【IT168 重庆报道】引言：电脑城，一个既简单又复杂的地方。这里是电脑发烧友的天堂，也是商家的战场，更是经营者放飞梦想、茁壮成长的地方。今年重庆IT卖场竞争加剧，先是赛格电子城黯然离场，之后是鼎好、百脑汇高调入行。随着先前佰腾连锁卖场的进入，让重庆的消费者享受到了良好的购物环境和更及时的新潮产品。当然，作为卖场的主角——经销商，也更愿意在专业卖场中发展，因为良好的商业氛围让他们更容易获得生意的机会。如今随着鼎好、百脑汇的到来，原本风平浪静的重庆IT卖场再次掀起波澜，加上某些卖场租金的增长迫使重庆的IT商家寻找着新的出路，而这些新卖场的到来对于那些正处于水深火热中的商家来说无疑是根救命稻草。快到年底了，很多经销商的合同即将到期，各大卖场纷纷抛出了挽留商家的优惠政策，不过，市场看的并不是谁喊得最响，我们也曾经亲眼目睹过不少口号震天响的卖场最终不得不黯然退场的情况。

　　眼下，IT市场正遭遇着一场前所未有的困境，IT商家也好，卖场也好都在不断的缩减市场投入费用。在这种情况下，这些新入的电脑城到底能走多远，能否真正获得商家认可，还有待市场考验。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，经销商最担心的就是选错卖场。那么，经销商如何选择卖场呢?在当今市场上，经销商眼中的好卖场是什么样的?本报记者在对重庆经销商的采访中总结出关键的一点：经销商选择卖场，最重要的就是要“知己知彼”。

　　“知己”方能冷静投资

　　许多经销商抱怨选择一个好卖场实在太难了，为什么这样说呢?已进驻百脑汇的某商家负责人说到，“按照以前进驻各大卖场的的经验来说，如果选择品牌卖场，这些大卖场已经相对很成熟了，但有时也会有“店大欺客”的情况发生，不仅条件苛刻，租金太高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;但是如果选择没有品牌影响力的卖场，租金虽然低很多，但是风险太大。”对于这种情况，百脑汇市场部相关人员分析到，“出现这种情况的根源在于：经销商们没有清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的卖场。解决这个问题的关键因素就是“知己”，明白自己是个什么样的商家，有什么样的需要，了解自己的市场地位。实力不一样，选择的条件也不一样。经销商应该充分考虑自己在当地的影响力。这包括经销商是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家;是通过主流销售渠道还是次要销售渠道;是拥有强大市场调控能力的经销商，还是无关紧要的小经销商。经销商只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能“有的放矢”，找到合适的铺位。经销商越是能清醒地认识自己，就越有可能找到真正适合的IT卖场，为自身健康、持续发展保驾护航。”

　　“知彼” 方能有的放矢

　　“知彼”是一个更为烦琐、细致的工作，经销商只有多方察访、调查、求证，才可能找到称心如意的卖场入驻。在和商家聊到为什么选择百脑汇的时候，大部分商家都从“知彼”方面谈了几点：

　　信誉

　　在市场中，卖场最重视、也最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，卖场如果无信誉，则经销商的利益得不到保证。所以，经销商选择卖场，一定要将卖场的“信誉”放在首位。另一入住百脑汇的本地资深渠道对于其选择百脑汇的原因这样说到，“我们通常考察卖场的信誉，是通过四种途径：首先，从公开媒体资料、消费者反馈来查看该卖场在市场上的“信誉”。其次，可从同行处了解卖场的“信誉”。再次，了解卖场领导人的品性，其个人性格决定了卖场不同的经营风格，同时也决定了卖场的“诚信度”。最后，经销商“身体力行”，通过自己的实践来感受卖场的“诚信”。

　　高校市场历来为诸多IT厂商所看重。 每个月，百脑汇都会联合商家在各地大学城举办活动，包括讲座、培训等。此外，与传统电脑城不同的是，百脑汇特别会“火上焦油”，每逢IT旺季，总会与异业合作，做一些别出心裁的企划活动。比如广州百脑汇开业不久，为推广品牌占领市场，就不惜花费几百万邀请蔡依林、罗志祥等当红明星进开演唱会，让百脑汇的广大消费者狠狠的疯了一把，也给各大商家吸聚了大量人气。通过这一系列的活动，百脑汇在大学生中的知名度有了很大提高，而且非常有利于培养大学生的品牌忠诚度，使他们在毕业后，依然保持去百脑汇消费的习惯。”

