04年是笔记本市场增长率较高的一年，微星恰逢本本市场的高速增长期正式介入笔记本市场，从代理国际品牌OEM业务到推出自有品牌，发展态势迅猛，成为本本市场的一匹潜力巨大的黑马，今年9月微星本本正式进入山东市场，开始了山东市场上的本本产品的角逐。

　　多年来微星品牌是以主板和显卡的设计、制造和销售闻名于界，作为全球前三大主板厂商和第一大显卡生产商，MSI微星科技的主板配件等产品在市场上的占有率多年来始终稳居头等。两年前微星推出笔记本、MP3、MP4等数码影音类产品、蓝牙通讯产品等。正如微星笔记本产品经理所言：“主板市场现在来看比较悲观，单一的主板及显卡已不能满足微星的发展需要。”

位于昆山的微星笔记本厂

　　主板市场的前景黯淡使微星感到转系的重要性和必然性，向整机厂商转型这就是微星目前最好的出路，微星在大陆的昆山有着与LG共同为IBM代工的经历，这段时间的合作让微星吸取了大量的笔记本生产工艺及管理经验，依靠代工微星掌握了整套研发和制造技术，基本上没有遇到什么困难微星就独立生产了主打AMD机型的Averatec系列和MegaBook中高端系列笔记本。抛却单一产品线，经营综合性品牌产品，微星将集制造、品牌于一体的多产品线经营作为未来的发展战略。同时力图将微星塑造成如SONY、BenQ一样的品牌。

微星做本本跟他做主板一样精致

　　正所谓虎父无犬子，凭借着微星在IT硬件市场里的巨大实力，微星的笔记本产业发展迅速，自今年下半年起，微星笔记本电脑销售成绩相当出色，目前全球每月销售约四至五万台，已经超越公司内部设定的损益两平门槛，预计今年出货目标将超过五十万台，微星的笔记本产业已经开始获利，微星的转型初见成效。

　　从代理国际品牌OEM业务到推出自有品牌，两年的时间内微星就已经确立了一定的市场地位，发展态势如此迅猛，好的产品是一方面，更为重要的是微星独特的渠道销售模式。微星总结自己在主板显卡领域里的销售经验，把自己笔记本的产品销售押宝在终端零售，直接把产品的代理权转给有零售经验的商家，减少中间环节，将最大利益让给商家与消费者。在山东微星将笔记本产品的总代权利转给了山东泰山电脑有限公司，山东泰山电脑有限公司是由山东省印刷物资公司创办，经山东省科学技术委员会认定的高新技术企业，是ACER宏碁电脑及外设产品的山东区域代理和客户服务中心。该公司经营宏碁产品12年，拥有科技市场，三联、国美、苏宁多家宏碁笔记本专柜，同时在全省各主要城市建立子代理商销售系统，形成了以济南为中心，辐射全省的笔记本产品产业结构和业务体系，山东泰山电脑有限公司向上依托国有企业支持，资金雄厚，信誉良好，微星自然对这位总代满意十足，而山东泰山电脑有限公司也是针对微星笔记本做了长达6个月的综合考察，“对于新的产品引入往往需要长期的观察，新的产品生命力怎样，潜力怎样，利润怎样这都是需要注意的。”山东泰山电脑有限公司的孙燕华经理曾经对笔者这样说，可见当时他们对引入新产品的谨慎态度。

位于百脑汇一楼的山东第一家微星形象店

　　谨慎是每位商家都具有的，好在微星也体谅到了商家的这种忧虑，做出各种政策鼓励商家经营，无论是店面的装饰、宣传、人员培训还是价格优惠、利润保证处处为经销商找想。9月初泰山电脑成为了微星本本在山东市场上的总代，9月28日山东地区第一家微星本本产品专卖店在科技市场的百脑汇一楼成立，由此拉开了微星本本在山东市场的竞争序幕，短短三个月微星在济南市场的零售店面就达到了6家，其中IT卖场2家，家电卖场专柜4个，并有两个店面正在装修中，据孙经理介绍在未来半年内济南市场的微星专卖店会达到至少10家的规模。微星本本济南地区的发展速度之快，让笔者吃惊。实际上不仅仅是在济南，在全省的其他地市，微星全面快速发展的现象也普遍存在，泰山电脑依靠自己经营ACER 12年的经验，跟实力较强的各市老客户合作，发展微星产品的二级代理，目前省内的二级代理基本已经覆盖全省，二级代理将产品分放给再下级代理，为了保证二级代理的利益，以期达到长期愉快合作的目的，泰山电脑不会越级供货，并给二级代理商一定的“职权”让他们自己管理下级代理商的合理竞争，这种代理商管代理商的政策就源于泰山电脑经营ACER笔记本的经验，它也确实保证了代理商的积极性。

　　除了泰山电脑公司的管理，微星产品在山东地区的渠道也得到了厂家的大力支持，微星笔记本山东办事处张魏主任，就曾与孙经理亲自深入全省各地市为经销商发放礼品和产品彩页，并对经销商做了大量细致的产品信息与合理经营的培训、指导工作。微星将产品的价格交给各级经销商根据当地的情况灵活掌控，并给与他们15天的产品降价价保，对于各级代理商微星都鼓励采用阶梯式的销售模式，即分段式采购，进货越多单台产品的进价就越低，微星也为二级代理商提供了返点的优惠政策，微星的这一切努力都是为了刺激经销商的积极性，加上微星迅速展开的宣传工作，全球联保的阳光售后工作也提高了消费者对微星本本的认知度。

山东泰山电脑 孙经理

　　“三个月的努力已经初见成效，现在微星本本在全省的销量已经达到了200台以上，占据全国出货量的近十分之一，对于一个全新的笔记本产品这样的速度相当可喜。”孙经理对笔者说，“微星本本外观出色，性能好，价位合理，售后良好，很得消费者的喜爱，所以微星笔记本利润保持的还是不错的。”

微星的新品说明了它的研发能力

　　在采访结束，笔者统计微星店面布局的时候发现了一个有趣的现象，未来济南市场的10家微星店面（专柜）中IT科技市场上只有3家，而家电卖场却会有7家专柜，全省其他地市的店面布局也同时将发展家电商城成为了重点，微星好像欲摆脱店面集中IT卖场的传统，加大对家电市场上的投入，这种现象是怎样产生的呢？“家电卖场的信誉好，产品集中，售后也好。在山东像三联、国美、苏宁等这样的家电卖场还是深得消费者的欢迎的，IT卖场经历了一段时间的火爆后出现了越来越多的不和谐音符，价格虚高，货假、质低等欺诈消费者的现象时有发生，现在IT产品在家电卖场的销量开始增长，所以微星将更多的产品投入到家电卖场，另外一个重要的原因是微星在家电卖场的形象店面、专柜也能大幅提升产品在消费者心中的地位。”孙经理最后告诉笔者。经过资料查询笔者也确实发现微星在全国许多地方似乎也开始了以终端卖场为主的销售模式，“把本本产品当作电视来卖。”这是微星带给笔者的一种新感觉，毕竟经历了微星主板总代上的各种“劫数”之后微星也开始了由复杂到简单的渠道转变。

　　我们共同期待这样的渠道模式能为微星笔记本的发展增添动力。