前言：2008年对于中国是不平凡的一年，在经历了雪灾、地震和金融危机的打击过后，在经历了等待多年的奥运会洗礼之后，中国人真正的2009年悄然来临。中国人有句俗话叫做“一年之计在于春”，说的是中国人对于一年开始的重视程度，同样的IT卖场也是这样。
那么，在09年春节过后刚刚开市的全国IT卖场，又是怎样一个情况呢？IT168针对大家都非常关心的这一个话题，发动全国分站的资源为大家带回来了一手信息。通过实地的调查和深入的了解，我们不难看出09年节后的IT市场，开端和往常有很多不一样的地方，但是全国各地又呈现出普遍的相似之处，我们大家一起来看看：
节后卖场冷热不均
首先大家肯定关心的是：牛年一到，卖场到底旺不旺？通过全国各地反馈回来的情况，我们不难发现实际上节后的各地的卖场都出现了冷热不均的情形。首先冷热不均的是卖场本身——消费者对于购物的环境，明显比以往挑剔了很多，这其中当然包括了很多客观的因素，例如卖场地理位置、卖场环境及服务质量、卖场长期积累起来的人气等。
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拿郑州IT卖场来举例，正月初七数码港和东风路百脑汇人气甚旺，而老科技市场以及创新大厦一个冷冷清清，一个还没开始营业；再看重庆方面，老牌卖场赛博和新秀佰腾数码广场两者跟泰兴和赛格电子商场相比，前者兴旺后者落寞，形成了鲜明的反差；昆明佰腾数码和一二一数码城，反差也特别的强烈；成都，磨子桥商圈，绝对霸主地位的数码广场和一街相对的@世界境况大不相同；北京中关村，鼎好2期和1期也形成了较强的对比......
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另外，节后IT卖场冷热不均在产品本身上的表现也非常的明显，首先从同一产品线来说，消费者更倾向于购买一线大品牌的产品。在成都反馈回来的情况当中，作者就这样说道——“笔记本产品，以华硕、惠普、三星等一线品牌的人气最旺，而清华同方、方正等品牌的店面就只能用门可罗雀来形容了。”从这方面，我们可以看出春节期间以及节后消费者购买的一个主要趋势，那就是更加倾向于一线知名品牌。
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| 成都某华硕专卖店实拍 |
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| 杭州某卖场Iphone成为抢手货 |
不同产品线方面，我们也可以看得出目前的一些端倪：消费类产品，诸如笔记本，数码相机和手机等成为了抢手货，而DIY则相对冷清了许多。西安反馈回来的情况是——“春节期间卖场不放假，众多数码类产品在春节长假期间销量还不错，笔记本在今年春节较之前销量有所上升，但是对于DIY区的商户持抱怨态度的众多”，他们普遍认为是“春节不放假对于我们来说，只能是开一天赔一天”。
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| 西安百脑汇某DIY柜台 |
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| 冷门产品不受关注 |
客流量和成交率背道而驰
说到过新年，虽然近年来大家都觉得年味越来越淡了，但是实际上中国人的传统观念是不会变的，在新的一年里购买自己心仪已久的IT产品是很多人的愿望，而由于一般过年大家腰包都比较鼓，所以这个时候不买还等什么时候来买呢？
按照常理来讲，近段时间的IT卖场应该是不火都不行，但是从全国反馈回来的情况来看，今年各地IT卖场节后的客流量明显缩减了许多。就连中国IT市场的龙头中关村也并不见得有多火爆，而在走访过程中，有经销商甚至认为今年节后卖场的人流量仅相当于往年的30%，这是一个多么不乐观的数字！
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| 西安雁塔路 |
不仅仅是中关村，西安的同事带回来的消息这样描述道——“2月2日初八，西安气温突降，迎来阵阵细雨，一向嘈杂喧闹的西安雁塔路突然失去了往日风范，马路上空旷如野，行人稀少，车流不在，要知道这种情景在平时是很难看到的。”
