在门店销售中，有一个很关键的销售技术，就是研究如何利用顾客在决定掏钱之后的心理波动的瞬间变化，来争取更多的业务和定单。就像我们的IT市场一样，真正的本本或者电脑产品他们的利润都已经很透明和微薄了，商家在销售中可以动的脑子已经不多了。但是千万不要忘记啊，真正的利润高的产品其实就是外设配件啊。

    当你最后松口气终于同意付款那的一刻，店家在夸奖你英明能干懂技术懂行情人又长的帅之后，会不失时机的向你以低廉的推广价格来推荐配合这款本本的相关外设，比如精美却不实用的软件大礼包啊，好看不好用的摄像头啊一类的小东西。相比起笔记本的价格来说，这些小东西也就最多几百块钱，大部分的消费者会因为此时极度的心态放松，而这些配件的价格和笔记本相比较起来又那么的便宜，所以不少人最后会喝着店家的迷魂汤，最后心情不错的带着这些好看不好用的配件回家去了。有时候，这些配件店家赚我们的钱会比你购买的本本给他做的贡献都多，可怕啊。但是这样的配件销售却是最容易得手的，因为他就是利用了我们当时心理的疏忽啊。

    在我们购买大宗消费产品的时候，当最后终于下定决心摆脱犹豫状态而同意掏腰包时，会是大部分人心里最轻松的时刻。因为从高度的紧张犹豫到最后的下定决心这是一个必然的心理变化过程。现在高质量和专业的店面销售培训中，都会对消费者此刻的心情状态做一个很详细的分析，目的就是为了帮助JS多赚几个我们来之不易的金钱，得到更多的利润回报。日本的百货商店对销售服装的服务员有这样的很具体的培训，当女性顾客在关注一件时髦的新款上衣时候，尽量不要去打扰她，就让顾客面对价格不菲的时装自己去看去下决心，而真正当顾客揣摩了半天最终发出购买指令的时候，服务员就会面带微笑，把藏在身后和顾客看中的那件上衣很配套的裙子围巾之类的再拿出来再推荐给顾客。注意，不要小看这一个环节和技术，它可以为店家带来相当多的利润与回报。相比起顾客决定是否要掏钱购买这件服装所面临的压力而考虑的价格，后面推荐的配套衣裙一定是比顾客自己决定购买的那件要便宜许多。顾客，尤其是女性顾客一般都是在进行过激烈的思想斗争后才会下购买的决心，因此她们的购买决定一旦好不容易的做出，之后一刻的心理会非常的轻松和解放，这个时候再面对店家服务员的商品推荐，顾客中招的几率非常之大。而店家也就在顾客的不经意之中得到了更多的利润回报。

    所以，为了保证我们购买自己心爱本本的金钱能够最大限度的发挥自己的价值，除了一些很多文章都提到的购买技巧之和对付JS的方法之外，我们还要注意以下的几个问题。

    一定要记住，我们的钱就是为了买笔记本来的，只有本本才是我们投资的主要方向，其他一些好看不好用的礼品包我们最好是在谈定价格后额外向JS来索取，注意不要让奸商把礼包的钱算到了我们的投资中。因为就是礼包给我们算的价格再便宜，里面的东西也不如我们去单独到专业配件店里买来得实惠。

    二是我们一定要谨防商家最后的陷阱，千万不要被奸商利用我们购买过程最后一刻心理的疏忽而占去我们的大便宜。我们谈好价格检验完本本之后，要本能的拒绝店家再额外推销的一切小外设配件，无论当时看起来那些小外设是如何的便宜而又漂亮。真正需要的话我们就去专业外设商店去购买。各位如果是带MM去买本本的网友，记得也要事先提醒MM不要中招哦。

    还有第三点也就是最重要的一点，就是我们要不断的掌握好本本市场的最新资讯，只有保持最新的信息了解到更多商家对付我们的策略，才可以做到买本过程中攻守兼备，永远不被无良商家骗去我们的血汗钱奥。