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关注硬件初创企业 EnchantVC公司专访

2016-05-17 18:34    it168网站原创  作者: 破狼 编辑: 王天琦

  【IT168 资讯】2016年在上海举办的第二届CES Asia展会上,EnchantVC这个硬件初创企业加速器的公司也惊艳登场。在中国物联网潜力不断加大的今天,EnchantVC也向我们展示了他们是如何将硬件初创企业推向市场,为消费者带来更好的科技,改变大家的生活。IT168在CES Asia展会也对EnchantVC公司进行了深度采访。

  EnchantVC是一个业绩斐然并脚踏实地的硬件加速器,由Slava Solonitsyn和Gene Berger两人共同创立,致力于帮助在新加坡,以及亚洲其他地区、欧洲和美洲的初创企业进一步发展,并将其成功带入国际市场。

  成立近2年以来,EnchantVC已通过众筹形式帮助初创企业募集高达300万美元的资金,并通过其他渠道帮企业增值数百万美元,如投资、生产、分销,并和包括百思买和Brookstone在内的美国主流连锁商场签订零售协议等。

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EnchantVC硬件初创企业加速器种子基金的管理合伙人Slava先生

  看好中国物联网企业的潜力

  大会开始,EnchantVC硬件初创企业加速器种子基金的管理合伙人Slava先生,便向我们介绍了公司的情况。他提到,EnchantVC这一个新一代的,第二代的加速器运营了有四个月,但是EnchantVC之前,这是第二批,第一批EnchantVC的加速器叫HaxAsia,其实EnchantVC整个在这方面已经运作了两年。

  Slava先生表示他非常自豪能够把EnchantVC的这个加速器推介到中国的市场。EnchantVC已经进行了全球化的运营,在这方面进入到EnchantVC加速器的这些企业也是有非常好的潜力,EnchantVC也非常看好中国的物联网的这些企业在这方面的潜力。在日常生活当中使用,提升我们的生活质量的话,它都与魔法无异。

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  给高科技硬件赋予魔力

  EnchantVC这个加速器主要是关注于这些硬件的初创企业。为什么叫它EnchantVC,因为EnchantVC觉得如何任何尖端的技术,特别是像一个物件被EnchantVC赋予了魔力一样。

  Slava先生强调,EnchantVC所关注的就是能够在我们的日常生活当中使用的这些,富有魔力的这种高科技的硬件,它们能够极大的提升我们生活的质量,比如说我们的一些椅子,或者是一些日常起居生活的用品等等,他们都是具有智能化的,而且是联网的设备。

  这个赋予魔力的概念,这个硬件的概念是由EnchantVC公司的麻省理工的一位教授最先提出来的。Slava先生觉得它未来是代表我们物联网和物联网相关的这些硬件发展的一个方向。

  加速器项目的四大环节

  接着Slava先生为我们讲解了EnchantVC这个加速器项目的四大环节。首先它的起始点是在新加坡,EnchantVC把所有非常好的技术和创意把它集中于新加坡,在这里赋予它魔力,让它实现这个技术和概念到产品的这么一个转换。

  它们不光是说能够在这里实现我们从技术概念到产品的一个转换。同时根据它们的特点,我们还会进行一些社交媒体这方面的营销,为他们建立整个的登陆通道。这些其它的程序是和我们产品的转换是同步进行的。

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  EnchantVC这个是和其它的一些硬件加速器不大一样的地方,因为EnchantVC非常在意,着重对EnchantVC产品的一个功能性和它特征的一个验证。因为你这些特色一定是要具有吸引力的,能够便利我们日常生活的,所以EnchantVC关注这些特色,特点,同时也关注对于使用者的案例的分析研究,包括对于这个使用者界面的设计等等。

  第二个阶段EnchantVC主要是要开展一个众筹的环节,它是在美国的旧金山为基地展开的。EnchantVC的合作伙伴主要是众筹平台,同时这些初创公司还有机会在这个期间到硅谷去接触一些其它的这方面的投资人或者是潜在合作的公司。同时也为他们赢得媒体上的曝光。

