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降价促销太老套!看笔记本如何提价销售

  【IT168 评论】如今笔记本的价格是越来越低,给人的感觉似乎远没有底限,然近日有媒体对超低价笔记本进行调查却得出了“观望者多,出手者少,质疑声不断”的结论。事实上,低价笔记本的警钟已拉响。最新消息显示,中国台湾三家笔记本代工厂商仁宝、纬创、广达拟联合涨价一成,同时也有消息称,低价笔记本在今年6月将普遍向2999元价位靠拢。而另一方面,低价笔记本大多是对成本苛刻要求背后的产物,在利润的驱使下性能不可避免地成了最大的牺牲品。就连商家也承认:低价笔记本不能像主流笔记本那样具有丰富的扩展功能,运行速度也相对较慢,性能缺陷相对严重。从某种意义上讲,笔记本大幅度降价对消费者而言也并不是什么值得高兴的事了!由此可见,笔记本爆炒低价的招式已经用老,要想提高溢价空间只能另寻它法!

  笔记本DIY

  寻找新的溢价空间,差异化或许是唯一的选择。有业内人士认为,从长期来看,笔记本DIY很有可能是继廉价PC后的下一个利润增长点!

  笔记本DIY并不是什么新鲜概念,早在2001年底,英特尔中国高层就召集各大城市的渠道经理在杭州举行秘密会议,就笔记本DIY产品向厂商吹风。随后,英特尔提出了定制笔记本BTO(Build To Oder,即按单定制)的倡议。2006年4月,英特尔正式提出了CBB计划(通用建构模组)。该计划希望针对笔记本电脑除CPU外的三大零组件进行标准统一认证,通过认证的产品便可以自由搭配,不必担心无法兼容的问题。

  厂商方面,2005年底,英特尔与广达、仁宝、华硕三大笔记本ODM厂商结成MA联盟,即移动联盟。进入2008年,最新的消息显示,精英、技嘉、微星、七喜电脑等都将推出基于英特尔蓝图的笔记本DIY产品。目前七喜电脑已与英特尔展开合作,在原有的6大标准部件(LCD、ODD、HDD、Keyboard、Battry、AC Adapter)的基础上,对机壳和主板进行标准的统一,相关产品将在6-7月份发布。

  2008年4月19日,在电脑报数字英雄会第三届DIY产业高峰论坛上,神舟电脑董事长吴海军现场玩起来笔记本DIY,整个过程用了不到5分钟。吴海军认为,DIY是笔记本一个重要的转型方向,如果笔记本DIY能够推行起来,有望对销售带来很大的拉动作用,就会造成CPU、内存、硬盘三大件价格透明,这让定价过高的国际笔记本电脑厂商“现形”,从而改变国际电脑厂商占有中国笔记本市场大部分份额的局面。

  点评:尽管笔记本DIY少了一线厂商的声音,二线厂商的努力更多也只是想通过联合采购来摆脱成本压力,但我们依然相信有了上游厂商的支持,以及二线厂商绝地反击的勇气,08年的笔记本DIY定能取得令人刮目的成绩!

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