嘉宾：林磊
职务：总经理
公司：成都华仪有限公司
主营项目：海尔四川、重庆分销商
地址：成都@世界711室

    2009年夏季，笔记本市场上一款带有MY WIFI功能的笔记本以出色的外观设计以及相当具有吸引力的性能设置横扫整个国产笔记本市场，几乎号称”超级无线路由器“。人气之旺盛难以抵挡。再看海尔其他的笔记本产品，让人惊奇的发现在短短几年时间之内，已经以润物细无声之势逐渐在笔记本市场打下了一片江山，成绩不容小觑。为何今夏海尔如此火爆？要知道罗马不是一天建成的，到底海尔在四川有着怎样的秘笈？带着这个问题，笔者找到了四川、重庆地区的分销商成都华仪有限公司，办公室坐落于成都市最成熟的IT商圈之中，踏入办公室，每个工作人员都忙碌却井然有序，在这样忙碌而热火朝天的景象中，总经理林磊接受了笔者的采访。
 

    1996-2006十年间，公司以存储作为公司的主要业务，2006年，公司策划转型，刚好遇到海尔在川意欲扩大影响力，公司经过详细的分析调研，选择与海尔结盟，成为海尔的川渝两地分销商。林磊表示，当时的海尔并不强大，对于那些已经大步前进了很远的竞争对手而言几乎可以说是一个弱者。海尔IT业界涉足较晚，知名度不高，加上各个竞争对手的早早发力，在四川地区的销售一直很不理想，2006年以前几乎处于一种无份额的境地。消费者不了解，自然没有需求，再加上没有经销商做渠道，可以说，在那时海尔在四川地区几乎是没有市场。但是林磊也表示，那个时候公司能够看见的还有海尔的潜力无限，首先是国产品牌海尔作为全球第四大白色家电制造商，在家电业界拥有想当出色的市场份额，从索尼、三星等当下知名品牌所走的路线来分析，公司欣喜的得出了一个三者之间的共同点，这也是海尔现在两个领域都能够拥有如此出色表现的秘笈。到底是什么呢？让我们接着往下看。

差异化营销 概念出击深入人心

   国产品牌在国人心目中是性价比出色的代表，也就意味着价格方面具有更强大的优势，后起之秀并不以价格作为卖点。林磊笑着说，你可以去看看现在市场上海尔各个型号笔记本的价格，几乎一个是低于同水平其他国产品牌的价格，这是海尔对自己的定位，不以价格做主打，更不会以打折促销作为噱头吸引消费者。在大打价格战的市场，海尔以独特的方式抓紧消费者的眼球，更以出色的性能表现和良好的售后服务作为后续树立品牌形象，让用户数量像雪球一般越滚越大。

   细心的朋友可以发现，海尔的产品每一个几乎都有一个出色的亮点，叫出来的口号也相当深入人心。如今年夏天的润眼屏幕、MY WIFI功能点，加上铺天盖地的密集广告攻势，林磊表示，在暑促的一个月里，四川地区的销售量达到了900台以上。这样的成绩对于一个进入市场三年的笔记本品牌来说是确实是非常不错的。林磊说，我们销售的不仅仅是产品本身，海尔提出的每一个新概念都能在消费者的心中牢牢生根，一提到这样的概念，品牌也就在消费者心中深深烙下了。所以，即使在这方面的投入稍微大一些，但是收效是非常显著的。

    如今索尼、三星的品牌在笔记本领域拥有相当强大的竞争力，但是大家需要知道的是，他们的发展期也只有短短几十年，同样跨领域发展起来，索尼一开始以音频主打，三星则是元件。与海尔有异曲同工之妙。林磊表示 ，华仪非常有信心，将海尔在四川地区做大做强，在3-5年里上一个新的台阶，争取能够拥有与联想争高下的能力。