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| 南京某卖场 |
我们再来看看其他城市的情况：成都，“发现卖场人气并不像想象中的那么火爆”；南京，“华海卖场内部的人气并不算太好，雄狮国际卖场内部的人流量同样不容乐观，甚至比华海3C数码广场还要惨淡一些，不少商家展示的产品也寥寥无几”
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| 装饰一新的杭州高新电脑城，人流量却并不大 |
杭州反馈回来的情况是这样的：“卖场里人气明显不足，虽然你能够在部分商户前看到一小股人，但整体人流量并不乐观。我在颐高旗舰广场随机访问了三家规模较大的商户（销售产品以笔记本台机为主），均表示今天头一天生意明显不如往年来得好，虽然这跟节后货源紧张有关系，但卖场整体流量不大也是很关键的因素。”
比较有趣的是，尽管各地反馈回来的情况都表示客流量相比以往变少了许多，但是说到生意好不好，成交率高不高，各地汇拢来的答案却让人又充满的信心。在走访中关村的时候，经销商就表示虽然来的人不多，但是来了就要买的人占了绝大多数。某富士通笔记本经销商就表示近日来的销售中，U系类和M1010等时尚产品非常走俏，销量可观。
郑州的同事是这样描述的：“仔细留意之下，前来购物的人们大多都已经有了心仪的产品或有着明确的采购意向，虽然各店面的营业员都不多，却个个都忙得不可开交，几个熟人也都是在跟笔者打了个招呼之后就被顾客拉走问东问西。看到这种情况，笔者也知趣地离开。”
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| 郑州卖场一景 |
再有一个情景——“下午四点半左右笔者路过百脑汇东北角的一个和雍笔记本店，里面等待和正在验机的就有四拨人；隔壁的恒昌店更甚，六拨；再往南，美承店，五拨人；二十分钟后笔者再次路过那家和雍店是，又有两拨人坐下等待验机。看来节后并非没有生意可做，甚至销量比平时还有所提升。”
看到这里，想必部分朋友会有些许的疑问，其实这很好解释。——虽然节后卖场客流量较少（当然，相比往年少是必然，因为整体氛围确实下来了许多），但是往往这段时间购买产品的消费者，多数都是已经心有所属才会来逛卖场，不然谁会在这种重要的节气还有闲心来逛呢？相反平日里虽然客流量或许大，但是大部分人实际上是来市场打望刺探的，犹豫不决的人大有人在，所以客源少但是成交率却比平时高出许多，那是必然了，因为这段时间每一个出现在卖场里面的消费者，都极有可能是商家的“优质客户”。
卖场没有完全进入状态
再回过头来说卖场，熟悉IT行业的朋友们都应该知道，最苦的应该就是我们的经销商朋友们，因为他们基本上一年到头，最盼望的恐怕就是春节这为数不多的几天时间假期，这几天的休息对于他们来说可以算得上是弥足珍贵了！
不要说做生意的就一颗心钻到钱眼里去就什么都看不到了，这是非常片面的看法，因为经销商也是人，他们也有亲人也有家，谁不想过年的时候回到家同佳人团聚呢，这原本就是人之常情。
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| 正月初七 郑州尚未开始营业的一个华硕专卖店 |
所以，虽然全国各地的IT卖场这几日都已经陆陆续续开始营业，但是实际上并不是所有的经销商已经进入了状态。我们只能说，经销商也有自己的立场，他们有的愿意将假期调整，趁着节气多赚几桶金，他们是对的；但是也有很多经销商，他们也宁愿这几天多花点时间来陪伴家人，享受天伦之乐，这也是无可厚非的。
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| 杭州某卖场未开始营业的店面 |
从各地的情况来看，目前卖场虽然已经大部分开始运作，但是实际上整个卖场的气氛还没有从节日中脱离出来，这是目前一个不争的事实。不过如果要说到客观的原因的话，也是有的。
