【IT168 郑州专稿】渠道扁平化是最近经常被人议论的话题，在IT市场里不少品牌的通路总代在渠道上早就开始扁平，取消地区分销；原来省会的渠道商已经不能再向地市分销，这等于一下切断了其财路，面对此情况那些以渠道分销业务的经销商该何去何从？死亡OR转型？

　　切断大动脉?分销商不能再卖二三级城市。小张是河南科技市场某经销宏基笔记本的销售，主要负责河南地市的渠道销售，其在公司渠道销售榜上一直是业内知名，但每月的销售量却是逐月下滑。而现在按照规定其已经不能再向以往一样向其地市的老客户销售宏基笔记本。“现在都不能卖了,人家神码直接卖地市了，我们就卖郑州市。销量减少是必然的，我现在比以前闲多了。”当被问及其工作近况时候，小张如此回答。

断了财路?

　　现在河南区域县城的经销商如果想卖宏基笔记本，可以直接找神码等总代提货，在价格上比郑州的分销商要低一个现金点；但是是现金结账方式，没有账期。而省会郑州的经销商可以不现金结账，提货价格比现金提货价高一些，但一般都会有一定时间的账期，这多少还缓解了一些资金压力。这样对于没有店面完全靠分销为主营业务的分销商来说已经算是致命的打击；那些原本靠既有店面也有渠道分销业务的公司也不会好到哪里去。

　　现在在郑州做宏基的有汉普、荣智、大河、鑫力源、新力源、恒昌、和雍、瑞旗这几家，其中恒昌和和雍是连锁型卖场，其他几家是传统河南IT公司。这几家的竞争也比较激烈，“有门市也未必卖的好，现在量都在萎缩”，某业内人士如是说。

欲了解更多郑州IT产品信息，请访问IT168郑州站

如果您对这篇文章有什么看法和建议，可以加入IT168郑州读者交流群与编辑一起交流，群号：45271352，如果要了解本产品更多详细信息，请点击下一页