【IT168 资讯】 曲敬东：在这方面我们有自己的研发团队，但同时也需要合作伙伴，这个其实是庞大的体系。我们相信未来跟我们平台签约的或者愿意在平台上不断地提供应用的开发者，肯定会越来越多。我们需要这些合作关系，我觉得更多的应用我们是要通过一些合作、评测，然后放到我们的商店里，不可能都是我们自己去开发。因为这个应用太多了，可能是成百上千甚至上万的应用，全球的业务模式来看都是这样，都是靠合作来完成的。
记者：请问爱国者平板电脑现在渠道方面是怎样规划的?
曲敬东：将来爱国者平板电脑的渠道肯定要多元化，目前，全球平板电脑这个品类还没有完全形成，很多网站上，细分的品类也是刚刚才完成。所以我想在未来半年到一年时间会慢慢形成细分的品类，比如在苏宁有专门平板电脑销售的区域，在网络上有专门的平板电脑销售区域，在一些IT卖场等等都会产生这样一些细分的平板电脑的销售体验的场所。这个形成之后，客户的购买会变得更加方便。
现在爱国者电子在网络，在3G连锁，在我们的专门店，都在布局我们的这些展示和体验。包括IT的渠道，也在逐渐加入我们的销售体系。这个阶段我觉得还是一个产品导入期，需要更广泛地宣传，更广泛地体验，让客户感受到新的产品对他的价值，大量的体验购买应该在三到六个月之后才会形成。
记者：我想请您谈一下客户体验或者这种工业设计在N700当中有多大的比重，因为我觉得像这种产品，用户在选购的时候，第一感觉还是客户体验比较中国化。第二个问题，您怎么看待明年的这个时候，今年很多做山寨的一些厂商也不做山寨手机了，可能转型，可能就做平板电脑，可能明年这个市场竞争会非常强烈，包括主流的PC厂商也在做，那么爱国者竞争的策略是什么?
曲敬东：第一个是我们要通过这些充分的准备和战略，能够去真正把握中国客户的这些需求，提供一些非常适合中国的产品。比如像N700这个产品，是全球目前仅有的三款使用电容屏的产品之一，iPad、Galaxy Tab和我们的N700，电容屏就是最好的体验。包括我们里面的3G的模块，不但能提供上网的体验，还能提供语音通话的体现。这些都是非是重要的。而且我们在应用体验，游戏是游戏性和娱乐性方面，这个产品也是非常好。我觉得这些方面都是比iPad有更多的功能的体验。因为iPad还是有些局限性，以后它有些功能做得确实不错，但是还有一些功能比如游戏，目前来看用起来还是不行的。所以我们考虑到客户的需求，因为客户不仅需要上网，也有很多客户喜欢游戏，有人喜欢看电子书，有人还喜欢看视频，这都是中国客户的特点。因为中国客户跟美国客户不一样。所以我们设计这些功能的时候，都是考虑了中国客户的一些需求的体验。
记者：您怎么看待竞争呢?
曲敬东：竞争我想在所难免，凡是一个新的行业产生，都会面临着最后竞争，到一些厂商退出这样一个必然的过程。就看哪些厂商在这个竞争中，有中长的发展战略，有好的客户基础，这是比较重要的。我们今天能够最快的进入这个领域，能够做出全球认可的产品，能够把握中国客户非常细分的需求，这个对我们来讲是比较重要的。同时爱国者品牌在中国也是非常有影响力。我觉得在第一阶段的竞争来讲，我应该处于领先的状况，后序我想还是要把产品不断地做得更好的客户体验。另外我们要特别在行业应用方面，做出很多细分的产品，这是我们重要的计划，这是我们中国厂商跟全球厂商竞争的时候，我们最大的优势。因为我们不是靠简单的通用产品的竞争者，我们还有一些针对中国细分的行业客户的这样一些应用结合的产品，这是我们更强的竞争力，因为你知道这个市场在中国是更大的，完全是能够满足我们未来发展的需要。
所以我觉得“两条腿走路”可能是我们最重要的战略，要在B2B和B2C这两个市场发展我们的业务。
记者：您觉得对平板电脑这个市场来说，抢跑的意义是非常大，因为我感觉这个产品毕竟多多少少有一些排他性，你选择这款产品之后，可能对其他产品有一定的排他性。之前有一些电脑厂商也是比较犹豫要不要做平板电脑，自从iPad出来之后，现在所有的人都觉得这个市场非常大。我看爱国者的动作还是挺块的，是不是有一点抢跑?
