【IT168 资讯】五月之后，喧闹一时的IT卖场又再一次进入相对冷清的淡季，在淡季中如何突围，大家都有着自己的办法。而随着互联网普及率的快速增长，电子商务和网络营销也以极快的步伐在发展着，并开始大肆的侵占传统IT卖场的份额。淡季如何营销，对网络营销有何看法，对重庆IT卖场格局有何看法，带着这些问题，我们采访了中拓科技总经理李文华先生。

　　重庆中拓科技成立于2001年，曾经以做办公耗材等为主，而后选择了神舟作为主要代理品牌，经过7年不断长期不懈的努力发展，中拓科技现如今已是神舟电脑重庆地区的中流砥柱。

　　李总告诉我们，03年神舟作为一个新生品牌，当时在价格上的优势非常明显，那个时候能比其他品牌低接近一半的价格，也就是3000-4000的样子，神舟作为一个纯粹的国产品牌，这个价格非常贴近终端用户，可以说是非常亲民。九年多来，中拓见证了神舟的风雨成长。

　　当提及在如今的淡季里如何更好的把握市场，有什么新的营销措施的时候，李总向我们讲到，现在市场大环境不景气，不但需要加强内功，提升产品的自身品质和质量，同时也需要一些非传统的营销思路。

　　李总告诉我们，中拓科技已经在尝试网络营销，很多消费者都对网上购物存在信任度不够的问题，原因就在于不清楚对方公司是否有实体店，产品是否有保障。而中拓科技在重庆拥有最多的神舟实体店，同时也是神舟四星级服务站，很好的解决了网络营销中信任度这个问题。而通过一段时间的尝试，目前网络营销在中拓的零售销量中已经能占到15%左右，并且还在继续增长。

　　而谈到网销与传统的电脑城卖场时，李总告诉我们，他认为网络营销在得到国家的彻底规范之后，还会进一步侵占传统电脑城的份额。而现在网络营销还存在诸多不规范行为，同时网友对网络购物的信任度不够，同时还会存在技术支持力度不够的问题。不过不管怎么说，在如今网上购物风潮迭起，电脑卖场的各种费用日益增高的情况下，选择网络营销拓展销售渠道都是一个不错的思路。

　　当说到国美苏宁等3C卖场和电脑城的竞争关系时，李总告诉我们，虽然现在3C卖场对自己经营的神舟这个品牌还没有多大的冲击，但是从大环境上来讲，由于现在的电脑销售已经不像是以前那样需要高技术是一个高科技的销售，而是转变得更像是一个普通商品的销售，所以3C卖场在很大程度上可以取代传统电脑城，而在国外，这已经是一个定势。

　　李总说到，几年前，网络营销还没有起步，那个时候，神舟是业界的价格杀手。而现在，网络营销成为了价格杀手。如今，数码消费的主力会逐渐成为80后、90后，对于年轻一代来说，上网是生活中的一种常态，网络购物也逐渐成为年轻人的一种常态，所以，做为一个企业来讲，也要把电子商务当作一件常态的事情来做。