  对于第二个环节,EnchantVC是采取一对一的这种方式进行众筹一样。

  到了第三个阶段就是产品的质量阶段,EnchantVC就要开始接受一些预定了,预定的订单可以到三万五万到十万不等,这样的情况下EnchantVC就到深圳,它是世界制造之都。也是有一个成熟了以后,带一个去的这种方式,在深圳和他们潜在的第一层级,第二层级或者第三层级的这种制造的合作伙伴进行接洽,进行一个制造方面的接洽。

  为什么EnchantVC要这么做呢?就是在产品制造之前要有一个预定的订单。因为这样的话会方便我们量产。就是作为生产者来讲的话,它只有一定的量产之后可能会有这样一个积极性对这样产品进行制造。这也就是说EnchantVC从一开始在第一个环节的时候,EnchantVC在产品概念,在设计原型的时候就已经考虑到了它的可生产性等等这方面的设计。包括后面的众筹,这些预定单等等,它都是环环相扣的。

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  在第四个阶段的话,条件是在于前期的这些初创公司都满足了他们阶段性,达到他们阶段性目标之后,他们就能够到拉斯维加斯去参加这个CES消费电子展,把他们终端的零售模型或者是产品,样品带到这个展览上进行展示。当然有的公司不能够满足阶段性的目标,中途就退出了。但是EnchantVC希望有50%的初创公司都能够达到他们的阶段性目标,然后被带到拉斯维加斯。

  那么这里有一个EnchantVC这个加速器和其它加速器最大的不同,EnchantVC的时间比他们长,EnchantVC是有九个月,那就可以从产品的概念设计到我们的众筹,最后到产品生产的样品,甚至量产这个阶段能够全部的覆盖。

  准备要进入认证的项目,对中国方面有非常大的兴趣

  EnchantVC入选的这些初创公司汇集到新加坡以后,能给他提供一笔五万新加坡元的初始投资。在满足了第一阶段的目标之后,EnchantVC还可以给他们提供不超过五十万新加坡元的投资。

  EnchantVC在新加坡也会有一些联合的投资人,也会继续对这些,满足了里程碑阶段之后的这些初创企业的发展进行一个投资的考量。不管是通过众筹也好,EnchantVC在中国的话也在这方面,不管是投资与非投资来讲,也都有非常大的兴趣。这块儿我们最多可以达到,差不多两百万新加坡融资的这么一个规模。

  Slava先生在会上着重的介绍了两家公司,就是EnchantVC上一批次毕业的初创公司一个是Touchjet,有一个是Crepop,它们都是分别在Indiegogo平台上面得到了差不多两万美金的一个众筹的融资,而且他们已经是产品进入了零售的,这么一个交付的阶段。所以这样的情况也不是对于每家初创公司都可以讲成功的。

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  初创公司,特别是硬件的这种初创公司,他们应该讲最后失败,没有成功的去交付产品的这种几率还是比较大,但是EnchantVC在这方面非常注重,一定最后要把EnchantVC的这些初创公司辅导到他们能够运营,并且向我EnchantVC的客户交互他们订单所订购的这些产品。同时EnchantVC也准备要进入一个认证的项目,对EnchantVC以后旗下的这些初创公司,对他这些项目的可行性进行认证。

  Slava先生表示,这个就是EnchantVC的一些案例,整个这些初创公司在EnchantVC的旗下,通过EnchantVC的运作,通过Indiegogo融到了差不多280万美金的这么一个资金的规模。EnchantVC对于跟Indiegogo合作以及如何通过它实现众筹已经非常的有经验了。但是并不是说它是EnchantVC唯一一家利用的众筹平台,EnchantVC还可以利用其它的一些众筹平台,甚至是帮助EnchantVC这些初创公司在他们自己的网站上进行众筹。

  哪一家公司都有产品实现十亿级美金市场的潜力

  这个就是EnchantVC在不同的阶段,不同的环节的一些合作伙伴。其中也包括,大家看到一些比较大的制造商。Slava先生说有超过十家比较有名的制造商跟EnchantVC合作,同时还有一些营销方面的合作伙伴以及投资方面的合作伙伴和EnchantVC进行合作。

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  Slava先生表示,在这里非常荣幸的能够把EnchantVC加速器这个项目介绍到中国市场,让我们中国物联网相关的硬件公司,特别是跟消费电子领域相关的公司进行一个很好的对接。到新加坡加入EnchantVC这个平台是一个比较好的选择,但是EnchantVC也可以对相应的有潜力的公司进行一对一的辅导。

