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开辟新战场 访联想印度手机PC市场高管

  【IT168 应用】印度,这一名字近年来不断被IT企业所提及,这是继国内市场、欧美市场之后,又一被争夺的新兴市场。而对于我们普通大众,包括我在内,对印度的印象还是停留在“干了这碗恒河水”,火车、汽车买挂票,吃咖喱,喝了自来水就会闹肚子等等这样不良画面上。但同时印度又提供者世界上数量最多的软件工程师,对于癌症特效药的仿制,国度面积仅为中国的三分之一,但养育了跟中国几乎相同的人口数量。那么印度真是的样子是什么,当地的IT市场环境又如何?

开辟新战场 访联想印度手机PC市场高管

  我们充满了好奇,踏入了印度这神秘的国土。感谢联想印度媒体考察团的邀请,我们也有幸和联想印度公司总经理兼首席执行官Rahul Agarwal先生以及联想印度动业务集团执行理事Sudhin Mathur先生就印度IT市场进行了深入交流。

  印度人口12.5亿,目前连接上互联网的人口在2亿左右还有相当大的成长空间,而印度政府也在大力普及互联网设施。印度人民上网主要通过PC电脑和手机,这点上和中国国内很像,但印度PC使用人数在900万左右,手机用户差不多1亿,而且还在高速发展中。

开辟新战场 访联想印度手机PC市场高管

  而联想印度公司成立已经有11个年头,营收为21亿美元,占联想全球总营收(460亿)的约5%,是联想全球战略中重要的一个阵地。

  PC电脑在印度的普及率还比较低只有10%,远低于其他国家25-30%的普及率,还有较大提升空间。HP笔记本在印度是第一,但是印度PC市场的第一是联想。这三家老牌PC厂商瓜分了70%的市场份额。在笔记本方面,联想占据了23%的市场,在印度占第二位。

开辟新战场 访联想印度手机PC市场高管

  在PC市场联想在不断提升市场占有率,但遇到的困难也不小,其中超低的换机率就是一个问题。印度人对于笔记本产品的品牌忠诚度比较差,基本不太看品牌,只重视高性能和低价格,也就是我们所谓的性价比一说。而且,当地人的电脑更新换代速度很慢,基本上4-6年才换一台电脑。而印度由于高温和灰尘比较多,这对于PC和笔记本产品也是个严峻考验,特别是印度还会经常停电,这都是个问题。这也对对产品的稳定性提出了更高的要求,而这正是联想品质擅长的事情。

  而随着移动互联网的发展,更多的用户上网开始选择购买智能手机。如何提升印度市场换机用户中联想产品的占比,让更多的用户选择联想品牌是联想印度公司的重要任务。

  智能手机方面,联想印度是居中国市场、美国市场之后的联想第三大市场。2015年销售业绩1.3亿美元,相比较上一年提升了30%。联想品牌居印度市场第三名,市场份额11.6%。

  随着4G的普及,在印度功能机向智能机的转换特别快。而印度人的手机更新速度在14个月左右,在一些大城市甚至会缩短到6个月时间。

  印度人民对于手机的选择来说,主要分三个价位,45%的用户会选择100美金以下的手机,40%用户会选择100-250美金的手机,15%的用户选择250美金以上的产品。大概一年半左右更新换手机,而大城市更是短到半年一换。

  联想在印度市场采用双品牌战略,用MOTO手机打250美金以上的高端市场,用联想品牌主打100-250美元之间的市场。

  而对于手机的功能来说,印度人民第一重视的是拍照功能,接着是大屏幕,第三考虑处理器性能,第四是电池续航,最后是内存容量。而对于品牌忠诚度来说,几乎没有这个考虑。听着也真是头大。

  印度手机市场上的中国品牌除了早早进入的联想和MOTO之外,像小米、OPPO、金立等也都杀了进来。以联想为首的中国势力正在和印度原有国产品牌争夺市场,而我相信中国企业更加具有产品设计和配置上的优势。

  印度的互联网的快速普及,再加上印度巨大的人口红利,这两点预示着印度市场会是各家IT巨头公司的必争之地。在国内市场和欧美市场厮杀中,布局印度市场绝对是一手妙招。而印度当地低廉的用工成本,让“世界工厂”这样的名号正在从中国向印度、越南这样的国家转移。

  联想多年深耕印度市场,具有的独特产品竞争力正在突显,在智能手机市场采用联想和MOTO双品牌战略,覆盖低端和中高端手机市场。在PC领域则利用YOGA和Think优秀的产品品质,连续11个季度蝉联全球PC出货冠军。联想在印度市场已经驶入了快车道,我们期待着联想在印度市场大有作为,再创佳绩。

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