06年长城在山东是成长的，在济南长城有了面积相当大的形象店，店面增长58家，新增渠道26家，完成了50%的县级渠道建设，并拥有了40%的销量增长。但山东的渠道也有很多的问题，长城电脑山东地区渠道总监高亮就毫不忌讳地提出06年长城电脑山东渠道的几大不足和暗点，这些暗点的存在直接导致了山东的各项资源都没有充分利用，渠道拓展，谨小慎微。针对问题，长城也制定了有效的策略，07年总部将投入约45万元的资源专用于渠道的建设。并对人力、市场、产品、建店等做出相应的规划和完整的奖励机制，以季度销量考核为依据，实时调整山东地区的发展策略，加强区域单向合作，分销商销售区域明确填写到3-4级市场，加强市场的监管，如发生窜货等现象，最高罚款2万元。高亮还指出“低成本高效率”的发展口号，并以“持续规范管理”作为07年的渠道发展目标。
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| 06年中旬在济南成立的大气的长城旗舰店 |
07年长城的店面政策为：2级城市核心区域将会有一家旗舰店，3级市场建设5个堡垒店，3-6级市场确保100家专卖店，除了总部的广告支持，总部还会鼓励商家的自主宣传方式（路演、花车等），并能报销商家的宣传费用。这一切都是为了长城与渠道的共同发展。
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| 会上，渠道商对长城的新品还是非常感兴趣的 |
长城备好了充足、丰富的产品来迎接寒促，也制定了完整细致的规程助力寒促成功地进行，仅就这两年的寒暑促、渠道大会来看长城已经有了较为完善的渠道策略，长城对渠道的重视程度达到了历史上的最巅峰，而且这种重视将会一直持续，因为现在的IT厂家越来越懂得了一个普通而又真实的道理：得渠道者得天下！
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| 未来整机市场本本是发展的重点，长城还要多久才能重现往日辉煌 |
得渠道可问鼎中原，可想要迈向国际还要得深得民心，长城如果想像联想一样成为国际品牌还要有像戴尔一样面向客户的快速反应能力，自建渠道的优势还能很好地解决信息技术的无限性和消费者需求有限性之间的矛盾，厂商跟渠道，渠道跟消费者，消费者跟厂商三者信息的透明性，沟通性在提倡生产人性化产品的今天尤其重要。
