【IT168应用】写文章之前，我先自我介绍一下，我为什么写这篇文章，我是北京中关村一家主营SONY笔记本电脑的公司，我做笔记本电脑销售算来已经有7年了，期间见过许多的客户经常为了一点点优惠而走进误区，更容易上当受骗，有可能会损失的更多，所以，我觉得我现在作为一个局外人的角度来看，分析一下大家到底该怎么样去买IT产品。

　　第一：目前笔记本的利润到底有多高;

　　实际的说目前的笔记本利润少的可怜，一台机器可能就赚几十块也不是没有的，所以说这还是客户自己造成的被骗。一般来说村里的销售赚取利润最常用的手段就是转型，因为你如果是看好了机器，就是要你心目中已经选好的机型的话基本上都了解的比较清楚，甚至说价格也就是和一些炒货的公司底线了，这样的话他们就不能赚到你的钱了，那该怎么做呢，没错，就只能给你转型了，从一个你比较熟悉的品牌，价格转移到你不熟悉的品牌价格上去，然后极力忽悠你买转型完的产品，成功了的话你就赔了，不成功的话也可以通过卖配件或者其他东东来赚钱，反正说平出给你，除非你们关系不一般。转型又分很多种，有配合着忽悠的，也有一个人忽悠的，反正林林种种最终目的就是为了掏出你的钱包里面的钱了，呵呵。

　　所以这样的话笔记本利润就要分一下分销商和普通的经销商了，分销商的话一般是做渠道为主也就是说不针对直接用户，只是做中关村的商家的，卖机器给中关村的商家然后这些商家再把机器卖给直接用户，所以说分销商一般的价格都是比较便宜的，如果说有客户找到这些做分销的话只要看好了机器就直接购买就好了，区分分销商和经销商最好的方法就是看这个公司给你提货的时间，马上就从库房给你拿货出来的一般就是分销商，如果还要等的话那肯定就是炒货的公司了。分销商一般的利润就比较低了，他们要的是量而不是利润，因为利润会有总代或者厂家的返点，所以有可能会平出都可以，但是经销商就不一样了，他们是没有厂家返点的，必须要赚取客户的利润才可以的，因此他们的利润具体就不可估计，从几百到上千都有可能的。

　　第二：客户最容易受骗上当的地方

　　第一个就是销售抓住客户爱占小便宜的心理送一些甚么小东西，不值甚么钱但是客户觉得送了一堆的东西比较爽，实际上羊毛出在羊身上这个道理谁都应该懂的，可是这个心理还真是不好克服的，之所以送你这么多的东西肯定是因为赚额钱了，我想再傻的销售也不可能会赔钱送东西给你的

　　第二个就是有的客户不管不顾机器本身的质量，只是追求低价格，这个也是很多的客户犯的一个比较严重的错误，实际上来说的话价格再低，机器是样机甚至是返修机的话又有甚么意义呢，所以说机器本身的质量才是最重要的，只要机器是全新的没有开过封的机器比贵上几百块钱要划的来的多的，但是现在至少我遇到好多客户就是本末倒置了。

　　第三点就是怎么样去避免这些情况的出现呢?实际上我觉得说怎么样去避免纯粹就是废话，上面我已经说了大家会遇到的情况了，所以只要去避免就可以了，关键还是自己的自制力，千万不要相信销售的忽悠就是了，呵呵!

　　说了好多，不知道大家看的清不清楚，明不明白，说的可能有点乱，反正大概的就是这个样子的销售手段来说的话，说实话我本身也是个销售，我是做SONY的渠道分销的，我就是看了网上很多客户找我了解完价格还是去找一些经销商去买，被转型或者买样机，我真是想不通，呵呵，不知道大家都是怎么想的!!