【IT168 郑州专稿】时间进入2009年，如果说您还不知道“上网本”为何物，那我们可以肯定的说：你“OUT”啦！不过，相信对于绝大多数知道“上网本”为何物的同学们来说，“定制上网本”这个概念知道的人恐怕就没有多少了。那么，到底什么是“定制上网本”呢？

　　相信略微熟悉上网本产品的朋友们都发现了，2009年上半年，各种上网本品牌层出不穷，除了之前的知名笔记本品牌、传统DIY厂商甚至是家电厂商都推出了此类产品之外，一些莫名其妙的品牌也纷纷亮相。如此一来，上网本市场已经沦落为彻彻底底的“红海”。毫不夸张的说，低价上网本市场的价格战已经打到了刺刀见红的地步，近日甚至有消息爆出一些山寨上网本厂商“跑路”的消息，竞争之激烈可见一斑。说白了，大多数山寨上网本上游厂商的难处就在于陷入了价格战的漩涡难以自拔，只能靠在价格上做文章来吸引用户的眼球。而在成本没有得到有效控制的前提下，价格的降低只会造成利润的下滑，利润的下滑则造成公司只能进一步缩减研发方面成本和其他费用，为了赚钱，只能想办法卖出更多的产品，而要卖出更多的产品就只能靠降低价格来实现。整体来看，整个体系俨然已经形成了一个恶性循环，这也难怪一些山寨上网本厂商只能在企业负债累累难以偿还的情况下“跑路”了。

　　那么，上网本厂商究竟应该如何寻找属于自己的蓝海呢？近日郑州掌信提出了“定制上网本”的营销理念。原来，山寨上网本除了降低价格，还有另外其他的路线来求得生存。接下来，就让我们一起来了解一下这所谓的“定制上网本”到底是一个怎样的概念吧。

　　提起“定制”，相信很多朋友首先想到的就是配置的定制。事实上，目前的上网本产品基本以Intel的凌动平台为主，显卡方面也主要是采用老旧的GMA950，无线网卡也已经成为标准配置，各品牌上网本的主要区别基本都体现在标配的内存和硬盘容量、是否自带蓝牙、是否可以添加3G模块等几大方面。这是在配置定制方面我们最先能想到的东西，不过不得不考虑的时候，各品牌都会推出各种配置的上网本，以上各种差异点的组合在市场上也都是随处可见，所以如果将“定制配置”作为一个卖点，这确实有点说不过去。

仿HP上网本

　　那么，或许这里说的是模具定制？虽然目前各种山寨上网本品牌数不胜数，但是采用的模具却少之又少，因为开发一款全新模具的成本比较高，许多山寨厂商也不愿意去花这笔钱，直接采用了“公模”。整体上数下来，目前市面上流通的10寸山寨上网本采用的模具大致也就在5个左右。如此一来，作为一家经销商，要想实现模具的定制，实际上是不太现实的。

个性的外观也能吸引不少消费者

　　在配置定制和模具定制都被否定之后，相信大家也都能想到下一个目标——外观定制了。随着近年来笔记本美容行业的兴起，普通笔记本产品在“美容”之后也可以轻易实现外观的随意改变。在笔者收到的这封邮件中，该公司确实将“外观定制”作为了一个重要方面。也就是说，如果消费者的购买行为是批量采购（10台以上），就可以享受自定义的外观，主要是A面定制，可定制LOGO、彩贴，并可选购笔记本包，内胆包等配件。而整体价格方面邮件中并没有详细解释，不过据该公司负责人称：外观定制的价格是十分低廉的，尤其在批量采购的情况下，单台机子的分摊价格更加低廉，工薪阶层消费者也完全可以负担得起；而且，公司还能够根据客户的需求为用户的公司量身打造属于自己的外观，类似名牌产品上那种金属贴标也可以做到，当然价格方面就会略高一些（需要视LOGO的复杂程度定价），但是对于注重企业形象的用户而言，这笔费用也可以轻易承受。

这样的产品您会动心吗

　　如此看来的话，能够为企业用户量身定做少有的外观，确实有着很大的吸引力，如果在价格方面能够让消费者接受，这无疑是一个非常有创意的营销策略。

　　然而，如果您以为我们今天要说的“定制”仅限于外观方面的定制的话，那您可能又“狭隘”了。郑州掌信信息技术有限公司负责人还进一步向我们解释了关于“定制”的更深一层内容：“外观定制只是我们此次‘定制上网本’的其中一部分，更重要的是，我们可以根据用户所在的行业和公司为用户量身打造属于自己公司的操作系统以及所需的软件系统！而且，对于一些需要3G应用的用户，我们还可以实现出厂预装3G模块，或者用户也可以选购3G上网卡和资费套餐、外置光驱、外置蓝牙棒、外接鼠标键盘以及备用电池等各种配件。”

极具个性的“宝马”上网本

　　以上所说的内容可能有些笼统，具体来说，要想理解清楚这一句“根据用户所在的行业和公司为用户量身打造属于自己公司的操作系统以及所需的软件系统”，我们可以举例来说。

　　如果用户是来自媒体，那么郑州掌信为记者配备的软件系统包括以下内容：按照记者工作需求，安装文档编辑软件、图片处理软件、电子邮件软件等必备软件，并可选配备用电池延长户外使用时间，选配3G上网模组，保证用户第一时间传递新闻。

　　如果用户来自证券公司，那么就可以按照需求安装安全软件、炒股评股软件，选配3G高速上网模组，随时随地关注股市行情。

　　另外，郑州掌信还推出了针对教师、保险从业人员、公司培训、婴幼儿教育系统等许多行业用户提供了有针对性的定制方案，除了以上我们能看到的这些内容之外，“定制上网本”的系统内均可更改桌面、系统信息、主页为指定信息，并安装指定应用软件，以作为公司定制产品、定制礼品等应用。

　　编辑观点：相信各位消费者在见到这样可以完全贴合自己实际使用环境而价格又非常低廉的产品时，都难以逃脱它的吸引。如果您的公司正好需要批量采购上网本，或者以上介绍的对于行业用户的定制方案正好符合您的需要，不妨与下面的经销商取得联系。

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