IT168：从Gateway刚开始进入国内试销，瀚达也是广州最先摆货的经销商，现在宏碁收购了Gateway，是否对你们的销售有产生影响？

　　杨：从目前我们店面销售的状况来看，没有产生销量下降的影响。反而，随着产品线越来越长，在市场上形成了连带效应，销售量已经开始上升，说明现在的消费者越来越理性了，更注重产品本身的质量。

　　
　　IT168：瀚达旗下经营的笔记本品牌也有几个，对品牌有着出色的驾驭能力，而且终端形象店也比较多，请问增加了Gateway后，对Gateway的经营模式会不会延续Acer的销售模式？或者有什么专门针对性的促销举措以及新的规划？

　　杨：ACER由于品牌势能和品牌影响力现在还是比GATEWAY大，除了在店面销售以外，渠道销售也占有一定的比例。现在Gateway笔记本进入市场不久，我们的主要精力还是放在零售终端上，在这个方面我们投入了比较大的精力，目前我们的店面覆盖了广州几个主要电脑城，接下来将随着销售增长去考虑市场的覆盖密度，总之还会在这个产品上进一步增加投入。

　　
　　IT168：目前个人以及家用笔记本的高速增长需求，终端店面作为销售工具也显得越来越重要，您是怎么看待Gateway专卖店的作用？后期是否有打算建立更多Gateway专卖店。

　　杨：的确，这几年笔记本市场的爆发式增长主要还是来源于个人及家庭消费市场的增长，而且伴随着中国经济的增长，家庭收入的提升，对信息产品的市场需求会越来越大，因此，个人及家庭市场还会有一个持续增长。

瀚达在天河电脑城的Gateway专卖店

　　店面销售经过了一个鱼龙混杂到逐步规范化的一个过程，不光是GATEWAY，现在全部大的品牌都很重视店面形象的建设，何况还是新进入中国市场的一个品牌，GATEWAY是一个很有文化底蕴、独特理念的一个品牌。能够在世界竞争最激烈的市场取得一席之地，没有很强竞争力，这是做不到的，所以你要问我建GATEWAY专卖店的作用，除了我们平常说的具有品牌宣传、品牌区隔、提升销量以外，我觉得更重要的是传播GATEWAY独特的文化理念，文化的传播将反过来影响消费者对品牌的信赖感，增加产品在市场上的竞争力，进而提升销量。后期我们将根据市场的覆盖和销量增长，增加对专卖店建设！
　　
　　IT168：虽然Gateway在美国知名度比较高，但在国内市场来说，消费者的认可还需要一定时间，而且国内消费者对价格极为敏感，也有人觉得Gateway笔记本的价格偏贵，您觉得这是品牌策略还是产品本身自身值这个价？

　　杨：简单地说GATEWAY笔记本价格偏贵我觉得是一个认识上误区。客户的需求是多样性的，不是每个客户只追求低价的产品，也不是价格越便宜卖得最好。GATEWAY笔记本注重客户对产品价值的认同，并且把最好质量的、运用最新技术的产品带到中国来，在每个价位段提供了比同档次竞争对手更具性价比优势的产品，这也是大家所说的“客户价值论”吧。