“我最不怕打仗了！”

　　“明年开始要控制了。”此时的闵建军说话中带了一点沉重，不是很多，但是让人感觉到一些压力。闵总说了两个数据，让我有些惊讶：2008年三星笔记本全国总量预计目标是100万台；明年60%三星笔记本的价格将在七千以下。

　　要知道，06年三星的全国目标是10万台，07年是30万台，三星蓄势待发的时机也成熟了，100万台的目标预示着三星将在明年发力了。从2002年开始，三星等待太久了。100万台是个什么样的概念？华东区将占35%，而上海作为华东区的主力，在以往占据了其中三分之一的任务，也就是说，2008年，国腾将要承受72000台的任务，是今年的两倍多。

　　在目前三星笔记本中，低于七千的笔记本非常少，上万的机器对于三星来说不足为奇。然而，明年三星笔记本价格的重大调整也是应市场变化而生，价格降低对于三星笔记本的推广是第一步，接着还有一系列的促销方案，这些都是以前没有的。价格的降低、促销的增多、销售任务的加剧，意味着一味追求高利润已经无法迎合这个市场需求了，所以，闵建军表示明年开始对价格进行进一步控制。

下游经销商三星笔记本门店

　　一下子多了那么多的量，难怪作为副总的闵建军有些沉重了，肩上的担子一下重了许多。“其实我不担心完成不了任务，只是我担心08年渠道之中将会有场战争。”这场“战争”不仅发生在渠道上下游之间，更会突出表现在与国腾这样同级的经销商之间。销售压力大的情况下会造成什么？没错，窜货。这是扰乱市场、损害渠道的最大敌手。然而，出于对利润的渴望，经销商们往往会走这一步，虽然这是厂商所不允许的，但是最大的受害者却是总代，渠道无法控制，区域无法控制。

　　然而，“我最不怕打仗了！”闵建军给了我一个坚定地回答，让我又一次领教了这个经历无数的中年男人的气魄。从当年上海两个总代的战争到现在国腾坚守阵地，我面前这个其貌不扬的中年男子就像斯　巴达的勇士般沉着地面对将要到来的“战争“，一样饱满的信心、一样鉴定的信念。

　　“为什么全国那么多地区，广州、北京、南京、杭州……都有两个总代，其中一个重要原因就是因为他们都不是纯分销。”国腾自1997年创立开始，就坚持走纯分销的道路。“我们坚定纯分销不变。”闵建军表示，纯分销是厂商希望看到的、信任的总代模式，总代是厂商与下游经销商的衔接，总代不仅只是个分销，它其实在帮助厂商建设渠道，建设自己的渠道分支。坚定纯分销的理念是国腾持久发展的基础。

　　“为什么那些经销商骂我还要跟我合作？因为我能给他们带来好处。”闵建军始终让国腾这个总代与下游经销商的合作去创造1+1大于2的结果，从05年争夺上海总代开始，国腾就让下游的经销商信服了。

　　2008年即将到来，窜货其实是我们司空见怪的事情，但是如果个个都来这套，那就是搬起石头砸自己的脚，人人拼价格，到最后只会N败俱伤，各位经销商自己掂量着吧。