【IT168 评论】在现今的IT市场中，大部分的产品和行业都先后进入了买方市场，消费者高举着钞票凭借着个人喜好决定着众多产品的生杀大权。尤其像是笔记本市场的竞争从来没有像今天这样的激烈过。在产品价格不断降低以及人们收入逐渐提高的影响下，笔记本购买再也不像以前那样是高收入阶层才可以做的事情，现在我们都可以根据自己的具体情况跑到市场上去选择一款喜欢的本本了。虽然笔记本市场的蛋糕越来越大，但是来吃这块蛋糕的商家也越来越多了。

    在这个市场上，旧时看似非常传统的格局和秩序已经完全被众多的竞争厂商所打破。而且现在越是新秀厂商就越敢吆喝，像是神舟、新蓝这样的价格杀手凭借着让人不可思议的本本价格更是把国内的市场秩序搅得更加混乱与血腥，逼得像DELL和HP这样的国际厂商也品牌也放下架子参与到中国市场的价格战中去了。而各商家在笔记本利润不断降低的同时，为了保持自己的市场分额不被别家夺取，更是使尽了浑身解数来讨好我们的消费者。

    在目前战火纷飞、硝烟四起的笔记本市场，对于持币观望的消费者，无论你是看重性能时尚的小资白领，还是更关注本本价格的学生一族，面对被分解的越来越细致的本本产品线，都可以有了很多的适合自己的产品可以选择。针对不同消费层次的具体产品的导购文章在IT168的笔记本频道和本友会中非常多见，也给了很多要动手购入新机的朋友很多的参考帮助，这里就不再过多的谈及，大家直接去论坛看些很热的帖子就可以了，笔者的笔记本采购也是通过这里的论坛获得了很多的专业帮助。

    在这里，笔者想和大家分享的一个问题就是，在有关笔记本在购买过程的最后阶段里，如何通过去了解购买心理的变化过程从而去发现商家最后陷阱的问题。由于笔者的职业是一个销售方面的培训讲师，看问题的思维必然会多少有些职业特性。大家都知道，商家和消费者在市场中永远是两个对立的层面，或者说在角色上是根本的一正一反，以互相斗志斗勇不断搏弈来过活为乐的。最近在培训中经常发现有采购者去听销售技巧的培训，而在专业的销售培训中，也有不少讲师会去建议销售学员听一下采购方面的培训，正是知己知彼，百战不殆啊。

    就像我们的网友为了保证自己不当冤大头而善于学习一样，反过来说，其实很难保笔记本卖家会不会也像我们一样整天留恋在本友会论坛或者笔记本频道，时刻去关注网友们会有什么新的策略来对付他们的销售行为。正所谓道高一尺，魔高一丈。有了利润做为学习的动力，可以说店家的销售技巧永远会比消费者进步的更快一些。赚钱的心思毕竟是店家更加强烈啊。