  接下来就给大家这样一个机会,去和EnchantVC新一批的硬件初创公司见面,EnchantVC认为他们哪一家公司都有他们的产品能够实现数十亿,或者十亿级的美金市场的潜力。

  易用的沏茶神器

  在Slava先生介绍完EnchantVC公司的状况之后,一些合作的硬件公司也纷纷展示了自己的新品,让我们看到了一个像充满了魔法世界一样的科技未来世界。

  来自上海的Qi Aerista项目的创始人Rick先生为我们展示了智能的沏茶神器。Rick先生表示,茶是全世界除了水之外最多人喝的饮料。但是随着现在生活节奏越来越快,我们越来越没有时间慢慢的为我们准备一杯好茶,所以就创造了Qi Aerista,为全世界爱茶的爱好者,朋友们,提供一个智能,简便,易用的沏茶神器。

  Rick先生介绍到,他们这样一个申请专利的冲泡系统,能够控制好沏茶的关键人数,除了传统的中国茶之外,也可以泡一碗好的奶茶跟冲泡的茶。

  骑行爱好者的福音

  紧接着,来自于匈牙利布达佩斯的创业者,Shokabell的CEO Daniel先生介绍了全新的自行车。他相信,这对自行车骑行爱好者来讲的话是一个福音。它集很多的特点于一身。它有一个前置的灯,可以帮助我们导航。还有防盗的一个警示装置。同时它还能够增加,我们通过这些移动的特点增加我们整个骑行的安全性。

  调节生物的韵律

  SVET的CEO Aleksey先生也带来了他们最新的产品。他介绍到,SVET公司是生产一种健康友好的灯泡来提升人们的生活质量。由于我们人的自然属性的话,我们在一天当中的不同时段需要不同的光线来保持我们的生物节律。比如说早上起来的时候需要一种蓝光,让我们精力充沛。在白天工作的时候,就需要一些白色的光线。到了晚上我们要睡觉,要放松的时候就需要一些暖色的光线。

  SVET这些灯泡产品就能够很好的去模拟和再现这些自然光线不同的场景来很好的帮助你调节生物的韵律。这些产品都是和我们这个Fraunhofer研究所他们数十年研究结果的一个很好的结晶。

  SVET的产品的使用也是非常方便的,就是跟你设置闹钟一样,你只需一次的设置,你就再也不用管它了,它其它的光线调节都是自动完成的。说一通过这个高质量的,个人化的产品,就能够为你一天,帮助你提高生活质量不同的光线场景。

  智能性的挂钟

  Glanceclock的创始人以及CEO给我们介绍了充满高科技的神器时钟。他介绍道,这个是智能性的挂钟,它能从你的穿戴设备,你的智能的这些设备,包括你的日历和其它的互联网业务上面的收集信息,在你最需要的时候以最直观的方式展现给你。

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  它看起来跟普通的挂钟无异,但是它里头其实安装了一个亮度非常高的LED的这么一个显示器,同时就一个内制的扬声器,能够在显示相应信息的时候吸引你的注意。

  Glanceclock在未来的几个月就会在Glanceclock的网站上接受预定,在9月会进行大规模的上市。现在定的零售价格是179美元一台。作为前两百位下订单的客户,价格是99美金一台。

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  Glanceclock相信只有在适当的时间,向我们的消费者,客户显示适当的信息对他们来讲才是最有价值的。这正是我们的一个最好的功能。

  让你轻松成为吉他高手

  来自于法国的FRETX创始人Federico先生,为我们介绍了神器的吉他,能够让任何人都轻松成为吉他高手。他介绍道,很多年以来,一直有很多人对他说,真的想学怎么去弹吉他。他表示,首先你可能要去识谱,你还要知道不同的指法,同时可能还要坐公交车去上吉他课,所有的这些麻烦让人对学吉他望而却步了。

  FRETX公司就为这些吉他爱好者设计了款非常好的解决方案,它是通过亮灯提示的方式,可以帮助使用者非常好的学习去弹吉他。

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  那么任何的一个吉他,你可以把FRETX的装置给它安上去,同时配到一个移动的应用,你就能够在一个小时内学会二十种和弦和超过上百首歌的弹奏。

