【IT168 上海行情】说起戴尔，眼前立刻浮现“直销”二字，对于靠直销起家的戴尔而言，直销已然是其安身立命的“法宝”，谁都可以作为谁的代名词，两者之间紧密关系由此可见一斑。戴尔进入国内市场后，虽然一如既往的秉承“直销”理念，却明显感到有些水土不服，“暗渠”是戴尔直销的久治不愈的“痼疾”，从其开始进入中国市场至今，一直如影随形挥之不去……

戴尔在上海淮海路赛博数码广场开设首家体验中心

　　在整治“暗渠”方面，戴尔殚精竭虑屡出“奇招”，但是结果都证明收效甚微，无法根治“暗渠”。从戴尔沪上首家“体验中心”在淮海西路赛博数码广场开设，意味着戴尔摒弃单一的以“直销”一条腿走路的模式，逐步试水“分销”，“直销＋分销”的“混销”的经营模式初露端倪。而后，戴尔开始紧锣密鼓的开始“实体门店”扩张，大张旗鼓与家电连锁巨头“国美”合作，利用国美的实体门店资源迅速扩张自己的“形象店”……

戴尔高层与诺浦贸易李总合影(右一为诺浦李总、右二为戴尔过翔明)

　　毋庸置疑，戴尔的这些行动都取得初步成效。一定程度上让消费者获得更多购买戴尔电脑的渠道，一定意义上遏制了“暗渠”，但是并没有完全扼杀。暗渠还在潜生暗长中，从08年下半年开始，戴尔的渠道拓展力度也在逐步加大，戴尔高层也是频频到中国，督战中国市场。戴尔从直销的单线模式迈向“直销+零售”的“混销”销售模式正在不断深化。单看上海的IT中心徐家汇就可以看出一些端倪，在太平洋一期、二期以及百脑汇随处可见戴尔的形象店。不过，之前戴尔的形象店销售的机型还只是局限在家用方面。

戴尔给诺浦贸易有限公司颁发的商用产品授权经销商证书

　　而就在近日，从经营戴尔多年的诺浦贸易有限公司李春升总经理处获悉，他们诺浦贸易已经获得“戴尔商用产品授权经销商证书”，戴尔准许其在百脑汇2楼的一家门店销售戴尔的商用产品，并且承诺承当门店装修费用。李表示，戴尔如此大张旗鼓的开设形象店，主要是因为其增加了增加了渠道的销售模式后，第二财季(五月至七月) 在中国的出货量逆市增长了38%，这在整个国内PC市场市场增速放缓的背景下颇为难得。

戴尔高层在IT卖场戴尔门店视察

　　  而据了解，戴尔商用产品渠道合作伙伴分为两类：

      1. 行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；

      2.商用产品授权经销商：与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。

      诺浦贸易有限公司李春升表示，在戴尔商用产品领域，之前运行较多的是“行业授权”的方式，也就是第1种方式。而今，戴尔显然已经开始在加大商用产品授权经销商渠道开拓力度，也就是第2种合作方式。而诺浦贸易时下获得戴尔商用产品授权经销商证书，无疑代表着戴尔在拓展“明渠”方面的力度继续加大。

戴尔新颁发的授权书