【IT168 资讯】2011年9月1日，三星2011秋季笔记本电脑全系新品发布会上，正式对外发布了三星高端游戏笔记本700G、高端笔记本700Z以及轻薄9系列和大众3系列，显示了三星对高端精品战略方向上的突破，其中的700G和700Z可点击这里详细了解一下。会后三星就大家比较关注的一些问题接受了数十家媒体的联合专访，参与专访的有三星电子电脑事业部 金尚武常务、三星(中国)投资有限公司笔记本电脑营销总部 许海军部长、三星(中国)投资有限公司笔记本电脑营销总部 产品总监杨光先生。

▲三星2011秋季笔记本全系新品发布会之后接受媒体联合专访

    Q：三星笔记本市场份额及销售数据增长再创新高，在渠道策略方面都做了哪些行动？
    A：三星笔记本上半年增长速度是很快的，尤其是中国市场。从渠道来讲，相对于传统的PC厂商，三星有很大的优势，三星有几个很强的区域办事处，市场活动比较多，对区域市场的有着深厚的理解和扎实的基础。下半年渠道还会改进，产品中央运作的前提下，进一步加强每个区域自己对终端的管理。

▲三星(中国)笔记本电脑营销总部 许海军部长就渠道问题回答记者提问

    Q：代理商大会上提到三力合一，三力合一具体怎样运作？
    A：一个产品想要成功，单靠一个方面是很难的，只靠产品或者只靠渠道、市场，都是不行的，在市场上狂轰乱炸，但是落不了地，从原来更多的注重渠道，到现在的更注重产品本身，并结合市场宣传的拉力，来创造客户的流量，与渠道本身形成这三个方面的结合，这样要比我们原来在渠道方面投入更多要显得效果好。也就是说，渠道，产品，市场宣传三力合一！

    Q：我们知道三星在苏州有自己的生产工厂，苏州工厂对企业的影响是怎样的？
    A：苏州工厂是我们在韩国发展之后转向全球发展后启用的，07年我们突破了全球销售百万台，今年我们更是在全球销量突破1600万台，三星一贯的哲学是从设计、研发到营销的环节都是连贯的。我们的手机等产品，在全球达成了第一位或者排在前位的市场份额，我们一直以产品质量为中心，在最短的时间内了解消费者的需求，将我们的产品塑造成为市场份额第一位的产品。

▲三星电子电脑事业部 金尚武常务回答了有关于三星产品定位及全球战略的问题

    Q：在三星进入中国大陆市场的十年，也是三星电脑品牌在全球扩展的十年，这十年的快速增长对三星笔记本有怎样的影响，未来是否会有更多的增长？
    A：我们现在进入中国市场已经有十年了，到今年，中国市场已经超越美国市场，已表明中国是世界最大的市场。全球来看，三星产品在中国的市场份额占全球的16%，我们今年销售1600万台，中国区三星笔记本电脑的比例是占10%左右。我们会在设计、制造等方面发扬我们的优势，还有中国本地有生产工厂这个的优势，向中国的消费者提供差异化的产品。未来我们也会考虑到本地化的需要，渠道的一些合作，迅速的反应加强我们在中国业务的开展。

▲三星(中国)笔记本电脑营销总部 产品总监杨光先生回答了关于产品方面的具体问题

    Q：三星笔记本电脑今年提出的“更亮 更快 更持久”，但这些事情其他笔记本品牌也在做，那么三星有什么独特的优势呢？
    A：确实是每个品牌都在做这些方面的努力，因为对于笔记本电脑来说，这三个方面基本涵盖了所有的优越性能，我们推出的一些新品配置8G高速缓存，使笔记本的开机速度加快，而且我们在待机状态3秒内就能立刻恢复到使用状态，开机也是在30秒左右，基本上算是业界最快的。三星笔记本电脑大部分都是运用我们自己的显示屏技术，三星电子是世界最大的显示屏生产商，中高端的笔记本产品都是采用我们自己的显示器。300—400nit的亮度，显示技术基本是业界最顶端的。持久方面，我们的新品现在续航时间可以达到7个小时，目前市场上的产品一般都是5小时左右，而且三星笔记本的电池芯也是采用非常先进的，我们还会持续的开发更多提高性能的技术来满足消费者。