  FRETX的智能装置会及时的识别你的指法,很好的跟踪你弹奏的进步的情况。FRETX会在2016年的9月份去进行一个众筹的活动,希望大家及时的关注FRETXFRETX希望让大家能够简易的学习吉他的方式,能够让所有人都成为吉他的高手甚至是摇滚乐的明星。

  机器人操作系统,避免交通事故的发生  

  Pilot公司的代表Rihards先生带来了,帮助人们驾驶的神器系统。他介绍说,Pilot公司的理念是我们相信通过使我们现有的汽车更加的智能化,能够帮助我们避免每年由交通事故所带来的120万的死亡。

  Pilot公司的Pilot是一个即插即用的产品,它有很多的安全性能,比如说防碰撞,比如说障碍物勘测,甚至它有一定的自动驾驶的功能,它可以被装在任何汽车上面。

  Pilot公司的这个系统是基于开元的软件,就是这个机器人操作系统。同时它能够时时的和一个基于Pilot公司云端的这么一个人工大脑进行连接。

  整个这套系统有五个高清摄像头,传感器,和4G的宽带连接,同时它也跟我们车的现控驾驶系统连接,这样就能够实现紧急制动和转向。

  这也是Pilot公司市场上的第一款,运用开元,这个先进辅助驾驶系统,同时具有自动驾驶能力的这么一个产品。

  随身携带的智慧型按摩衣

  来自新加坡的Airawear总裁伟良先生,为我们介绍了神器的,随身携带的智慧型按摩衣、按摩夹克。他介绍说主要是针对上班族,经常在电脑面前做八到十个小时的上班族使用。因为通常他们坐了那么久,通常会有一些肩、背痛的问题。甚至可以说那种乘搭长途飞机,10到15个小时的乘客,让他们在那种情况下使用。所以这个按摩夹克是通过APP的操作,它有不同的按摩模式。所以按摩模式启动以后,你能够控制肩部,还有背部,还有腰背,有不同穴位的按摩力度。甚至他也能感应你人体的那个姿势。因为很多上班族姿势不良,所以就会造成他们的背痛。所以有了这个系统的话,当系统探测到他们的姿势不良的时候,那个系统就会提供更好的支撑,还有矫正他们的姿势。

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  这些资料,这个人体的姿势,他们哪里疼痛的资料都会尺寸在后端的云端上。所以用户也比较清楚他们自己在保健方面必须注意的一些项目。

  自由曲面镜头产品

  来自DynaOptics的查理先生介绍道,DynaOptics公司最主要是做自由曲面镜头产品,其实DynaOptics在这个月已经顺利,有第一笔订单,在国内出货。而且后续的项目可能高达两百万新币左右。在明年年初的时候,DynaOptics会帮国内一个手机厂商做课题化的全摄像头。因为DynaOptics专长就是做传统设计不到功能,比如说超广角。

  智能的眼罩,帮助用户更快的进入深层睡眠

  Frasen的代表为我们介绍了智能的眼罩,能够帮助用户更快的进入深层睡眠。他介绍道,他们的产品是款智能的眼罩,它能够帮助用户更快,而且更深的进入睡眠。

  工作的原理是,首先通过这个传感器手机你的脑波的信号,对你的睡眠的特点进行分析。根据对你睡眠特点分析的这些数据,为用户专门量身定制一种音乐效果的声响,他们叫做双声道节奏的声响。

  通过这样一个方式能够帮助用户很好的进入睡眠,提升睡眠的质量,入睡的时间可以缩短20%,同时你深度睡眠的时间可以增加30%。

  作为一个加速器平台进入中国市场,新加坡双语环境更有优势

  针对现在中国的高科技创投基金,在这两年是增长迅速,Enchant在进入中国市场的过程中会做哪些方面的推广来应对我们本土资金的这些竞争呢?以及Enchant的优势在哪里,slava先生为我们做了详细的说明。

  slava先生表示,其实Enchant并不是作为一个创投公司进入中国市场,而是作为一个加速器平台进入中国市场。Enchant首先要在这些对Enchant平台感兴趣的这些中国的创始公司,特别他们是要有兴趣在美国或者西欧的市场,进入到这些市场,Enchant对他在这些市场的运营和产品的上市进行一个帮助。当然Enchant也知道,中国的这些公司可能在生产制造这方面不需要太多的额外的帮助,但是Enchant可以在其它的环节上给他们提供很好的帮助。

