从代理国际品牌OEM业务到推出自有品牌，两年的时间内微星就已经确立了一定的市场地位，发展态势如此迅猛，好的产品是一方面，更为重要的是微星独特的渠道销售模式。微星总结自己在主板显卡领域里的销售经验，把自己笔记本的产品销售押宝在终端零售，直接把产品的代理权转给有零售经验的商家，减少中间环节，将最大利益让给商家与消费者。在山东微星将笔记本产品的总代权利转给了山东泰山电脑有限公司，山东泰山电脑有限公司是由山东省印刷物资公司创办，经山东省科学技术委员会认定的高新技术企业，是ACER宏碁电脑及外设产品的山东区域代理和客户服务中心。该公司经营宏碁产品12年，拥有科技市场，三联、国美、苏宁多家宏碁笔记本专柜，同时在全省各主要城市建立子代理商销售系统，形成了以济南为中心，辐射全省的笔记本产品产业结构和业务体系，山东泰山电脑有限公司向上依托国有企业支持，资金雄厚，信誉良好，微星自然对这位总代满意十足，而山东泰山电脑有限公司也是针对微星笔记本做了长达6个月的综合考察，“对于新的产品引入往往需要长期的观察，新的产品生命力怎样，潜力怎样，利润怎样这都是需要注意的。”山东泰山电脑有限公司的孙燕华经理曾经对笔者这样说，可见当时他们对引入新产品的谨慎态度。

位于百脑汇一楼的山东第一家微星形象店

　　谨慎是每位商家都具有的，好在微星也体谅到了商家的这种忧虑，做出各种政策鼓励商家经营，无论是店面的装饰、宣传、人员培训还是价格优惠、利润保证处处为经销商找想。9月初泰山电脑成为了微星本本在山东市场上的总代，9月28日山东地区第一家微星本本产品专卖店在科技市场的百脑汇一楼成立，由此拉开了微星本本在山东市场的竞争序幕，短短三个月微星在济南市场的零售店面就达到了6家，其中IT卖场2家，家电卖场专柜4个，并有两个店面正在装修中，据孙经理介绍在未来半年内济南市场的微星专卖店会达到至少10家的规模。微星本本济南地区的发展速度之快，让笔者吃惊。实际上不仅仅是在济南，在全省的其他地市，微星全面快速发展的现象也普遍存在，泰山电脑依靠自己经营ACER 12年的经验，跟实力较强的各市老客户合作，发展微星产品的二级代理，目前省内的二级代理基本已经覆盖全省，二级代理将产品分放给再下级代理，为了保证二级代理的利益，以期达到长期愉快合作的目的，泰山电脑不会越级供货，并给二级代理商一定的“职权”让他们自己管理下级代理商的合理竞争，这种代理商管代理商的政策就源于泰山电脑经营ACER笔记本的经验，它也确实保证了代理商的积极性。