龙腾胜势 合作共赢

2012千县计划--山西IT地市渠道峰会

（长治会场）

邀 请 函

尊敬的女士/先生：您好！

盛拓传媒(IT168、泡泡网、渠道168)诚邀您参加2012千县计划--山西IT地市渠道峰会。

主 办：IT168山西站、泡泡网山西站 

承 办：长治IT网  长治小虫网 

支持媒体：太原晚报  太原都市报  山西新闻网  太原新闻网  山西IT网  IT168、泡泡网、渠道168 

          长治电视台  长治广播电台 上党晚报 长治新闻网 长治IT网  长治小虫网  

时 间：2012年4月21日9：00-18:00（长治）

地  点：长治市西大街21号（长城宾馆院内）一层展示大厅和渠道会场

邀请对象：山西IT产品省级分销商，长治IT商家和县镇级所有IT公司

招商电话：0351-8332718  7250550  13313410060

二、活动议程

山西IT渠道市场分析

千县计划是由盛拓传媒(IT168、泡泡网、渠道168)发起，旨在改变县级IT市场现状，推动县级IT市场发展的联合行动。活动整合盛拓传媒线上、线下的优势媒体及商家资源，携手更多的合作伙伴，帮助县级IT经销商获得更多资源支持和媒体服务，实现县级经销商与渠道共同发展。山西IT地市渠道峰会旨在为大家探讨新的合作模式，提供了一个良好的交流平台。

一个公司需要一个好的产品就可以成功一半，如果能够在此基础上形成自己通畅的渠道，谁拥有渠道越强大，谁就获得较高的利益分配。现在IT已经改变，不仅是一味的分销、渠道这样的单腿走路，而是如何能双腿甚至外加一个拐棍的路线，来开发更多的市场。在渠道模式多元化的基础上渠道整体下沉是行业共有的特点，进一步拓展市县镇级市场，尝试推进类扁平化的渠道战略，以期在末端市场取得突破。

多年来，产品渠道主要采用的是省代模式，即每个省设立一个总代理，或一个省设立二到三家代理分型号进行销售，整体渠道架构采取省级代理→地市级经销→县乡级经销模式。目前这样的渠道模式正在悄然发生转变。“电子产品的利润越来越薄，已经难以支撑渠道体系的正常运转了，省级代模式在逐级向下沉的过程。”从目前IT渠道来看，地市级代理商因利润，资源，自主权原因会越来越主动地联系厂商，寻求直接和厂商合作，逐渐演变成省会城市和地市级渠道会在县乡市场展开角逐。未来IT渠道正向复合式渠道模式发展：省级代理改变渠道结构，省代直接供货地级客户和县乡级客户，而且部分地级客户与厂商分型好直接合作。代理商们现在必须改变思路，再次创业，改变渠道结构，真正意义上做大做强。

从市场方面来看，一线城市都表现出消费动力不足的状态，但在二线及三线城市上达到增长状态，这样的现象吸引了越来越多厂商和零售商的注意。有关业内人士分析，在一线城市销量不佳原因主要是在一线市场已渐趋饱和。早在2009年的时候，为了应对金融危机完成销售任务，各大厂商不得不深入挖掘市场的潜力，包括对一线城市的渠道进行彻底的开发。因此到2010年和2011年的时候，在一线城市的零售规模已经到达巅峰，很难在此基础上继续增长。从地域方面来看，一线城市的消费人群拥有巨大的消费潜力，但行业竞争也非常激烈。二 三级甚至是四 五级城市，虽然消费水平较低，但竞争压力相对较小。针对不同消费人群，制定不同的销售策略和相关产品，做到经销范围的全面覆盖。

渠道的流动性非常强，伴随着产品同质化竞争严重，销售也越来越有难度。但是，如果我们把产品从价格比拼变成方案价值，让客户认可我们的服务，公司就一定能在未来市场中找到立身之地。