【IT168 资讯】结算五月份的收入时，黑龙江鹤岗新天地老板李忠财非常开心：5月，鹤岗新天地的销量超过200台，而这仅仅是其新店开张的第二个月——4月中旬，李忠财在鹤岗开设了海尔电脑旗舰店(俗称大店)，新店面的面积200平米，五一小长假前两天就卖出30多台电脑，开业20天内创造了销量近150台的历史记录。“这次是真到赚到真金白银了，也让我今后和海尔电脑的合作更加坚定了信心。”他说。此前，鹤岗新天地的店面为80平米，这是县级城市中电脑代理商较为普通的店面面积。

　　类似李忠财这样，看好大店面销售的电脑渠道商并不少。

　　今年1月，杨世琼在安徽舒城开了一个200平米以上的海尔电脑专营店，这是安徽舒城东升电脑有限公司的第二家店面。自从大店开业后，销量也一直维持着让老板杨世琼乐开怀的水平。

　　舒城东升大店面的开张，标志着“开大店，赚大钱”的“舒城模式”开始在海尔电脑的县级渠道中得到推广。在过去的三四个月里，“舒城模式”已经成为很多县级城市里，鹤岗新天地就是这些经销商中的一员，此外，成都、烟台、重庆以及南昌等地都拥有类似的致力于发展大店面的海尔电脑县级代理商。

　　在海尔电脑闷头不响地推广自己的大店面渠道的同时，另一家在电脑下乡市场一直占据领导地位的厂商，联想对县级渠道商的指导也在向大店面方向靠近。

　　2010年8月，联想针对以乡镇市场为主的新兴市场，推出了“跑步下乡”策略。具体策略主要是在该公司独创的“1+N+N’”渠道模式的基础上，新增加上N”，形成“1+N+N’+N””的渠道模式。其中的“1”就是指县级地标店，它可以说是联想电脑下乡的4S店，为农民提供购买、培训、维修等一体化的服务;“N”指的就是深入乡镇的联想专卖店，而“N’”则代表联想在村里的便民窗口，“N””指的是深入各地乡村的联想乡镇网点。汤捷提到：“1是地标店，就是我们的桥头堡。然后是我们广泛的在经济发展较好的地方专卖店，能够为用户提供非常完整的产品分类、服务、推广功能”。