对价格和政策很无奈。宏基笔记本在大陆的通路商有三家，神码、英迈、联强。某销售宏基本的经销商表其拿货主要是以前两者为主，一般TM机型从联强那里拿。对于一些分销商来说，不让卖地市的政策限制让其很无奈，这与其销量密切相关。本来渠道分销就不是靠单机利润来赚钱的，一台机器有20-50元的利润，现在销量锐减甚至是无，用经销商的话说就是：这会让做渠道的公司慢慢都倒下。

 　　在渠道扁平的过程中，厂家和总代倒是配合的比较默契，现在厂家也很现实：你做我的分销，如果量上不去，对不起我要换一家。神码在这一方面走在了各通路商的前列，其早先就玩了直通车，还开设了神码在线等在线销售网站，这样以来渠道更加扁平，使得分销商们更为头疼。有经销商面对这种情况倒表现的很豁达，“渠道扁平式大趋势，我们也抗拒不了，神码开始直通车等不仅仅是为了渠道扁平，也是为了扩大自己销售区域，提升自己价值。”

　　也有经销商可能看的更明白。“真正的幕后主导还是厂家，总代只是个物流平台，最后说了算的还是厂家，你看看东芝，经销商直接从东芝那下单，总代就是运运货嘛，搬运工而已。”确实，现在东芝笔记本跟宏基一样，郑州的经销商也不能卖地市，并且要提货还要麻烦些，需要厂家给的代码，流程要复杂些。现在郑州做东芝的恒昌、远东、和雍、荣智，除荣智外，其余三家都是外来连锁卖场，在店面销售能力上要强一些。

利润跟现在的股市一样杀跌

　　谈到价格，其实质说的是利润问题。大家都知道商家出货除了单机有利润外还有返点。现在的情况是原本渠道上出货几十元的利润被剥夺，门市上大概有1到2个点的利润，但随着竞争激烈，这部分利润也在下滑。在返点上，只有极个别机型返点高些，有5个点。大部分返点都很低。在此种情况下，其总利润必然会下滑，也可能会迫使其退出市场。

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