2009年2月25日，清华同方在北京国际饭店举办了针对家电下乡的特别市场战略规划--同方品牌专列开通暨“红旗计划”启动的新闻发布会，这是同方响应政府家电下乡号召，发力农村市场的一个重要营销举措。

    同方股份有限公司副总裁、华铁传媒副总裁、业内营销专家、知名学者等均出席了本次会议，并在会上的电脑下乡高峰论坛上共同解读与探讨了新政策下的IT市场趋势影响。本次发布会的召开同时标志着同方电脑下乡战略的正式展开。

同方计算机系统本部总经理 李健航先生

    此次“清华同方品牌专列”共开通18列，线路包含北京至成都，上海至昆明，沈阳至深圳宁波至西安等线路，据估算，这18列车每天将停靠200多个城市、400余个站位；年运载旅客近5000万人次；年运行将达450多万公里。车厢内除海报、头片、台布、播音、票卡等多种媒体形式外，清华同方还创造性的打造了国内首个IT行业“移动产品体验厅”，在每辆列车上设立独立的产品体验区，让旅客可以现场亲身体验其不同的产品。全方位的将同方的品牌和产品信息更加直观的传递给旅客，让旅客在阅读广告的同时还能切身感受到企业提供的服务，由始至终都享受着愉快的旅途生活。

    随着会场中央沙漏满溢那一刻，全场灯光瞬间由暗变亮，十八列清华同方号品牌专列火车的启动，同时标志着同方“红旗计划”已经正式启动，作为国内首次单次投入最大规模数量品牌专列营销策略，表明同方在所谓寒冬经济环境下看好中国经济的发展，同时也表明同方已经准备好在电脑下乡政策下取得优胜成绩的信心。“这是同方09年最重要的市场战略，同方产品部、销售部、市场部、服务部、渠道部将全力配合，打好电脑下乡这一战！”同方计算机系统本部总经理李健航慷慨激昂宣布发布会正式启动。

    作为同方此次电脑下乡的重点项目，“红旗计划”代表着同方将在1-3级市场电脑的需求量趋于饱和、年底金融经济危机蔓延之下，抓住电脑下乡的大好机遇，深耕五六级市场，在“家电下乡”的政策驱动下销量再攀新高峰的信心和决心。据李总介绍，“红旗计划”作为同方09年的重点市场营销新策略之一，已经在产品、渠道、市场、服务等方面筹划数年，此次将借助家电下乡良好的政策支持环境，在09年顺势推出，期待在未来市场占有率与客户满意度中获得优异的成绩。

三面旗帜 下乡利器

     “电脑下乡政策一下放，国内厂商纷纷响应，成立专门小组，下农村调查农民所需，研发适农产品，抓渠道，布服务网点，积极配合政府做工作。但是，电脑下乡最重要和最难的问题，应该是解决好售后服务这一块， 毕竟农民的电脑知识相对比较薄弱，电脑不像其他电视、冰箱等电器，需要持续不断灌输知识，同时还要考虑到升级等问题。”当记者问到电脑下乡最应该注意的问题时，营销专家李志起如是说，那清华同方是如何在这方面备战的呢？

    电脑下乡对PC厂商来说，是一块上百亿的市场大蛋糕，谁都争先抢食，但谁了解农民最深，谁做的准备最全，谁分得的蛋糕就越大。同方凭借多年来的品牌和科技实力，在市场上已经具备了相当高的认知度，加之已经有5年的农村市场研究及项目实施经验，在产品、服务和渠道方面可以说是自信满满，这次的“红旗计划”正好代表同方在电脑下乡项目中的三面旗帜即三把利器，分别是：产品旗帜，同方不仅要给更大农民提供具备较好性价比的硬件产品，而且要整合最强的教育、娱乐、致富等信息资源，在农村市场占据产品领先地位；服务旗帜，09年同方在全国实施“家电下乡”政策的16个省份中县级售后、销售、培训一体的服务站将突破1500家，全国突破2000家，达到100%的覆盖率，并实现远程网络智能人工双重服务，让渠道与服务更畅通；培训旗帜，同方将在全国乡镇培养逾两万名技术顾问，通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等，成为随时能为农民服务的电脑专家，同时对农民工再就业提供机会。

    在这三面大旗的带领下，同方将最好的产品和服务送下乡，在培训农民电脑知识的基础上，将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐。

     确实，此次下乡不仅是政府拉动内需刺激消费的利民措施；对电脑厂商而言，更是度过09金融危机，增加销售的大好时机；对IT行业来说，可能意味着新的市场洗牌，五六级市场将成为新的销售重地和厂商间的争夺地，谁准备好了战前的枪支弹药，谁取胜的几率就大。