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沙场秋点兵 沈阳笔记本品牌形象店盘点

 

品牌部分
  说到三好街笔记本的品牌,其实与全国各地也相差无几,但是因为独特的地理位置和人文环境,三好街笔记本市场还是很有自己的特色的。

百脑汇一楼笔记本卖场
百脑汇一楼笔记本卖场


  咱们先来看看传统品牌,作为笔记本市场中的传统品牌,欧美品牌和日系品牌是笔记本市场中不可或缺的两个重要因素。在三好街笔记本市场方面,这两类品牌的经销商均属比较大商家,例如索尼、惠普、三星、东芝分别以两卖场店面总数的8.6%、7%、7%、6%列入前几位,其不但专卖店和人员都比较多,而且促销活动也比较丰富,这当然要归功于经销商自身的实力与品牌代理的力度了。由于进入市场的时间比较早,所以在市场占有率和品牌效应方面,这两类品牌均有着其他品牌不可比拟的优势。所以,这类品牌的产品在行业用户中尤为常见,随着近两年来的笔记本降价风潮,个人用户选择这类品牌的也在逐渐增多。尤其是日系品牌,因为其独特的外观设计非常符合年轻人的审美观点,再加上有着良好的口碑做基础,因此很快就在年轻消费者的心中树立起品牌形象,不过日系品牌较高的售价也是影响销量的一个重要因素。

   
  然后我们再来说说国产品牌,随着产品线的丰富以及自身品牌的发展,如今的个人用户也对大陆品牌的关注度越来越高。比如因收购IBM而名声大起的联想,在东软和百脑汇中分别以14%和9%的店面占有率居两大卖场榜首,而分销商更是数不胜数,加上国内品牌良好的亲和力,目前联想的影响力有着显著的提高。

东软一楼笔记本卖场
东软一楼笔记本卖场

  说到台系笔记本,由于台系笔记本厂商多具有其他产品的销售渠道,比如华硕的主板、BenQ的外设产品等,因此在推广自有品牌笔记本时,在渠道方面有着得天独厚的优势。以沈阳的三好街来说,华硕的笔记本经销商,在几年前曾是华硕主板的代理和经销商,而其他台系笔记本,也多属这样的渠道关系。正是因为渠道关系的照顾,以及长久的合作关系,所以这类经销商在推广台系笔记本时,可以说是不遗余力,再加上台系厂商在DIY领域的口碑,很快就赢得了众多消费者,甚至行业用户也开始关注这类产品。就华硕笔记本而言,它的店面数量占两大卖场总数的10%,位居排行榜第二名,而且在沈阳市场华硕笔记本的销售一直非常好,尤其售学生朋友的青睐。这主要是由于华硕在沈阳的推广力度主要集中在各大高校,因此在校园中有着很强的影响力,因此其销售人群大多集中在学生群体。
产品部分
  说道笔记本,就不得不提如今风行的低价笔记本。低价笔记本在近一段时间内的火爆是有目共睹的,沈阳笔记本市场当然也不例外了,不过除了个别品牌外,低价笔记本在沈阳的销路还属一般,从TCL、七喜等品牌在两大卖场的店面仅仅只有1—2家,以及店面人员的数量我们就可以看出其在沈阳市场的销量非常的一般。例如神舟,为什么在这两大主力卖场中仅存了一家店面呢?
  其实在各大卖场中,虽然神舟笔记本的宣传势头很猛,几乎在每个卖场门口都有神舟宣传单发放人员,因此厂商的宣传力度还是比较大的。但多数消费者却都对神舟笔记本还是抱着观望的态度,虽然前来询问的人不少,但总体情况却是“逛庙的多,烧香的少”。究其原因,这应该还是和本地消费人群的购买习惯有着很大的关系。选择低价笔记本的用户,虽然多是经济条件并不宽余的消费者,但这类消费者在选择产品时,更不会轻易用几千块人民币来一试品质,而他们也更看重品牌,因为沈阳的消费者比较看重牌子,所以在权衡利弊之后,他们宁愿多花些银子选择自己认为比较好些的品牌。因此这类低价笔记本的销量就变得少之又少。
  三好街的笔记本市场,表面上看来虽然与其他地区相差无几,但是因为人文和地理位置的影响,无论是品牌还是产品都显得个性十足。正所谓“一样米养百样人”,沈阳笔记本市场的格局,也正显示出东北人重视品牌,看重实用的购买习惯。

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