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降价促销太老套!看笔记本如何提价销售

  【IT168 评论】如今笔记本的价格是越来越低,给人的感觉似乎远没有底限,然近日有媒体对超低价笔记本进行调查却得出了“观望者多,出手者少,质疑声不断”的结论。事实上,低价笔记本的警钟已拉响。最新消息显示,中国台湾三家笔记本代工厂商仁宝、纬创、广达拟联合涨价一成,同时也有消息称,低价笔记本在今年6月将普遍向2999元价位靠拢。而另一方面,低价笔记本大多是对成本苛刻要求背后的产物,在利润的驱使下性能不可避免地成了最大的牺牲品。就连商家也承认:低价笔记本不能像主流笔记本那样具有丰富的扩展功能,运行速度也相对较慢,性能缺陷相对严重。从某种意义上讲,笔记本大幅度降价对消费者而言也并不是什么值得高兴的事了!由此可见,笔记本爆炒低价的招式已经用老,要想提高溢价空间只能另寻它法!

  笔记本DIY

  寻找新的溢价空间,差异化或许是唯一的选择。有业内人士认为,从长期来看,笔记本DIY很有可能是继廉价PC后的下一个利润增长点!

  笔记本DIY并不是什么新鲜概念,早在2001年底,英特尔中国高层就召集各大城市的渠道经理在杭州举行秘密会议,就笔记本DIY产品向厂商吹风。随后,英特尔提出了定制笔记本BTO(Build To Oder,即按单定制)的倡议。2006年4月,英特尔正式提出了CBB计划(通用建构模组)。该计划希望针对笔记本电脑除CPU外的三大零组件进行标准统一认证,通过认证的产品便可以自由搭配,不必担心无法兼容的问题。

  厂商方面,2005年底,英特尔与广达、仁宝、华硕三大笔记本ODM厂商结成MA联盟,即移动联盟。进入2008年,最新的消息显示,精英、技嘉、微星、七喜电脑等都将推出基于英特尔蓝图的笔记本DIY产品。目前七喜电脑已与英特尔展开合作,在原有的6大标准部件(LCD、ODD、HDD、Keyboard、Battry、AC Adapter)的基础上,对机壳和主板进行标准的统一,相关产品将在6-7月份发布。

  2008年4月19日,在电脑报数字英雄会第三届DIY产业高峰论坛上,神舟电脑董事长吴海军现场玩起来笔记本DIY,整个过程用了不到5分钟。吴海军认为,DIY是笔记本一个重要的转型方向,如果笔记本DIY能够推行起来,有望对销售带来很大的拉动作用,就会造成CPU、内存、硬盘三大件价格透明,这让定价过高的国际笔记本电脑厂商“现形”,从而改变国际电脑厂商占有中国笔记本市场大部分份额的局面。

  点评:尽管笔记本DIY少了一线厂商的声音,二线厂商的努力更多也只是想通过联合采购来摆脱成本压力,但我们依然相信有了上游厂商的支持,以及二线厂商绝地反击的勇气,08年的笔记本DIY定能取得令人刮目的成绩!

  高清概念笔记本

  HTPC的含义想必很多人都知道,由于现在使用笔记本的人越来越多,而且笔记本也大有取代台式机的架势,于是HTNB(高清笔记本)这个概念便开始被广泛接受,不少媒体也开始做选购HTNB的选题。

  HTNB目前还没有严格的定义,但不少厂商都认为,拥有HDMI接口的笔记本就算和HTNB沾边。不考虑高清片源、高清解码和音响标准,HDMI接口应该是最容易的高清标准。以往这个接口主要在家庭影院类产品上应用,尤其是液晶电视机尤为普及。不过,随着家庭日趋数字化,电脑日益向着数字家庭的控制中心发展,HDMI频频出现在电脑上。拥有HDMI的笔记本电脑可以方便地连接大屏幕显示器或大屏幕电视,可以观看高清视频、玩游戏、浏览照片,享受超大屏幕上的震撼效果。由于体积轻巧方便甚至可以将其带进客厅里进行娱乐,因此HTNB被诸多厂商看成是新的家庭娱乐热点。