曲敬东：我觉得同等条件下，你抢跑你容易第一个达到终点，这是必然的。所以我们必须抓住这种先机，才能有获得市场取胜机会的更大的机率。所以我想我们必然是在抢跑，肯定是这样，目前我们处在领先定位。而且觉得首先能给客户提供最好的产品，意味着在未来的竞争中获得了更大的优势。所以我觉得这个时间换来的这些价值还是非常重要的。因为我觉得能够领先半年在这个领域内是非常非常重要的。因为不是说我们有多强大，只不过其他厂商因为各种原因，没有及时地抓住这个机会，或者没有快速地采取应对策略，才落后于像苹果和谷歌这样的企业。所以在移动互联未来发展的十年或者二十年里边，并不意味着你原来强大，你未来就能强大。我想有很多新的企业，会超过比它原来更强大的企业，这是这个时代它可能给我们带来的一些新的这种启示。
记者：我问三个问题。第一个问题有人说iPad将国内的平板市场提前“引爆”了两年，您觉得iPad为国内的平板市场有什么影响，对爱国者平板有什么影响。第二个问题，刚才您提到了相比于iPad，爱国者平板的优势，我想请您谈一下相对其他的本土品牌，爱国者平板的优势在哪里。第三个问题，您觉得平板电脑未来的发展趋势是什么。我想请您从硬件和应用两个方面谈一下。
曲敬东：我觉得首先从iPad来讲，我想它在美国对客户的影响，应该大于对中国客户的影响。我觉得它的产品的这种诞生，是因为亚马逊Kindle的产品给它这样一个启发，产生了这样一个设计。所以我觉得它美国有更大的影响力，因为毕竟iPad电脑它还没有真正大量进入到中国。所以iPad对我来讲，对于爱国者电子来讲，更多是给我们一些启发，让我们看到了这个产业它有哪些机遇，如何在中国去更早地抓住这些机会。我们在做平板电脑的时候，其实iPad并没有进入中国，它只是在美国发展了它的市场和业务。
所以我想这个苹果的产品给我们带来了很多启发和创想，让我们能够在它的产品基础上，更加地去发挥我们的潜能，能创造出来更适合中国的客户的产品。我觉得这也是学习之后，加上我们创造，所能给我们爱国者电子产品包括像我们的N700这样的产品，带来的一些全新的这种理念，或者说全新的这样的一些产品的这种功能和应用。所以我觉得它对我们的价值也是很大的，因为这个确实是为我们在中国业务的发展，带来了很多的启发。
针对你说到的比如中国的本土企业如何去竞争，因为一个产品要去获得好的市场机会，你要在竞争当中取胜，它有几个重要的要素：
第一个就是说产品的品牌，这个品牌有非常重要的意义。
第二，你产品的功能，产品性能怎么样。
第三，就是产品的价值。
这三方面其实是比较重要的。因为我想了一下，在中国的本土企业当中，这三个方面都能做得很好的企业，并不是很多。
目前来看，我们的产品应该是最好的，这是毫无疑问的。所以未来我相信也有很多企业会创造出来不同的产品，但是我们有信心，有把握，有能力，让我们的产品不断地超越，保持这样领先的定位。实际我们的产品线已经规划到未来很长一段时间了，所以这方面我们有这样的准备。我们还有很多的创新的思想，会在我们那些细分的领域当中去发展我们的业务。这些其实我们已经有充分的准备了。
我觉得从硬件来看，从产品来看，我觉得它将来应该有一个非常广阔的发展前景。因为你知道在全球，移动互联网的客户现在可能是几个亿到十个亿，未来可能就是一二十亿都有可能。这些客户群都需要不断地购买这些互联网终端的产品，所以这个市场潜力无限。而且这些产品更新速度很快，可能不是每年，可能每半年都在不断地更新。所以这个领域的这些企业，应该有非常大的成长机会，因为它的成长性可能不是每年增长多少，而是每年成倍地增长的这样一个市场，所以我觉得潜力是巨大的。
从应用方面，我想这里面又有更多的机会。因为所有的产品都跟应用结合，因为再好的产品，如果没有应用，它很难发挥作用。就像现在包括电子书一样，因为它的内容和服务这方面的问题解决得不够好，所以影响产业的发展和它的普及。因为平板电脑是非常开放的市场，有一些开放的平台，有一些很不开放的应用，使得这个产业有非常大的活力，去获得更快速的发展。所以我觉得这方面应该说我觉得它可能是一个每年成倍增长的一个市场。
记者：我是中央人民广播电台的记者，有一个微观的和一个宏观的问题。就是每年到年底的时候，采购季节这个时候就到来了。据我了解，爱国者在政府机关和企事业单位一直是采购的重点。这次我们把产品放在12月份推出，是一个巧合呢，还是在营销上有具体的策划?
