【IT168 评论】2017年4月20日下午，惠普携手京东商用在京东总部召开战略合作新闻发布会，发布会现场京东集团副总裁3C事业部总裁胡胜利、惠普公司大中华区总裁庄正松签署了战略合作协议。庄正松先生表示：“惠普与京东商用的此次合作，将带来一个打通平台与品牌，为商用客户带来更多专业化和深度服务的商业市场采购新模式。”通过此次战略合作，京东商用和中国惠普将互通有无，共享资源，以技术驱动商业创新，为中国商用客户带来满足其专业需求的采购新模式。
发布会结束后，小编很荣幸受邀对惠普中国区副总裁及个人信息产品事业部总经理周信宏、惠普中国区副总裁及渠道销售总经理陈敬宏、京东大客户部负责人宋春正、以及京东大客户商营销部总经理李靖就战略合作等相关问题进行了深度讨论，周信宏先生表示，“未来，惠普将与京东商用深度合作，为用户和企业带来了更加优秀的产品和行业解决方案。”
四大战略合作模式初成型...
对于惠普来说，和京东的合作只是开始，而且不是单纯的点对点之间的关系，更像一个三角形，惠普和京东两家公司的合作有一个很重要的第三者，便是客户。惠普努力提供更好的产品价值、京东提供足够优秀、高效的商业模式，这样便能够离客户这个顶点更近一些。这样的坚持下，惠普跟京东的关系就会很靠近，满足我们的客户是此次战略合作最重要的一个存在的意义。
关于未来的合作模式，惠普方面表示大致拥有四个方面，首先是联合的产品开发：惠普将产品规划设计出来结合京东给出来的重要数据反馈，从数据角度，去延伸跟推算，真正客户的需求，在京东里面的客户需要会是什么。在整个京东的部分，其实有非常强的系统，覆盖的客户数相当多。这里面还有很多重点，不管是国内大型的企业、政府教育等企业、还是ACBI。
其次，惠普拥有很专业销售的团队：在整个国内IT界里面，国内的第一家中美合资企业就是中国惠普，中国惠普拥有在国内里面最资深，最专业的销售团队，所以我们在两个团队的结合，更相信能够提供给行业客户里面更多的商机;
第三，市场的联合营销部分：我们现在谈的营销的模式在互联网的时代，谈的转化率、精准投放，我们怎么从这么多的客户里面，选择真正在最接近的周期里面，需要考虑要采购的产品的客户，同时依照他本人的需求，我们推送他，他感到需求有兴趣的产品，未来针对大数据，针对精准投放的部分，也是我们两家公司合作的战略重点。
第四，售后服务：京东有很强的物流体系，很好的服务团队，惠普的金牌服务也是覆盖全国，也是连续很多年得到国内服务评选第一名。因此以上四点是未来惠普和京东合作上要做的事情，旨在给用户提供给他最好的价值。
惠普将持续提供优质产品和行业解决方案...
惠普在发布会上也隆重推出了HP EliteBook x360 1030 G2精英系列360度变形本、HP Elite Slice幻系列模块化电脑和HP Sprout Pro三款战略单品。惠普宣布未来将在战略合作的基础上，与京东共同规划更多新产品，并以京东为优先销售平台，为商用客户打造优质便利的一站式服务平台。
关于HP Elite Slice幻系列模块化电脑，周信宏先生表示，模组化是不是只局限于CPU层，还有Speaker、光驱层、以及顶盖这几个模块，顶盖部分的功能是传统PC没有的，这其中包含三种差异化的个性设计：1、精美的盖子；2、增加通信功能，比如挂断、接听、静音、调节声音大小等；3、手机无线充电模块，比如今天在会议室里头手机没电，假如你是一个具有无线充电功能手机的话，可以直接放在幻系列的面板上直接充电，十分方便。
当然，未来惠普还将增加一些新的模块方向，这是基于惠普和京东的合作带来的更多客户反馈，比如有些用户反映顶盖想要增加一个实体按键，这边是未来增加的设计方向之一。再举个例子，整个电话会议在操作的时候，假如是一个电话会议操作的时候，他需要一个外接的显示屏，包括Speaker，都会是未来开发的一个方向，这整套组合，会是一个下一代幻系列，针对企业级市场、商用市场、对于会议室需求开发、跟电脑结合的一个新的产品的持续的开发，所以未来会有更新换代的新的幻系列的发布，这是必然的。
此外，关于HP Sprout Pro方面，周信宏先生介绍了该产品To B市场的最新行业应用案例。比如山东的教育系统中，HP Sprout Pro现在的销售数字是105台，但纯粹是一个实验性质的，但这却是一个比较成功的行业案例，在传统的学校中，老师和学生需要同步应用台式机、高拍仪、扫描仪等设备，这其实浪费了空间和金钱，而且使用模式也非常复杂，而HP Sprout Pro便有效地解决这一问题。
而在设计、零售等行业内，则遇到了和教育领域同样的问题，他们也需要HP Sprout Pro这样一个机器，这都会跟我们未来的行业开发有很多的关联。惠普与京东商用的结合，让惠普可以触碰到600万的客户量级的时候，一定会触碰出更多的应用场景，反馈给未来产品，包括软硬件新的开发的方向。
写在最后
惠普和京东的商用的结合最大的受益者将是企业和用户，惠普将联合京东为用户提供更加优质的产品和行业解决方案。
