依靠软文突出自己的概念

    这一点也是脑白金成功的关键原因之一，笔者至今还清楚的记得当初脑白金还没有大量上市的时候大大小小的报纸上都铺天盖地的宣传着健康方面的话题，并且大部分都是围绕着睡眠和肠道方面的问题所描述的。脑白金做的非常聪明，它的软文以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合，收到了极高的阅读率。而且几乎每一篇都在谈科普，从来没有在软文中加入自己品牌，并无做广告之嫌，一般不会太长的时间就会在市场上收到明显的效果，这应该是脑白金营销模式中最耀眼之处吧。国产笔记本品牌做软文的好象不多，多是以另外一种方式来制造声势，比如说请一些枪手写一些令人“恶X”的文章。在国内软文做的比较好的应该说只有“价格屠夫”了，可惜它还是没有脑白金聪明，成篇的软文里都在充斥着自己的商标，并且经常是把软文与自己的硬性广告放在同一版面里，这样的话就失去了软文所带来的魅力和功效了，而且会使消费者反感。

    营销时代在变，社会心理也在变，消费者逐渐变得理性，不规范的市场运作，虚假广告，夸大其辞的功效诉求，老百姓早已生厌。脑白金就非常聪明，它知道老百姓喜欢什么讨厌什么，它的软性广告完全是在围绕老百姓的心理状态走的。而某些国产厂商则不是，它是完全的把自己所确定的概念强加于老百姓，一味的只认为只要价格低老百姓都会接受的，其实这是我觉得非常错误的，就算是目前市场上最便宜的笔记本对老百姓来说都是一笔不小的开支，可能对于资本家自己而言这些钱就是九牛一毛，但是对于老百姓来说还是没有心中理想价格的笔记本，因此一味的大势宣传价格是完全错误的，而且还会给人们带来另一种错觉，就是“低价低质”。

    无论是笔记本行业还是其它行业都有很多成功的经验值得我们的国内厂商来学习。不过笔者也记得曾经也是在健康市场上红火过一阵的“三珠口服液”，它的一句广告词笔者至今仍然清楚的记得，它的宣传口号居然会出现“有病请喝三株口服液，无病也要喝三株口服液”，后来它彻底的失败了，如果它能成功的话，我明天也会拿几壶白开水站在大街上高呼“有病要喝白开水，没病也要喝白开水”，我想我会被人“群殴”一顿。因此我们只能取其精华去其糟粕，这样我们的国产笔记本才会得到长足的进步。