【IT168 郑州专稿】渠道扁平化是最近经常被人议论的话题，在IT市场里不少品牌的通路总代在渠道上早就开始扁平，取消地区分销；原来省会的渠道商已经不能再向地市分销，这等于一下切断了其财路，面对此情况那些以渠道分销业务的经销商该何去何从？死亡OR转型？
切断大动脉?分销商不能再卖二三级城市。小张是河南科技市场某经销宏基笔记本的销售，主要负责河南地市的渠道销售，其在公司渠道销售榜上一直是业内知名，但每月的销售量却是逐月下滑。而现在按照规定其已经不能再向以往一样向其地市的老客户销售宏基笔记本。“现在都不能卖了,人家神码直接卖地市了，我们就卖郑州市。销量减少是必然的，我现在比以前闲多了。”当被问及其工作近况时候，小张如此回答。
断了财路?
现在河南区域县城的经销商如果想卖宏基笔记本，可以直接找神码等总代提货，在价格上比郑州的分销商要低一个现金点；但是是现金结账方式，没有账期。而省会郑州的经销商可以不现金结账，提货价格比现金提货价高一些，但一般都会有一定时间的账期，这多少还缓解了一些资金压力。这样对于没有店面完全靠分销为主营业务的分销商来说已经算是致命的打击；那些原本靠既有店面也有渠道分销业务的公司也不会好到哪里去。
现在在郑州做宏基的有汉普、荣智、大河、鑫力源、新力源、恒昌、和雍、瑞旗这几家，其中恒昌和和雍是连锁型卖场，其他几家是传统河南IT公司。这几家的竞争也比较激烈，“有门市也未必卖的好，现在量都在萎缩”，某业内人士如是说。
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对价格和政策很无奈。宏基笔记本在大陆的通路商有三家，神码、英迈、联强。某销售宏基本的经销商表其拿货主要是以前两者为主，一般TM机型从联强那里拿。对于一些分销商来说，不让卖地市的政策限制让其很无奈，这与其销量密切相关。本来渠道分销就不是靠单机利润来赚钱的，一台机器有20-50元的利润，现在销量锐减甚至是无，用经销商的话说就是：这会让做渠道的公司慢慢都倒下。
在渠道扁平的过程中，厂家和总代倒是配合的比较默契，现在厂家也很现实：你做我的分销，如果量上不去，对不起我要换一家。神码在这一方面走在了各通路商的前列，其早先就玩了直通车，还开设了神码在线等在线销售网站，这样以来渠道更加扁平，使得分销商们更为头疼。有经销商面对这种情况倒表现的很豁达，“渠道扁平式大趋势，我们也抗拒不了，神码开始直通车等不仅仅是为了渠道扁平，也是为了扩大自己销售区域，提升自己价值。”
也有经销商可能看的更明白。“真正的幕后主导还是厂家，总代只是个物流平台，最后说了算的还是厂家，你看看东芝，经销商直接从东芝那下单，总代就是运运货嘛，搬运工而已。”确实，现在东芝笔记本跟宏基一样，郑州的经销商也不能卖地市，并且要提货还要麻烦些，需要厂家给的代码，流程要复杂些。现在郑州做东芝的恒昌、远东、和雍、荣智，除荣智外，其余三家都是外来连锁卖场，在店面销售能力上要强一些。
利润跟现在的股市一样杀跌
谈到价格，其实质说的是利润问题。大家都知道商家出货除了单机有利润外还有返点。现在的情况是原本渠道上出货几十元的利润被剥夺，门市上大概有1到2个点的利润，但随着竞争激烈，这部分利润也在下滑。在返点上，只有极个别机型返点高些，有5个点。大部分返点都很低。在此种情况下，其总利润必然会下滑，也可能会迫使其退出市场。
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何去何从?面对现在此种情况，有人说做单纯做渠道的公司必然会死去；其实犯难的不仅仅是这些公司整体，公司里的员工也对比较犯难，他们的收入靠的就是渠道销售提成，现在销售量没了，每个月领基本工资是靠不住的。“我准备走人了，老人们都走了，看看别的公司有没有发展。”某销售员无奈的表示。确实，这种政策带来的后果不仅仅是公司生存危机，对其员工个人也有很大的影响。
在生存问题，这些传统渠道分销公司已经有了准备或者开始应对。A公司原先主做东芝，但现在东芝不让其卖地市，店面销售又很困难，利润比较薄。怎么办？其选择了转卖别的品牌。但这也仅仅是缓兵之计，治标不治本。如果以后这些品牌也采取这样的政策那A公司又该如何生存？它不同于那些外来的和尚，如远东、和雍等，在单纯的店面销售上不足以与上述两家抗衡。如果这样看的话，A公司前途堪忧。
B公司是做宏基渠道分销的，本来店面就少，其有员工猜测说其公司准备放弃宏基笔记本，改走行业路线，准确的说是转型。虽然刚开始做行业也很辛苦，开发客户也不容易，但该公司现在已经在行业领域有了一定的成绩，也许转型对他们来说是未尝不是一件好事。
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