【IT168 专访】五月之后，喧闹一时的IT卖场又再一次进入相对冷清的淡季，在淡季中如何突围，大家都有着自己的办法。而随着互联网普及率的快速增长，电子商务和网络营销也以极快的步伐在发展着，并开始大肆的侵占传统IT卖场的份额。淡季如何营销，对网络营销有何看法，对重庆IT卖场格局有何看法，带着这些问题，我们采访了佳恒科技总经理许世彤先生。
佳恒科技是一家有着10多年历史的老店了，从98年开始做DIY，到01、02年转型品牌机，再到后来转型笔记本，佳恒的经历也成为了电脑城中很大一部分商家的代表。许总告诉我们，佳恒科技的公司理念在产品的选择上更侧重于中高端。98年开始做DIY，选择的品牌也是主要针对发烧玩家的产品。而到了2001年，随着品牌机的快速发展，佳恒考虑到在未来的5年后，DIY的份额会快速增长，然后逐渐趋于平静，最终会被取代，而如果在这个大潮中，做不到业界的前三，就很有可能被淘汰。于是佳恒开始考虑转型。当时佳恒在泰兴电脑城拿下一个店面专做品牌机，尝试过联想、TCL等品牌，但发现品牌台式机的发展存在一定的问题，于是开始考虑做笔记本，而在当时，笔记本给人的感觉还是非常高端的，第一次合作的品牌，选定了IBM。
▲重庆佳恒科技
许总告诉我们，随后联想收购了IBM的PC事业部，佳恒也再一次上了联想的船，IBM和联想的整合大约是在09年完成的，而这时笔记本的市场也开始了非常迅速的发展，飞速的抢占DIY的市场。笔记本不像DIY，留给消费者选择余地更少，大家的产品都大同小异，拓展新的销售路线就成了佳恒考虑的重点。而随着互联网的发展，电子商务、网络营销等名词也开始慢慢的在成为了大家口中的热词。传统销售渠道转换到网络，成为了佳恒新的思路。
▲重庆佳恒科技
许总告诉我们，佳恒从09年下半年开始组建网络销售团队，未来商品的销售模式一定会发生转变，网络销售所占的比例会越来越高，公司在关注网络营销这块的同时，也会让传统营销模式得以维持。
许总认为，现在越来越多的公司开始关注网络营销，和现在IT卖场的变化也是分不开的。10年前，电脑是个高科技的东西，大家都不是很明白，所以卖电脑还是一件“技术活”，非常有“科技含量”。而现在，随着电脑的普及，大家对电脑的使用已经不存在问题，电脑公司就变成了IT产业末端的销售公司，从来带来了竞争力低等一系列问题。同时3C卖场的崛起，也给传统的电脑城商家带来了很大的压力。3C卖场相对传统卖场来说渠道更为精简，而传统渠道有着各级流通环节，中间费用也不低。而这渠道上的差异，对零售终端也带来了直接的价差。
▲重庆佳恒科技
"就佳恒的经历来看，网络营销人员的个体成本是高于店面销售人员的，同时网络营销同样需要活动、广告和促销的支持。不过总体来讲还是低于店面。现在电脑城店面租金太高，厂商对店面的补助也会转化到销量，同时分店也会带来管理成本、人员成本上的大幅提升。而实话实话，这个行业的真题工资还处于一个偏低的水平，工资也会带来整体从业人员的素质的相对偏低，这是每个IT公司都需要考虑的问题。所以在各种条件的中和下，越来越多的公司开始考虑网络营销。"许总仔细的给我们分析着网络营销。
▲重庆佳恒科技
许总认为，一个公司对于网络营销应该有一个整体的模式，而且这不仅仅是一个拼资金拼财力的东西，他需要更多的思路，更好的思维，需要一个公司从上至下的一种坚持，需要从公司老板到网络营销人员的一种坚持，未来一定是一个网络化的未来。
