抢时间 讨巧促销

　　寒促大战在即，没有信心没有好的对策怎能打好这场仗，而且是一场要求速战速决的战争。虽然多数经销商习以为常且信心不足，但是总有应对的方法，例如上海和雍公司，以不变应万变。

　　上海和雍的太平洋中心店内没有张贴任何品牌的促销信息，然而一切尽在掌握之中。和雍店内有十多个品牌之多的笔记本，多数厂商针对圣诞、元旦等节日早已推出促销或送礼的活动。然而这在和雍店需要主动询问才能得到活动信息。“他们最喜欢返现金，但是根本就没这样的活动。”和雍门店一销售人员反应了一般消费者的购买心里，降价对他们来说已经完全成为经销商骗人的手段，返现金倒是消费者认为更为划算的礼品。然而有寒促不如没寒促，店内不设任何告示，可以以不变应万变。当消费者询问时，经销商方面可以提供一定的送礼活动，满足消费者的心理；当消费者不知情的情况下，经销商可以以正常的价格出售，赚得更大的利润。没有广告单的约束，经销商的发挥空间较大，当然这就要靠经销商的把持了，对价格对整个市场寒促信息把握不够的话很可能就将客户流失掉了。

　　将寒促“隐藏”起来并不一定适合所有的经销商，抢占时机倒是经销商可以尝试的途径。例如上海国微东芝专卖早早地竖起了寒促的招牌。“抢时间啊，别人还没开始寒促的时候，我们就去和厂商谈，提前拿到价格好的机器。”门店经理如是说。也许就别人提前一周也许就两三天，在他们看来就足够了，就几天的功夫足以使他们占得先机，赢得市场。这个圈子比的就是速度，总是等待厂商的安排跟着厂商走就太过被动了，经销商就如同站在最前线的战士，对于市场的把握是最清楚的，若能化被动为主动，积极应对寒促，促销活动不会是只存在于意义上的东西。

　　厂商面对这样消极的促销是不是也要负上一部分责任呢？毫无疑问，在年底时为了榜上有名，为了冲刺销售数据，将大量的库存压到了经销商的头上。因此经销商也无力去花费心思在寒促上。而且在帮助厂商的跑量中，经销商的利润并没有得到好的保证，人气上去了，可利润依旧做不出来，折本卖量靠的只有厂商的补贴，经销商又何尝要去卖力呢？

　　现阶段，我们最常见的促销手段就是直接降价，厂商似乎也无心做一些有效地推广。但是一味地追求数量，那寒促就真的成了一种习惯。面对渠道信心不足，上游应该有所思考，能不能拿出有个性的促销方案，鼓励渠道关系到寒促的最终结果。例如简简单单的送礼，部分消费者认为购买笔记本赠送包、鼠标等配件是理所应当，并不认为是经销商额外赠送的产品，那么普遍认为的赠送笔记本周边配件的方法并不能长久适用。竞争趋于同质化，产品趋于同质化，如果我们只是认同只是习惯，那么“寒促不过是用来骗人的。”不仅是消费者的观念，也将成为经销商的观念，那么某个经销商甚至某个品牌退出这个圈子是迟早的事；积极应对，打造个性化方案，将寒促发挥它真正的意义才是正道。