同行竞争量上取胜

　　今年冬天有点冷，TCL的淡去让炽热的笔记本市场也感觉到了寒意。2007年8月联想旭日410MC520笔记本官方报价降至3999元，拉开了一线厂商进驻低价战的序幕，从此没有人敢忽视低价！

　　任何行业都一样，在产品质量相同的情况下第一位权衡的就是价格，而且在行业内都会私下约定某一价格范围，笔记本行业也不例外，一旦某个重量级的厂商宣布旗下某款产品大幅降价，其它的厂商，尤其是对手厂商迫于市场的压力，不得不调整旗下的机型的价格强行应战。虽然对于绝大部分厂商来说，还不至于赔本赚吆喝，但是由于各自生产成本不同，导致了其价格空间被压缩到极限。换句话说，一线厂商参与低价，主动放弃一部分利润，把价格拉低，二线厂商要生存只能拿出更低的价格被迫跟进，从而导致整个行业价格和利润大幅度下滑。这是所用行业竞争的共性，同时也笔记本领域“厂商云集“的必然结果。

　　再则，从笔记本电脑厂商的角度来说，低端产品是其产品线中重要的一部分，低价笔记本电脑也是厂商经营和宣传策略中重要的棋子。通过低价笔记本电脑的宣传来增加其品牌的曝光率，从而提高在市场上的知名度，进而拉动中、高端产品的销售。当然，加大低端产品份量未必就赚不到钱。目前很多二线品牌笔记本价格越来越低，性能外观配置却是越做越高，成本的提升必然带来利润更加微薄，但如果能够保证出货会放量，降低售价还是有收益的，比如暑促。对于“低价笔记本能否以销量的激升抵消高昂的成本”这个问题，一位业界资深人士的断言：只要一年做到5万台笔记本的销量就能打平厂商包括产品、经营成本在内的种种成本！

　　点评：竞争无处不在，淘汰时有发生。一旦笔记本打开低价契机，“骨牌”下逆流者只有死亡，因势利导也许还有生存的机会！