【IT168 专访】今年笔记本行业最热门的事件就是迅四平台的发布与Gateway雄心扑向中国。从当初的试销、到神州数码担当Gateway在中国的总代，以及宏碁收购美国Gateway的消息传至国内，一连串事件，在业内引起了不小的轰动。除了大家关心这次并购后宏碁如何让这两个品牌在国内和睦相处外，Gateway在国内销售情况也是大家极其关心的问题。
　　
　　众所周知，华南市场一直是中国IT产业的核心区域之一，而广州更是IT产品销售的龙头地带，Gateway在华南目前是一个怎样进展？消费者对其接受程度如何？相信从同时代理宏碁、Gateway的广州核心经销商那里，我们能更能了解到Gateway的实际情况，笔者就此采访了Gateway华南代理——广州瀚达科技有限公司总经理杨希先生。以下简称杨。

广州瀚达科技有限公司总经理 杨希先生

　　
　　瀚达简介：广州市瀚达数码科技有限公司成立于 2000 年，主要从事 IT 产品代理、分销、技术服务及系统集。是宏碁公司区域总代理、清华紫光笔记本核心代理商、 CENDA 华南区总分销、 WEWA 区域总代。 目前也是Gateway华南核心代理。瀚达数码公司不懈余力一直为开拓市场不断努力，发展至今在广东市场上已拥有良好的口碑。

　　IT168：从Gateway刚开始进入国内试销，瀚达也是广州最先摆货的经销商，现在宏碁收购了Gateway，是否对你们的销售有产生影响？

　　杨：从目前我们店面销售的状况来看，没有产生销量下降的影响。反而，随着产品线越来越长，在市场上形成了连带效应，销售量已经开始上升，说明现在的消费者越来越理性了，更注重产品本身的质量。

　　
　　IT168：瀚达旗下经营的笔记本品牌也有几个，对品牌有着出色的驾驭能力，而且终端形象店也比较多，请问增加了Gateway后，对Gateway的经营模式会不会延续Acer的销售模式？或者有什么专门针对性的促销举措以及新的规划？

　　杨：ACER由于品牌势能和品牌影响力现在还是比GATEWAY大，除了在店面销售以外，渠道销售也占有一定的比例。现在Gateway笔记本进入市场不久，我们的主要精力还是放在零售终端上，在这个方面我们投入了比较大的精力，目前我们的店面覆盖了广州几个主要电脑城，接下来将随着销售增长去考虑市场的覆盖密度，总之还会在这个产品上进一步增加投入。

　　
　　IT168：目前个人以及家用笔记本的高速增长需求，终端店面作为销售工具也显得越来越重要，您是怎么看待Gateway专卖店的作用？后期是否有打算建立更多Gateway专卖店。

　　杨：的确，这几年笔记本市场的爆发式增长主要还是来源于个人及家庭消费市场的增长，而且伴随着中国经济的增长，家庭收入的提升，对信息产品的市场需求会越来越大，因此，个人及家庭市场还会有一个持续增长。

瀚达在天河电脑城的Gateway专卖店

　　店面销售经过了一个鱼龙混杂到逐步规范化的一个过程，不光是GATEWAY，现在全部大的品牌都很重视店面形象的建设，何况还是新进入中国市场的一个品牌，GATEWAY是一个很有文化底蕴、独特理念的一个品牌。能够在世界竞争最激烈的市场取得一席之地，没有很强竞争力，这是做不到的，所以你要问我建GATEWAY专卖店的作用，除了我们平常说的具有品牌宣传、品牌区隔、提升销量以外，我觉得更重要的是传播GATEWAY独特的文化理念，文化的传播将反过来影响消费者对品牌的信赖感，增加产品在市场上的竞争力，进而提升销量。后期我们将根据市场的覆盖和销量增长，增加对专卖店建设！
　　
　　IT168：虽然Gateway在美国知名度比较高，但在国内市场来说，消费者的认可还需要一定时间，而且国内消费者对价格极为敏感，也有人觉得Gateway笔记本的价格偏贵，您觉得这是品牌策略还是产品本身自身值这个价？

　　杨：简单地说GATEWAY笔记本价格偏贵我觉得是一个认识上误区。客户的需求是多样性的，不是每个客户只追求低价的产品，也不是价格越便宜卖得最好。GATEWAY笔记本注重客户对产品价值的认同，并且把最好质量的、运用最新技术的产品带到中国来，在每个价位段提供了比同档次竞争对手更具性价比优势的产品，这也是大家所说的“客户价值论”吧。

　　IT168：目前Acer在国内也是气势逼人，丰富的配置、实惠的价格获得不少好评，尤其在低端新品推出速度方面明显加快，而Gateway目前机型并不多，新品推出速度比较慢，这对终端销售有影响吗?

各个价位的Gatway机型

　　杨：现在GATEWAY对华推出新品的速度也明显在加快，而且产品线也越来越丰富了。我们现在的产品线也覆盖了4999至13999的所有价位，产品线也很丰富，从14寸主流到12寸超轻薄机型，再到富有技术含量的平板电脑都含盖了，能满足不同客户的需求。而且每个价位段的产品配制在市场上都极具竞争力。随着产品线的不断丰富，现在的销量也一直不断在提升。
　　
　　IT168：能否谈谈Gateway目前的机型销量情况，以及其主要针对的消费群体。

　　杨：我们6月底开始上货，到现在也将近3个多月了，前期上的低端机器，3000系列由于其独特的做工和超高性价比，基本上处于到货就卖的状况，我们手上的货量都不大；上月推出的T-6000系列的机器是中端的两款机器，提供了市场上非常好的配置，250G超大容量硬盘的机器在8000元左右的这个价位段，也具有很强的竞争力，目前Gateway大概每月能出250台左右，销量超出我们的预期；而且，本月6000系列新增加的3款独立显卡的机器，加上先进的第二代钢琴漆技术，显现出了极强的杀伤力，算是一炮走红了，在市场上的预热时间越来越短。预计后期销量会在目前的基础上再翻一番，这是绝对有可能的。
　　
　　从6月份上货开始，我们便和中国区唯一总代理——神州数码一起，每销售一台机器都要求客户填写调查表，进行客户类型的分析，从分析的结果来看，客户非常分散，从学生到企业客户都有，年龄分布也很广，说明这个品牌能够为大多数客户所接受，这也为我们在市场推广方面提供了很大的空间。
　　
　　访后感：Gateway曾经用很快的速度在墨西哥进入前三，很显然希望在中国也能如此。希望在未来1到2年内，中国能成为其新的利润增长主要来源。但是我们看到，国内市场虽然很大，但竞争都是极其激烈和残酷，惠普、戴尔多年来都没能动摇联想国内老大地位。虽然Gateway不是短期投入，其对中国市场有长期承诺。但gateway依然还有很长的路要走，它能否凭借神码在国内的强大分销能力、以及像瀚达这样的优秀销售平台，让在华之路越来越顺畅？还是让我们拭目以待。