  Enchant之前也看到有一些资金非常雄厚的公司,他们想要进入美国的市场,但是失败了,因为他们对这个市场,对我们客户的需求不了解,所以这正是Enchant的强项,Enchant能够很好的把客户需求这些讯息传递给这些公司,同时帮助他们通过使用案例,很好的分析这些需求,能够帮助他们更进一步的了解我们这个市场客户的特点,并且帮助他们很好的把产品送达到这些客户。

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  为什么Enchant总部要放在新加坡这个平台呢?因为新加坡从语言上来讲它有一个非常好的双语的优势,就许多非常好的双语的营销人员,人才。所以对于我们这些初创公司来讲的话,通过新加坡作为一个跳板就能够很好的帮助我们和国际接轨。

  选择让消费者愿意使用的产品

  对于Enchant公司在选择这种初创企业的时候有什么样的标准,是怎么发现这些创新型企业的产品这些问题,slava先生介绍说,Enchant公司主要有两方面的考量,就是在甄选这些初创公司的时候,首先他们的产品要具有一个很好的原型,而且是具有功能性的这么一个原型能够进行展示。第二就是说他的产品一定能够让消费者,每天在日常生活中去使用,它可以是针对一个小的市场,但是它要有一个很好的产品的逻辑,能够让我们的消费者,哪怕是少数市场消费者能够每天去使用。所以我们经多是在乎这个B2C的这么一些特点。当然你的产品也可以是B2B的,也可以是针对OEM的。还有你这家公司想要进入到美国或者西欧的市场,并且想要以自己的品牌进入这个市场。

  像中国的一个非常成功,作为初创公司来讲,成功的无人机公司就是我们很好的案例。当然有很多,像中国国内这些初创公司,它的创始人可能没有办法讲英语的,通过我们这个,基于新加坡的平台,通过我们的帮助,帮助他在两到三年的时间以内,成功的进入到他想要去的一些发达市场。

  当然作为初创公司,你要发展你的资本金的募集是非常重要的,但这并不是决定性的,全部的东西,同时你要发展还需要一个非常强有力的团队。这也就是为什么你要进行国际化的发展,Enchant公司就要有一个很好的团队。Enchant公司平台在新加坡的话,刚才讲到的双语的能力就能够很好的满足你团队的建设。

  总部选择新加坡,优势颇多

  为什么在新加坡做产品调研或者是产业开发,它的产品就比较容易取得成功呢?slava先生解释说,他五年前在新加坡准备创业的时候问自己的同样一个问题。他认为首先新加坡是一个东西方文化交融之地,它有很好的文化的整合的情况。作为中国的一些公司来讲的话,它想要试试自己的产品对于西方的这种消费者的测试度,他完全可以在新加坡进行,因为新加坡的人口当中,有5%是西方人。同样反过来作为国际性的公司想要进入中国市场,他也可以在新加坡进行他产品相应的测试。因为新加坡的华人人口也是非常的多。而且新加坡这个市场是一个小的市场,不管是产品还是品牌,它的曝光度都是相对有限的,即使你在小范围内的这个测试出了什么问题的话影响也不会太大。

  另外一方面现在新加坡政府在强力的推进他们的智慧城市的建设,已经和来自于全世界不同地方的公司达成的伙伴的关系,所以整个它的运营的环境是一个全球化的。这个就跟我们,当然最重要的还是我们前面讲到文化交融的特点。如果你跟香港相比的话,相比和新加坡相比,可能香港的中国的文化还要强势一点。所以新加坡在这方面更为合适。

  对于初创公司来讲的话,你把心里作为一个基地,对你继有的产品或者新产品进行一个品牌的再造也是非常有好处的。因为对于美国或者欧洲市场的那些公司或者客户来讲的话,有的时候直接跟中国的公司打交道,可能会有一个信任度的问题。他们不是那么有信心。但是如果说跟一个新加坡的公司或者基于新加坡的公司打交道的话他们就会非常放心。因为新加坡了整个营销环境,它的诚信度是非常高的。

