笔记本、台式机 到底孰轻孰重？

　　1.目前越来越多的消费者把中心转向笔记本，尤其是今年，上网本的风行，预计未来台式机市场将如何？现在，台式机的收益日益下降，所以OEM投入的力量将有所下降，你是如何看待这个问题？

　　张晓鹏：台式机市场与笔记本、上网本相比较占比不断走低，但是这并不意味着绝对消费数量的减少。笔记本、上网本会对台式机市场造成冲击，但市场的细分、新兴增量市场的出现（电脑下乡、中小企业）也决定了台式机市场有其生存和发展的空间，不会消亡。台式机收益下降是一个不容回避的事实。PC市场已经成熟、消费者也日趋理性，几个品牌的同质化竞争使得行业利润率很低。因此，协同上下游、实现多产品、规模化或许是部分厂商的解题之道。

　　2.随着PC应用的日渐普及和PC周边产品的不断丰富，电脑一体机市场开始火爆起来，你是如何看待一体机市场的？方正科技在此领域将有什么作为？还会维持目前的几款一体机产品上么？

　　张晓鹏：一体机具备笔记本和台式机不可比拟的优势。较笔记本性能更加强劲，较台式机而言一体化的构造更加轻便易携，因此一体机的火爆是满足市场需求之后的必然结果。方正科技目前已经打造了自己的一体机产品线，而且会根据市场需求和行业热点来动态调整。

　　3．笔记本的市场份额逐渐超越台式机，您是如何看待他们之间的竞争关系的？您认为台式机的下一个增长点在哪里？

　　张晓鹏：笔记本份额超越台式机是市场发展的趋势。但是他们之间不是零和的关系，不是一个增长就意味着另一个的减少。增量市场的存在和市场细分让台式机有很大的生存和发展空间。台式机的增长点一个在于应用的细分：比如家居电脑、游戏电脑、影音娱乐电脑、教育电脑、中小企业电脑、大客户定制电脑；另一个在于增量市场出现带来的需求提高，比如电脑下乡拉动的农村消费市场，信息化建设带动的中小企业市场，都是我们很重要的发力点。

　　4．有人预估，在09年，品牌台式机的市场份额还将下滑，DIY市场份额还将攀升，你如何看待这一问题？方正科技将做出什么样的应对措施来保证自己的市场份额？

　　张晓鹏：个人感觉这种预估是没有根据的，根据我们掌握的数据显示，相较于DIY，品牌台式机的份额在不断提升。如果说之前很长时间内DIY占据市场主动的话，那么现在随着价格的触底、加上增值服务和售后服务，品牌机已经具备了很强的竞争实力。而渠道铺设的全面更为消费者和目标客户购机实现了更加便捷的接触点。

　　“商翼计划”成败关乎方正“商台”成败

　　“商台”是方正科技一个重要的业务板块，而“商翼计划”是方正科技战略转型中的重要一环，商翼计划事关商台成败，也关乎方正科技今后PC业务的发展方向。商翼计划不是一个概念性的东西，而是基于中小企业实际需求而提供的“一站式”的IT综合应用解决方案。这一方案的落地需要通过产品、应用方案和通路的一系列整合来实现。所谓产品整合是指商台将贯彻和强化“通用+方案”的产品策略，覆盖中小企业对硬件产品不同的结构要求，商祺N720、专业图形PC和网络存储服务器睿逸R500等产品做出了完美体现。

　　张晓鹏还表示：“目前“商翼计划”已经由前期的蓝图描绘和准备工作转入了实际落地，产品整合和方案整合已经基本完成，通路整合在继续深化中。与因特尔合作的方正/英特尔中小企业解决方案服务中心已经落户哈尔滨开发区，为当地服务外包和中小企业信息化建设提供了动力和帮助，实现了多方共赢。未来我们将从产业链价值、中小企业用户价值等方面继续深化商翼计划，我们将把此次哈尔滨中小企业解决方案服务中心的落地当作一次试点，如果效果可以，我们将在全国陆续布局。”

　　渠道：一要铺“广”，二要抓“新”

　　所谓铺“广”，是指我们会积极开拓4-6级市场，建立更具纵深和广度的渠道布局。PC产业的白热化竞争已经使得整个行业进入微利时代，在一二线城市现在还“活着”的厂商想谋求市场座次的改变已经很困难，市场下沉已经成为必然。伴随市场下称，渠道也需要下沉，我们的“双农项目”“沃土行动”都是深耕基层市场的努力，现在已经取得了很大成绩，预计在09年下半年渠道覆盖率在1-3级城市达到100%，4级城市80％以上，5级城市40％以上。

　　所谓抓“新”，是指我们会根据目标消费人群的消费习惯和行业发展趋势开拓更新的渠道，增加更多的渠道模型。比如我们会和电视购物合作，和B2B、B2C网站合作，利用这些新兴电子渠道来实现无店行销；比如我们会和国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场合作，充分利用这种扁平化的渠道来提供给消费者和方正产品的更多的接触点。

　　从渠道角度来讲，消费市场面对的多是交易型客户，而商用市场面对的多是关系型客户，两者渠道存在共性，但也有一些差别。这就要求我们审时度势，从IT产品消费习惯、产业发展趋势等角度综合考虑渠道构建。就我们自身而言，一要铺“广”，二要抓“新”。