【IT168厂商动态】在联想品牌的强力拉动和联想乡镇政策的带动下，周口九鼎电脑公司开发、深耕乡镇的步伐中越走越稳，在PC市场增长趋缓的大环境下，开始了地标店的建设，并在一年的时间中创造了利润翻一番的佳绩，如今周口九鼎电脑公司已经成为当地的明星品牌店。

　　2005年，一个叫张季的姑娘在河南周口开了第一家联想专卖店当起了老板，把周口九鼎电脑公司做成了当地响当当的电脑专卖店;2010年，在联想的扶持下，张季把这家联想专卖店改建成了地标店，同时，接手了另外一家电脑店，打造成联想专卖店，这一年，张季已经是两家电脑专卖店的老板;今年，张季计划开第三家联想专卖店，要把周口打造成联想经销体系下的强势城市，在采访时，张季正忙着与联想的工作人员做选址装修计划，力争新年来临之前建好，今年，张季刚刚三十岁。

　　形象工程 “拓”出去

　　对于张季来说没有联想电脑的政策指引，她就不能拥有现在的成绩。“在周口没有像样的电脑城，目前电脑销售都是街边的专卖店，集中在八一路两边，我的两家店都在这个位置，第三家店想选一个其他位置，也是跟着联想的思路把它拓出去，开成一个三四百平的大店，也照着地标店这样的形象装修。”之所以有这样的底气和实力在同一个城市开第三家联想专卖店，张季表示还是得益于前两家店，尤其是地标店的成功。

　　2010年，“十一”黄金周，张季的由联想专卖店升级而成的地标店正式开业，店面形象上焕然一新，160平米的店面经过升级改造更加凸显专业化和现代化，开业当天在周口当地引起了不小的反响。据张季估算，地标点在过去的一年中业绩突飞猛进，尤其是在去年的“十一”，七天时间仅地标店单店销量近一百四十台，对于这样的成绩，张季感到不可思议。“回想起来这与联想的支持是分不开的，除了在地标店选址、店面管理、人员培训等方面给予专业性的指导外，每逢节假日，联想也会策划出各种各样的促销活动，为我们拉人气，提销量。当然，店面大了，品种全了、活动多了，销售也就随之提升了。今年销售整体都有很大的提升，两个店一个季度八百多台，这一年下来三千多台的销量，这在之前是想不到的。”

　　张季认为，良好的店面形象会对销售带来巨大的促进，这样的投入是值得的，在与联想合作六年的时间里，她总结出的经验是，跟着联想的思路一定不会错。最初跟着联想拓展笔记本市场，从起步时的进货压力大到现在笔记本占据出货量的70%，目前一体机、平板电脑市场逐渐打开，通过培育利润不断上升，都证明了联想给经销商指导的正确性。“联想把工作做的很细，什么时间点该做什么推广，都帮我们计划好了，我们只要执行就OK了。”

　　正是尝到了形象工程的甜头，在联想推进的“一城一牌”的计划中，张季争取到了在周口唯一的商业街五一广场对面竖起了300平米的广告牌，上面有醒目的联想产品及自己专卖店的联系方式，张季坦言这样的宣传效果很到位，对客户来说，能通过正规厂家授权经销进行购买也十分放心。

　　精耕乡镇 联想政策显神通

　　联想乡镇开发政策又为张季指出一条新路，在联想的指引下，张季对蓬勃的乡镇市场有了重新的认识，成立渠道部派专人去乡镇走访，寻找乡镇的营业厅、家电卖场等渠道进行合作，从大规模的撒网到每个地区重点扶持一到两家，目前周口九鼎已经建立了37家乡镇渠道，其中包含2家专卖店35家乡镇网点。

　　在开发乡镇市场的过程中，张季坦言得到联想的很多帮助，“这些年联想做了很多工作包括形象指导、物料供给还有活动指导等政策都很好，乡镇的网店基本都能超额完成任务，而且特别活跃，农民朋友很认可联想品牌，对于乡镇老板来说做联想电脑很幸运也很幸福。”

　　面对乡镇用户对于电脑的高需求、难操作等问题，联想帮助经销商策划众多主题活动，例如婚嫁活动、养殖用户专场，小企业主培训等，这样的活动为张季及乡镇渠道降低了市场开拓的难度，让更多农民用户认识、了解联想电脑，从而产生了购买欲望。。

　　最近，联想业代又帮张季策划了一个年终巡展活动，截止到采访时已经进行了三个地区，这样的活动收益明显，在刚结束的一场活动中，当地的渠道就做到了现场销售5台预订12台的出色成绩。

　　对于刚刚进入而立之年的张季来说，三个店加三十七家乡镇网络的管理并没有让她倍感疲惫，相反，这样的忙碌生活令她觉得很充实很幸福，她表示，联想人的职业精神一直在鞭策和鼓励着她。“09年夏天在地标店选址的时候，联想的负责人陪着我大街小巷的去找，挨家打电话去问，那么热的天气都没说累特别让我感动。去年一家乡镇网点业绩不错想挂联想的门头，约了联想负责人，当天却下起了大雪，高速都封了，结果负责人半夜打来电话，一直绕路走了好几个小时赶到了周口，让我和乡镇开发商的心里都特暖和，觉得得到联想很大的重视。” 张季这样说。

　　谈到明年的规划，张季表示对目前联想制定的年销售额递增15%任务充满信心，接下来还要持续开发乡镇网络，跟着联想一起把联想电脑传到千家万户中去。