曲敬东：我们的产品线还是非常广泛，我们前面讲过，像我们的移动存储包括录音笔、数码相框这些产品，一直以来都是政府采购包括企业购买非常多的这样一个品牌。所以平板电脑现在还是发展当中，我觉得还没有大量的采购阶段。
这个阶段推出这个产品，主要还是市场发展，包括产品线规划的一个巧合，还没到真正推出细分的行业应用的产品这样一个阶段。当然这些产品也是可以为政府客户、企业客户，为他们的办公应用提供一些方便，我觉得也能达到他们的一些基本应用。但是我想未来的产品线，应该在明年，给我们的客户提供更多的适合于细分行业应用的这样一些产品。
记者：我跟咱们的工作人员私下交流的时候，谈到咱们在价格上可能在12月份推出的时候，有一定的优势，比如在三千元以下，包括咱们的有WI-FI功能，包括3G语音通话，可以同时应用，我在想，刚才您也提到了，我们主要是品牌、功能和价格这个方面，就是您的主要对手主要是针对iPad，咱们跟它比较一下，咱们作为国产品牌，跟它对比，我们的优势和劣势是什么?
曲敬东：首先像苹果的iPad，因为在全球的影响力是非常大的，在中国也有相当的影响力。我们更大的优势是我们是中国本土的企业，我们从产品的定义，我刚才讲了，包括功能，应用方面，我们的产品更适合中国客户。包括我们的功能，比如说我们在游戏功能、视频这些方面都是比iPad有更好的应用的体验或者更多的功能。
另外我们的产品的性价比是比较好的，可能只需要它三分之二的价格，甚至有的一半的价格，就可以买我们的产品。这样对中国客户来说是非常实惠的。像N700还有3G上网的应用在里面，将来客户不但可以通过WI-FI，也可以通过像运营商的3G模块上网，包括通话，这些功能对中国客户来讲，都是非常好的创新功能。我想这些应用不但在中国，在全球也是有创新性的。
记者：第三个问题就说到宏观了，国家在“十二五”规划中，曾经对企业的中长期规划推动，提出要鼓励创新，提出鼓励这种高科技企业的成长，现在可以看到，以iPad为例，我们现在中国相关的企业，是在追着iPad跑，您展望一下，五年以后，“十二五”结束的时候，我们是不是在跟iPad的较量中，会不会有更新的面貌或者更新的发展趋势呢?
曲敬东：我想五年以后，我们一定会作出比苹果iPad全面超越的产品，这个应该没有什么太大的疑问。我说了，在这个时代里边，谁都有可能被超越的。因为这是一个全新的开始，不代表着你现在跑在前面，你可以永远跑在前面。我想随着在这个业务领域的发展，经过我们不断地积累，我相信五年以后，我们完全有能力推出来全面超越iPad包括苹果这样一些产品的可能，我们也有相信做到这一点。
记者：我想进一步了解，我们说这话的时候，感觉您很有底气，能不能透露一下，我们在这方面有什么苗头，或者在技术方面有没有什么趋势呢?
曲敬东：您只要把我们现在的N700差别跟iPad比较一下，可能你就会觉得应该有信心。我们现在产品其实在很多方面已经超越了iPad产品。他们更重要是在品牌上，在全球的领先上，在一部分功能上，他们也有优势。既然现在我们都可以比较，我想五年以后，更有能力跟他们比较。
记者：这个产品主要是针对国内市场，还是面向全球?海外销售是哪些市场?
曲敬东：目前第一阶段主要是针对国内市场，当然有一部分海外的销售。像南美，包括一些新兴市场，我们都会做这个市场。
记者：有一天会进入欧美市场吗?
曲敬东：将来肯定有机会，我想五年后，不需要那么长的时间，我们产品会卖到欧美。因为这样的产品已经具备卖到欧美的条件。包括在1月份CES上也会发布我们一些新的产品。这些产品在美国也可以去销售，只不过是我们要把我们的营销体系，包括我们的能力方面，储备得更加充分。我们中国市场现在太大，我觉得先把中国市场做好做实，逐渐地去渗透海外市场。
记者：我看到易拉宝上有赵子琪的明星照，我想问一下爱国者处于什么考虑来和明星合作，为什么会选择赵子琪?
曲敬东：这个是为了把我们的产品更好地能传递到客户端。我们选择了赵子琪是因为她比较符合对这个产品的一个理解，或者我们在这个阶段希望传递给客户的一些信息。比如赵子琪是非常知性，她在演艺界方面也有相当的影响力，而且她个人的形象、风格、品位，都是比较符合对我们产品的这样一个定位。因为我们现在产品的定位还是在时尚、高品质这个方面。我觉您看到整个TVC包括我们的一些平面，你会感觉到她在这方面比较吻合，这也是我们去合作，去推广这个产品的一个很好的结合。