大家都知道，IT市场的起伏，实际上根据渠道和物流等有着非常紧密的联系，2008年发生了两件国人都无法忘怀的灾难性事件，第一件就是大雪灾，第二件事情是5.12大地震，另外一件事情是北京奥运会限制货车进京。而这三件事情都使得IT市场物流无法正常运作，从而影响了整个市场。
而每逢春节前期，几乎大多数的渠道都开始停止运作——厂商也要过年，物流也要过年，这势必导致市场的缺货发生，这样的情况一般都会延续到春节后一到两周的时间，经销商的库存卖光了，连货都没有，如此早开门也没有太大的意义。
上游资源没有到位，渠道都还没有准备就绪，没货没报价，就打开门来做生意未免有些不太现实，所以卖场一度出现消费者找上门经销商却不能满足需求的情况。中关村某经销商今日同笔者聊天时就说道：“前几日有位客户打电话过来要机器，但是我只能回答他没货了，要等到年后上班才有。客户坚持立刻就要，很急，但是被逼急了我也只有回他一句——我休假了，这几天不卖机器了！”
看来节后的IT卖场要解决的第一件事就是，让所有的渠道都迅速运作起来，让卖场经营进入正常状态才是。
买方卖方都有难处
前面刚刚说到了物流以及渠道对经销商的影响，导致经销商在节后不能马上进入状态，我们顺便也来说说目前市场上的两大主角——消费者和经销商，他们现在是怎样一个情况呢？
几乎每一个城市，都反馈回来这样一条信息——有市无货！我们来看看目前市场上的几个关键词：
缺货
要说到缺货，估计所有的经销商都有非常大的感触，春节前基本上所有的上游资源全部封库准备过年，经销商也只有干瞪眼，毕竟大家都要过年啊！在这样的情况下，经销商也没有办法。在年前跟经销商讨论何时放假的时候，笔者就发现一个有趣的现象，那就是经销商卖得乐呵呵，并且表示可以很早放假回家过年了，这让笔者很嫉妒，究其原因，多数经销商回答笔者的答案都是“反正货不多了，卖完就走人，还呆在这里干嘛呀，不如提前回家过年呢！”也有经销商愁眉苦脸——“货都没有卖的了，只好回家过年了......”
而对于消费者来说，年前节后想要购买一款自己心仪已久的产品，到了卖场东西转悠，却发现问多少家多少家都说没货，拿着钱买不到想要的东西，着实难受。
涨价
当然，并不是每一个经销商都有这么乐观的心态的，很多经销商就抱着春节黄金周的时候狠赚一笔的想法，在年前就开始大量囤货，而这段时间内是不会有什么账期的说法的，所有的货都是以现金来结算，这对于经销商来说是有很大风险的，所以这种做法仅仅适合实力雄厚的经销商。
而这样一来，市面上仅剩不多的库存，就被为数不多的大经销商给吃了进去，有了这样大的优势，特别是遇到畅销的机型，经销商不愁卖不出去，所以产品价格水涨船高，这时候囤货的经销商可是乐开了怀。
我们可以看看郑州市场反馈回来的一些信息——“由于IT产业对物流方面的依赖性很强，每年的春节过后基本都会有一段严重缺货的日子，此时涨价也就成了顺理成章的事，对于各商家的销量自然也会产生一定的影响。这一点从笔记本商家几乎拿不出任何新货、DIY三大件产品的缺货和涨价就可以看出端倪，而永源和科创提前现金备货的做法无疑非常值得各位商家深思。”
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能多赚点固然是好的，辛苦了一年，春节还在忙着挣钱确实也挺不容易的，我们理解经销商朋友们。不过，却苦了我们的消费者朋友，因为对于他们而言，他们要买的产品，在这段时间内实际上并不具备性价比，就如西安某商家说的：“春节由于缺货比较严重，商家之间也是现款现货交易，产品的价格也一定会比平常高出不少，此时也不一定是非常好的的购买时机”。
自己等了许久想在过年入手，到头来找半天到处都缺货，好不容易找到有货的商家，购买价格却比自己了解到之前的价格或者预期高出了许多。不买吧，本来货就不多，买吧，又那么贵，活生生被烧，谁遇这样的事情都会很郁闷。
后记：随着市场的逐渐复苏，09年IT业又将面临着更为严峻的挑战，节后的市场让我们看到了很多不一样的地方，有值得高兴的，也有值得担忧的。但是笔者相信，在牛年里面，如果大家能够掌握住市场的节奏，必定还是能取得良好的效果，祝愿全国的IT经销商们，能够在09年里面牛气冲天，也祝愿消费者朋友们，能够在09年里面买到自己中意的更加超值的IT产品！
