【IT168 专稿】2009年6月2日下午，在联想NBA纪念机型的发布仪式前，联想集团消费事业部笔记本总经理张华接受IT168专访时谈到，联想ideapad消费笔记本电脑定位年轻消费者，在校大学生是核心群体，并表示：“大学生市场永不干涸，占领大学生市场基本上就拿到了笔记本未来的市场。”
联想集团消费事业部笔记本总经理张华和皮蓬互换礼品
当天下午，联想在北京中关村e世界举办联想 NBA纪念机型的发布仪式，全球首发五款NBA纪念笔记本与一款NBA纪念台式电脑，首批产品已经到货全国联想专卖店。前 NBA巨星皮蓬到场助阵，现场展示球技并抽取幸运用户。
就在6月2日上午，NBA纪念机型营销创意大赛-想法全明星全国总决赛在上地五街联想大厦3层多功能厅此举行，来自全国各省的10支优胜大学生队伍现场展示营销创意，这些大学生的idea，将被用来营销联想idea NBA纪念机型。联想集团消费事业部笔记本总经理张华担任评委组组长，最终来自北京邮电大学的VIP团队赢得冠军，亚军与季军被山西财经大学 X MAX团队与浙江工商大学常青藤工作室团队赢取，近300名北京高校学生在现场目睹决赛团队的风采。
大学生市场永不干涸
记者提问：联想对大学市场有没有一个什么期望和目标呢?想做到多大?
张华：大学生很重要，其实这个行业里面，对于笔记本行业能够真正的影响大学生市场，占领大学生市场基本上就拿到了笔记本未来的市场，从销售领域来看，大学生的购买有50%、60%，从全国平均来看大概有35%左右，大学生群体购买占整体消费购买达到了35左右，非常重要了，这一点来讲，我们目前在这一块市场主体平均份额大概在20%以上，今年我会力争在这个市场上占的更多一些。
想法全明星征集到得idea会执行
记者提问：想法全明星获奖的冠军团队，他们的方案联想会不会执行，执行的时候团队怎么能够参与进来? 张华：今天是有全国的十个团队参加了全国的总决赛，方案会执行，而且不只是这一个方案，其实来的只是在十个大的赛区里面第一名来的，其实在很多区域里面，在区域的赛事里面也有很多优秀的方案，我们在针对这些比较优秀的方案会有同事在执行，最典型的我们觉得比较好的进入入围的很多的方案，会有一万块钱的基金，另外像冠军的方案，我觉得今天他们能够获得冠军有很多闪亮的点，大学生特别长接触的，比如说公交卡，比如说在校园里面推的各种各样的小的创意，其实投资不大，但是产出效果很大，所以我们会来执行这个方案。
这些参赛选手在里面会起到几个作用，第一，他会成为方案在校园里面执行的关键人物，他的方案不可能靠四五个选手完全的实施起来，还要靠周边的参与进来，他们起到组织者和主要的工作执行者这样一个作用。这个实施起来其实给更广面的学生一个实践的机会，这是很关键的一点。另外我们也会框定我们的渠道，我们在渠道周围有一个常规工作的平台，他们有一些关键执行工作的一些互动，包括物质上，包括消费的支持上，会来联合起来，大概是这样一个设想。另外一个这些人，我们会上也说，这50个人会成为我们idea club的荣誉版主，他会把我们的理念宣传出去，另外他也会收集到一个学生反馈来的需求和问题，特别是问题，对于我们产品本身有没有他们的需求，这样对我们后续产品的积累还会起到作用的。应该说这几个方面是参赛选手里面的。
联想助力大学生创业
记者提问：营销大赛会形成一个长效的机制吗?比如说这些学生毕业之后，怎么能够让下来的人也上去继续推广? 张华：这个应该我们整个的营销的大学生营销的框架，是有这样一个设计环节的，通过什么样的形式，一种就是说发展校园的代理，而且这种代理还不是一个松散的，在有条件的学校，甚至要开我们的校园店，其实我们现在在全国有30多家的校园店开进去了，今天四川大学的团队有一张照片在里面，那个就是我们在去年开的一个校园店，校园店的店长就是大学刚毕业的学生，当时在大学里面就有这样的想法，那里面主力的销售人员都是大学里面的人，有一部分是长期的，他也是毕业了，我们去过那各大学店，有一部分是兼职，在课余之外很多学生会来轮流在店里面承担一些各个职务，大概是这样，另外一个典型的案例就是北方交大，在校内的商业环境开了一个店，它就属于在大学期间有创业的环境，一毕业以后就来跟我们来接洽和谈，还有很多的想法，我们也觉得想法很值得实践，现在一个月能卖几十台，在4月份卖了30多台，刚开月那一个月卖了20多台，那个收益还是非常多的，这只是台式机和笔记本，周边的部件也有很多东西，他雇的店员都是本地的学生。
记者提问：联想校园店是不是有一个目标? 张华：因为全国大概有35个左右的大学城，有的大学城比较大，比如说像广东的大学城大概有14万学生，未来它还计划的很多新校，大概是三四万左右的人，在这会开到一两家，今年到年底校园店差不多会在90家左右。
联想提供就业机会与1000个实习机会
记者提问：校园代理蛮多的，学生也在做一些不同品牌的，为什么联想有这样一个想法，就是说把所谓校园代理把他转化成为让他们去开校园店，这个过程是一个什么样的过程?
张华：我也了解以前校园里面，当然我在校园的时候也做过一些商业活动，那仅仅是一个商业销售的情况，其实我觉得他们可发挥的量还很大，在这里面如果简单的销售，其实他学的并不多，而且业务规模的扩展迟早会碰到这样的，这是一个。另外一个从我们来帮助他，扶持他，或者跟他一起来拓展这块市场，其实会给他提供很多东西，比如说这次活动就给他一些参赛的选手做了NBA课程的培训，怎么去做营销，怎么做好营销，因为他并不是从销售的专业科目出来的，很多是工科的，之前没有接触到这些，甚至说整个盈利，盈利模型自己都不是特别清楚，就像做小本生意一样去运转，这样的话未来他要想继续扩展还会需要一些理论和实践的基础知识要给他做支撑的，我们联想整个计划里面会有给他们这方面的输入和指导，这是一个。 另外一个就是说他帮助我们联想在这里面承担了很多的工作，其实这一块我们对他们也都给予了支持，其实让这些人要有归属感。另外一个就是说这么多在校的，刚才说校园里很多销售的实习生，未来我们会给他提供到联想，联想渠道工作实习的机会，这次会开放一千个机会给大家，如果没有毕业可以寒假暑假到我们店里面当销售人员，推广人员，第二就是面临毕业，我们会优先在参赛的选手里面来选拔，这个对他们来讲也很好。
联想笔记本暑促政策
记者提问：今年联想暑促有哪些策略，针对学生市场都有什么策略? 张华：暑促马上就快开始了，今年有几个大的市场背景，电脑下乡是一个，之前大家也都参与过了，另外从产业技术推动的角度来讲是3G，3G一定会改变很多，改变网络的接入方式，改变人们上网的习惯，而且也会改变我们移动上网的生活品质，肯定会有很大的提升，真正到了落地阶段就是在暑促，整个暑促是围绕3G来开展的，一个是说几家运营商的合作，已经现在全力的推动了，另外我们自发组织的围绕3G的促销和营销活动，应该还有一个月大概就会面向市场。