  另外,笔者认为DVI接口也值得重视,虽然HDMI接口能够直接传输视频及音频信号,不必再单独连接音频线,原理上可简化家庭影院系统的安装。但由于平板电视的扬声单元效果并不好,要想享受震撼的声音效果仍然需要单独连接独立的音响系统。所以从这点上看,HDMI其实和DVI实现的功效是相同的。而且目前有相当数量的平板电视采用的是DVI接口。也就是说,DVI接口作为高清信号输出更具有普遍性!同时需要提及的是,HDMI接口虽然很好很强大,如果没有好的硬件配置,播放解码如此巨大的数据量的时候也会显得力不从心,速度异常缓慢让人相当的不爽,因此配备性能强大的显卡也非常重要。

  点评:随着高清奥运的临近,厂商是不会放弃炒作HTNB的这个机会的。不过,因为连采用Intel的集成显卡的笔记本也可以将显示信号输到平板电视上,需要什么样的HTNB,消费者还是很必要提前做足功课的!

  厂商纷纷推出低价小笔记本

  除了在设计以及功能上做文章外,将产品尽量做得有特色同样是打造差异化的一种方法。同样是超低价产品,易PC之所以能够获得成功,关键就在于它满足了特定人群的需要!

  据百脑汇一名工作人员介绍说,百脑汇有意进军低端便携电脑市场,华硕易PC目前是他们最好的探索品。百脑汇曾创下1个月销售1500台易PC的业绩,现在一天也要卖出上百台!易PC的成功也引来其他厂商的追逐,目前包括惠普、戴尔、宏基在内的国际大厂均表示会继续跟进。然就在众多笔记本厂家纷纷表示要推出类似产品但按兵不动的时刻,万利达却出人意料的参与到战局之中。2999元的“便携式笔记本电脑”万利达PC-81001,目前这款笔记本已经在各地的宏图三胞(PC Mall)专卖店上市,从而打破只能选择易PC独领风骚的局面。

  据悉,今年六、七月间,联想、爱国者、华硕、明基、松下等生产的30多款MID(移动互联网终端产品)将正式面市。UMPC(超便携笔记本)方面,除了最新进入国内市场的KOHJINSHA,惠普8.9英寸屏的Mini-NotePC上月已在国内推出,国产品牌长城、同方也将加入超便携笔记本电脑阵营。长城电脑长沙分公司负责人透露,长城超便携笔记本电脑“睿PC”的售价将不足3000元,并有魅粉红、苹果绿、珍珠白、水晶银等四款颜色,其目标定位在学生人群。IT咨询机构In-Stat发布的研究报告显示,保守估计,到2011年,中国MID/UMPC市场的销售将达到250万套。更有业内人士大胆猜测到2010年,MID/UMPC的销售将占据整个笔记本电脑市场的1/3!

  点评:易PC不但打破了低价笔记本的尴尬局面,也打破了笔记本的传统概念,只要消费者喜欢,笔记本没有什么是不可以改变的。所以笔者相信,有了易PC的成功,类似的“玩具”将会越来越多!

  超大屏幕入驻笔记本

  易PC将身材变小取得了成功,很容易让人联想到笔记本也可将身材变大。事实上,笔记本大屏超强的想法由来已久,像戴尔XPS 1730、华硕G2Pc、以及惠普Pavilion HDX9106TX都是曾经的经典之作!

  随着笔记本电脑的日益普及,越来越多的消费者开始对笔记本的个性化与功能化提出了更为丰富的需求。一方面,以Macbook Air、ThinkPad X300为代表的超轻薄机型受到不少用户的喜爱;另一方面,也有越来越多的厂家推出类似XPS M1730、HP HDX这类“台式机替代型”笔记本。继戴尔、惠普、索尼之后,宏碁发布了两款这类型产品,16英寸的6920和18英寸的8920G。此前市场上只有15、17、20这几种尺寸的大型笔记本,本次宏碁的两款新屏幕标准的产品刚好填补了这一市场空白。

  另外,值得消费者关注的是,随着各种超大机型的上市,曾经的大哥大级的17英寸产品开始降价。如戴尔 INSPIRON 1720其价格在本周已经降到了9999元,并且采用了性能强劲的酷睿2双核处理器T8300处理器。与此同时,新蓝F1也降到了8999元,是市场上最便宜的17英寸产品。种种迹象表明,大屏超强产品正在成为笔记本市场上新的大众热点!

  点评:笔记本迅速蚕食台式机市场已经是不争的事实,而如何更好地兼顾笔记本的灵活和台式机的强悍,大屏超强笔记本显然是非常好的的人选。所以我们有理由相信,08年的笔记本市场大屏超强产品定有一番作为!

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