢，因为他们没有这个必要买这么好的，他们买个只要能用的就可以了，但是您就不一样了。您要是买个什么国产品牌的机器，那我就真的不好说什么了，呵呵。

    如果是台湾品牌比如宏基华硕之类的，他们的介绍也很轻松。

    老师您看，这款笔记本是台湾造的。我想您也知道，世界上70%的笔记本都是台湾造的，你看了SONY的机器没有，我先不说SONY的机器到底好不好，但是是华硕帮它代工的，所以你看这款机器相当不错，无论是做工还是配置都是优异的，另外这个厂商也帮苹果啊这些著名品牌代工，这些产品基本上都是和国际名牌在一个生产线上下来的，所以品质相当过硬。价钱嘛，你和这些国际名牌做个比较，一样的配置我们要比他们便宜一千甚至两千多，其实那些产品也就卖个牌子了，我觉得老师您没有必要为个名牌多花那么多。实用就可以了。老师您说我说的对不对？

    如果是国内品牌比如联想方正之类的产品，他们一样口若悬河。

    好多人都说国内造的笔记本质量差，其实他们都是乱说。老师你看这款机器后面写的是中国制造，其实国内没有制造笔记本这个能力，都是台湾厂商代工的。这款机器是台湾XXX厂商代工的，而XXX厂商也给IBM啊东芝啊戴尔提供代工的，差不多都是一个生产线上下来的。所以基本上我们的产品不逊色于这些国际品牌，因为都是一个厂家生产的啊，质量能差到哪里？

    如果朋友们亲身前往电脑城感受一下，听听那些销售人员的解说，就明白我上面所描写的并非虚言。其实销售人员对不同的消费者都会有不同的介绍，好品牌是身份的象征，一般品牌也会有它出众的地方那就是价格。学生买国际名牌不会被同学取笑，买一般品牌是为父母省钱……朋友们看看，在他们的描述之下，几乎是没有烂本本的，个个都是“优品”啊！