　　实力

　　卖场实力对经销商的影响是比较大的。确定入驻百脑汇的某品牌一级代理商负责人说到，“品牌连锁卖场实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受;品牌卖场也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，因为其人气不用操心。经销商选择卖场入驻，重要的是选择符合自己需求的，具备一定实力的卖场。这种实力主要体现在企业规模与资金实力，管理制度、品牌广告宣传等三个方面。”“租金价位是经销商选择店铺最关心的内容之一，但不应该成为影响店铺选择的决定性因素。所谓物有所值，一般租金价位比较高的卖场，都是比较具有升值空间或者能够很快赚钱的旺铺。”成都一商家市场部负责人说到。

　　管理

　　电脑卖场属于服务业的范畴，提升服务水平，重庆这边不仅重视硬设施的配备，还不断加强服务水平等“软件”能力的提升。在市场管理方面下苦功夫，一方面高度重视对经销商的管理，为此制订了详尽的商场式管理制度，百脑汇要求所有入住商户的员工均需进行岗前培训，店员不能在店面用餐、不得和顾客发生争吵、不得无故歇业、作息时间须按商城统一规定执行。全方位的培训提升了终端销售人员的综合素质，从而也提高了百脑汇整体的服务水平。很多抢先进驻的商家都达成了一种共识：“有时约束也是一种服务，百脑汇各项制度刚执行的时候，有许多商家不理解，但是经过一段时间的试行，销量的对比，商家渐渐发现，这些制度原是为服务商家的。”物业管理水平的高低，直接影响到入驻商户的日常运营，很多商户与卖场产生纠纷的原因都是物业管理不善惹的祸。时下很多卖场的物业管理部门充其量就是“收租婆”的角色，根本谈不上服务意识。

　　大型电玩专区落户百脑汇

　　“电玩专区主要考虑的消费人群是白领阶层和时尚年轻人为主，这部分消费人群在电玩上有一定的热情，也有消费能力。到目前为止，电玩专区所剩席位不多，本土及外地较大的商家都已经纷纷入驻。”百脑汇市场部负责人说到。对此记者采访了广州一家大型电玩商家负责人，从他那里证实了即将入驻百脑汇的说法，“以往的电玩店都比较分散，没有形成气候，现在这么多家店面集中到了一起，正好形成商业上所说的聚集效应，会吸引更多的人气，再过段时间，我们还准备针对像实况足球这样的游戏搞俱乐部，为广大电玩玩家提供一个交流的场所和平台。现在像PSP的功能已经非常齐全，不仅能玩游戏，还可以播放MP3、MP4，配上上网模块也能进行网页浏览，已经被很多消费者所接受和认可，主要还是因为功能比较齐全，买这一件就可以顶很多电子产品。”

　　电玩专区的出现，对于卖场来说不但丰富了卖场的经营模式，而且拉拢了人气。商家也从这种聚集专区中能够获得自己的盈利。消费者能够从这种聚集的专区中，方便快捷地挑选到适合自己的产品。对于这样一种三赢的经销方式，不失为现在IT行业微利时代的一种良好的改革方式的体现。在现在IT行业已经进入公认的微利时代后，寻找新的经营模式来丰富自己卖场的经营模式，来拉拢人气也不失为一种转换经营模式，提高利润的一种良好方式。最主要是为玩家倾力打造电玩专区，为电玩游戏发展提供了一个良好的交流场所和平台。

　　双向选择 实力说话

　　是不是只要有商家想入驻百脑汇都能直接入驻呢?百脑汇对入驻的商家有没有什么要求?对此记者采访百脑汇重庆店招商部负责人，“商铺招商首选品牌或实力商户，在选择和引进的过程中，除了要考评该品牌的知名度，还要考评该品牌代理商是单品牌代理还是多品牌代理。一般情况下，多品牌代理更具经营能力。还会要求商家提供相关的证件，包括品牌证明、代理证明、营业执照等。”品牌商户或实力商户，有专门的部门或人员进行产品特色定位，而对于个体经营的散户，由于资金或实力等各方面的限制，不可能做到这一点。在选择该类商户的过程中，要侧重对于产品特色、经营能力的考查，只有产品有特色，商户又具有较强的经营能力，才有可能保证铺位租金的坚挺和升值。