    Q：三星SlatePC 700T卖多少钱？
    A：三星的700T是一款超级平板电脑，一般的平板电脑价位大概在3000——4000元左右，700T与一般的平板完全不同，它完全是PC的概念的延伸，采用标准的intel移动处理器，标准的windows操作系统，三星700T是桌面电脑的延伸，应用和延展性都超过普通平板，会比正常的贵两三千元。

    Q：三星的笔记本过去一直给我的印象是时尚、新锐，这次发布的新品定位有什么变化吗？面对的人群是什么样的？还有哪些创新的应用？面对这些人群在中国市场的渠道开发又有哪些相应的策略？
    A：三星的笔记本确实是一直以时尚、新锐的特色面对消费者的，面对的消费人群基本上是心态年轻的群体，有很多人即使到了40多岁也是心态年轻的，如果只是针对年龄年轻的人群，那受众就非常狭窄了，随着社会经济的发展，有越来越多的人年龄很大了也是报着年轻的心态。

    三星与其他注重时尚的厂商相比，同时还注重更舒适的应用，其他的厂商很难做到，例如比较常见得问题，待机时间，有些厂商的电池性能很差，时常充电坚持不过一年，三星自主研发的电池技术，可以充电达到1000次左右，即使是每天都充电，也可以用到三年的时间。一个笔记本电池约500到1000元，可以为用户节省大笔费用。

    我自己一直在用三星的笔记本电脑，比如说散热这方面，在桌子上放一天，依旧还是凉的，所以说我现在最大的目的就是怎样把这么好的产品让大家熟知，而且用怎样的方法能让大家买到它，看市场份额的话，成绩是很好的，但是从关注度来看，应该做的更好。在中心城市，我们通过市场和渠道，还有媒体的支持，把关注度提升上去，4—6级城市会是我们短期的一个重点，渠道的会更强一点。我们的优势在于产品种类很多，手机、显示器、打印机等都有不错的产品，我们会将这些产品线融合，因为越到下一级的城市，单一的产品越难发挥，单店模式也效果不好，有了综合的产品和合理的渠道，相信三星笔记本提高关注度会更容易。

    Q：三星笔记本市场份额突出的优势是什么？希望在中国达成怎样的占有率？
    A：三星笔记本很注重产品品质，我们都知道产品的维修率，三星产品的维修率和更换率基本上市业界最低的；第二个优势是三星个整体品牌效应，有的用户买了三星手机，觉得质量不错的，可能还会想买三星的笔记本。

    目前全球来看，我们笔记本产品的份额是全球7%左右，我们的目标是2015年左右，份额占到全球10%。中国市场三星笔记本占有率要略低于三星笔记本在全球市场的占有率，中国市场整体我们设定的目标也是10%，三年内完成。

    Q：三星笔记本的销量一直很好，下半年销售目标是多少，怎样去完成?新品在产品卖场和3C卖场怎样分配？
    A：下半年我们计划是要做到100W台，根据客户不同的特点来考虑卖场的分配，首先大力度稳定渠道秩序，实现统一全国资源使用项目，网上型号专门化，3C型号专门化，跨区窜货处罚等；其次加大终端投入、加强终端管理双项整合，实现多产品组合，明确终端资源、经销商梯队建设的融合，同时大力开拓T4—T6市场。

▲三星700G将在京东商城率先首发，尽请期待（这货有HD6970M和主动3D显示屏）

    Q：三星笔记本的网络渠道怎样开展？
    A：越来越多的客户习惯在网上购买笔记本电脑，我们销售的原则是在客户感兴趣的点上来销售我们的产品，三星700G高端游戏本将在京东商城首发，主要原因是，700G并不是普通的笔记本，是相对高端、专业的产品，这样的产品并不一定合在店面销售，相反，它的受众可能更多的会习惯在网上浏览相关的信息，有一些发烧友更原因在网上购买东西，尤其是他们在网上购买以后，会留下一些使用感受，我们也愿意从消费者方面了解到他们真正的需求。