提到以前的长城渠道，顾总和沈经理都不约而同地用了一个“乱”字来形容，上游厂家的摇摆，下游商家的不定，造成长城电脑持续走低的市场占有率，长城整机的品牌影响力、消费者的认知力都因为渠道政策的不利而严重受挫。尤其是山东地区，多少年来市场上甚至连一个正规的形象店都没有，市场监管力度不足也让长城产品的价格战，窜货现象时有发生。长城电脑对渠道商的很多政策并没有严格执行。渠道经营部沈经理指出“以前对渠道的忽视让长城走了很多弯路，但是从05年开始我们就开始了渠道的重建工作，经过两年的发展长城的渠道已经初步形成，仅成活店面数量一项我们就从05年10月（刚刚脱离神码）的370家，增长到了06年11月的1720家，06年长城电脑的销量比05年增长53.02%。谈及07年的渠道发展规划，沈经理告诉我们四点方向：1、长城电脑将会监控并推进全国渠道营销体系的人员调整，绩效考核。2、推进全国分销商零售渠道，纵横联合，商家、产品均双重覆盖，选择代理商并促进其成长。3、实现店面有效覆盖并通过终端店面营销管理与促销员管理，提升店面产能。4、对消费类台式PC产品在渠道、店面通路中的销售量与市场份额负责。”07年长城不仅仅是要发展产品更重要的是稳固现在的固有渠道并大力发展新的产品渠道，难怪大会主题定为“夯实基础，腾飞07”。
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| 07年的竞争只会更加激烈，长城渠道真的准备好了吗？ |
至于寒促，沈经理也是自信盈盈：“目标30000台整机！”正式的寒促从1月8日开始截止到3月16日。长城已经准备好了从3K到6K各个价位段的整机产品，并拥有专业媒体+消费类媒体+网络媒体+央视媒体的宣传支持，总部还下拨560万的渠道建店专用资金，100万元的物料费，280万元的终端活动费。还有1325万元的信誉支持金，解决渠道的资金瓶颈，寒促结束长城电脑还会有近140万元的各类奖励措施，长城电脑制定了有趣且有效的渠道激励《X计划》用来激励不同层级的分销商和奖励3级市场渠道店面的扩充。