  VR技术目前市场渗透率较低,整个智能终端拥有的量小,并非人们日常必须品

  对于目前在国内异常火爆的VR领域,Enchant公司的态度却截然不同。Slava先生认为,VR这个技术,现在来讲的话它的市场渗透率还比较低,整个智能终端拥有的量也不是特别的大。所以它不是人们日常必须的一个东西。所以Enchant公司可能想的就是等这一块儿,比如智能头盔,智能镜这种,它的拥有量,市场占有率上去了以后可能Enchant公司会想在这方面,跟这方面的公司来进行合作。

  Enchant公司想要过两到三年的时间,让现在的这些比较主流的VR的硬件公司,比如像智能头盔,智能镜这样的它在技术上更加的稳定,解决现有的一些技术上的问题之后,可能Enchant公司就会觉得这个市场会慢慢的更大,也会对其它的一些,基于VR技术的周边产品,附件提供更好的机会。

  在未来的两三年,就B2C的这个层面说来讲的话,Enchant公司对VR公司不会太多的去关注,Slava先生强调,前面讲过的市场过程,因为对于已经建立起它品牌的市场的话,再去找他们,那已经不是小鲜肉了,已经比较晚上了,但是这些公司他们在市场上还没有一席之地。

  Slava先生表示,Enchant公司通常是在问中国的一些智能硬件的创始公司和这些创始人。并且反问道,为什么有这么多的硬件还没有很好的进行互联网的连接。你们为什么老是关注与无人机和VR技术呢?他觉得我们在产品方面应该更加的解放思想,解放这个创意,能够把这个面扩大的更广一点。

  Slava先生觉得中国的这些初创公司完全可以通过自己对市场的了解,推动自己的创意去引领,开放一个新的潮流,找到一个新的市场。有可能有人觉得你这个创意是比较蠢的一个创意,但是你不试怎么知道呢?说不定它就成为市场上的一个新潮流了。

  Slava先生表示,如果这样的一些初创公司觉得自己的创意太过于天马行空,找不到很好的投资人的话,他完全可以来找Enchant公司,因为Enchant公司是欢迎所有疯狂的创意。

  3D技术、可穿戴设备、智能家居系统已经做烂

  对于Enchant公司选择会更倾向哪一些方面,slava先生解释说,首先他觉得需要看,它的硬件的产品,它一定会被消费者每天使用的。它可能针对一个细分的市场,消费者每天能够使用。所以我们看到,它在全球会有两千万到五千万的这么一个潜在的使用者的群,Enchant公司就会进行很好的一个考虑。同时Enchant公司还要关注市场上的一些趋势和潮流的变化。Enchant公司需要一些比较吸引人的新的潮流,如果它符合这些潮流的话,这对我们进一步的众筹,融资会有比较好的推动的作用。因为这样的情况在美国这样一个市场,要进行众筹的话更加是这样一个情况。

  Enchant公司想在未来6到12个月的话,可能Enchant公司智能化的厨房用具,用品,或者是一些智能化的在线连接的这么一些音乐的设备,或者像刚才讲的产品,它都可能是一个新的趋势。比如说对Enchant公司的这个平台加速器来讲的话,Slava先生觉得不够潮流的这些产品是什么呢?就是3D技术的这些产品。现在对我们来说已经很晚了,包括前面我们曾经孵化过的3D打印的笔,像同类产品已经很多了。除非你有一个非常大的某方面的技术性的突破。

  第二个就是可穿戴设备,可穿戴设备现在也比较烂市了。除非你现在针对一个很小的市场。比如说现在呢,还是有一个针对与我们的新生儿,或者是小朋友的这么一个可穿戴智能设备。它有一个独特的市场诉求和技术在里头,这是可以的。

  另外一个就是Enchant公司讲的智能家居,智能家居系统这块儿也是现在做的比较烂了。要做整个系统Slava先生觉得没有什么前途。但是如果是作为某一个可以,作为智能家居一部分小的硬件,这种是可以的。

  Slava先生接着表示,对于无人机这样的,一个比较成熟的这样一个技术的话,其实现在它的潜力是在于,你要有一个安全性方面的革命性的技术或者装置出来,应该还是会有潜力的。比如说Enchant公司在美国的话也是孵化过一家这样的公司。他们利用机器人尖端的一些技术,对我们的无人机提供一个更好的安全性的防护。

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