因为“暑促”的关系，我们也已经习惯接受“寒促”这个词了。伴随着冬季的到来，我们似乎也在迎接一个所谓的“寒促”，期待着“寒促”能给这个有点冷的市场带来一点推动力。圣诞、元旦节日的相继到来，卖场里的人气相对往常多了许多，但是经销商脸上的愁容一直没有散去。

　　圣诞元旦是预热 　“寒促”已是明日黄花
 
　　曾有个网友开玩笑地说“淡季了，时下的IT卖场真叫一个冷清，很冷清，卖场里边除了经销商，什么都看不到了。”当然了，这个说法有些夸张，但是不难令我们看清这个冬天的IT卖场。早在今年的四五月份，因为股票的大幅上涨，导致很多人的超前消费，最终影响到了年底的销量。

　　终于在红火的十一黄金周后，2007年的圣诞节也到来了。这是厂商、经销商的一个机会。例如富士通早早就提出了宣传广告，打起了直接降价的促销活动。

富士通的节日促销方案大体是以直接降价为主，针对不同机型做不同的程度的价格调整。

　　紧挨着圣诞的是元旦，卖场里的人也是往常的数倍，卖场人气十足增加了不少，这又给了卖家一次机会。多款联想笔记本直接降了一千元，如天逸最便宜的一款机型卖到了5399元，不过就在元旦后的第二天又恢复到了6399元。还有许多笔记本品牌沉浸在送礼的热情之中，例如Thinkpad、宏碁、东芝、索尼。

　　寒促是不是真的可以带来人气，带来收成呢？

　　人气我们已经看到了，但是收成显然没有看到的好，或者说出乎局外人的意料。为什么要说局外人？因为作为厂商、经销商，他们对这样“华丽”的促销早已习以为常，除了习惯还是习惯，寒促对他们来说已经没有太大的意义了。

　　“卖场的人是多了，但是有效客户很少。”一家做宏碁笔记本的经销商告诉我。要知道现在的消费者精明多了，不再是一无所知地进卖场，无论你的促销招牌打得有多响，他们总是习惯于问：“最低多少？”促销的宣传单上那几个大大的数字写了等于没写，这也与平时卖场里没有一个明码标价的制度导致的购物习惯有关，经销商总要为自己的暴利付出代价。尽管是真正的促销降价，消费者也不会轻易买账，因此为什么越来越多地人喜欢去3C卖场买东西，原因也不难理解了吧。

　　“元旦就休息一天，又和双休日连在一起，其实和我平时双休日门店的人流量差不多。”一家正对卖场大门的联想专卖门店经理这样说道。他并不在乎这个促销，因为对他来说意义不大。一方面，元旦时间不长，他门店的人流量并没有因为促销而增多；另一方面，这次促销直接采取降价的方式，有些机型甚至不惜血本在抛售，当然联想给予了经销商一定的补偿，这个量的增多对经销商来说并不能达到更多的利润。“因为时间短吧，圣诞、元旦的促销就直接降价，不如国庆时候送礼来得好。”店长表示，礼品的成本都比较低，而且一些电脑配件消费者比较喜欢，配合机器销售能够保证笔记本的利润，这样的促销方式更受经销商的喜欢。