【IT168 深圳专访】近年来，笔记本在外观设计、性能配置方面的长足进步大家都是有目共睹的，技术沉淀的迸发，市场细分的成熟加之商务用户对笔记本性能、便携度的推波助澜，笔记本的革命呼之欲出。联想针对此种市场需求率先有了动作，对旗下产品进行了更新，以W、T、X、R、SL等五大产品系列对商务笔记本电脑市场形成完整覆盖。
在渠道方面，联想针对SL系列产品采用了海量分销模式进行运做，从目前市场上取得的反馈来看还是十分良好的。不过相比起主流的14寸机型，ThinkPad 500系列机型在市场上的境遇略显尴尬。那么渠道对于目前ThinkPad 500系列笔记本又是持何种态度？针对这种情况，我们走访了联想公司在深圳地区规模最大的分销商和零售商，深圳市桑孚科技有限公司，与贵公司的Think事业部总经理李勇进行了面对面的交流。
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| 桑孚科技 Think事业部总经理 李勇 |
IT168：新推出的500系列，SL500与T500作为细分市场后推出的新品，在定位上有什么区别吗，目前的销售状况是否与预期效果一样？
李总：针对企业级还是商务用户500系列大尺寸机型均以台式机替代者的身份出现，但各自也有其特点。SL500是定位于小企业用户的机型，并且集成了基础商务功能以及多媒体性能。T500则是定位于高端商务用户的机型，在产品性能以及便携性方面有着不错的均衡。
就目前情况来看，500系列在市场点名率方面还略有欠缺，这也和用户的消费习惯有关。不过从最近的销售情况来看，SL500的出货量还是比较不错的，T500则表现的比较一般，甚至还有点尴尬。
IT168：不管从机型还是配置来看，500系列都有不俗的表现，为什么T500会出现市场点名率不如人意的现象呢？
李总：这就跟我上面讲的跟消费者的消费习惯有关，受消费者的需求和500系列价位的约束，就会影响到它的销售。经销商的对比也是一个原因，由于T400在市场上树立了一个较好的形象，假如一台T400与一台T500的利润同为300元，那么渠道肯定会选择T400的机器，在同样利润的前提下，销售T400的难度要远低于T500。
另外一个因素，经济危机的制约，国外市场压力转至国内。经济危机使联想在国外的市场受挫，货量小成本肯定高，国内所要承受的销售压力就很大了。国内大中型企业的采购能力缩减，这也是一个导致500系列市场处境难堪的原因。
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| ThinkPad T500(2082CA1) |
IT168：500系列的出世绝非一个偶然，同其他系列相比，自身有着什么样的一些特点和优势所在呢？
李总：500系列机型在做工以及用料方面还是很实在的，其产品布局也涵盖了高端商务用户、传统行业以及中小型企业市场。
新一代ThinkPad笔记本的命名方式和具体名称，T系列ThinkPad新品被分成了采用14英寸屏的T400以及采用15英寸屏的T500两大系列。跟T500一样，T400搭载最新ATI高清显卡并可支持“热切换双显卡设计”。高端T400更加入了独特的LED背光屏以提升其显示效果。其中，ThinkPad T500无线部分采用了Intel Wireless WiFi Link 5300，这是目前移动平台最高的配备水平。存储部分，T500配备了250GB磁盘，满足用户对于磁盘容量的需求。总的来说，T500身上有着相当多的优点，和T61相比，它有着更快的处理器、更好的显卡，更出色的散热系统、更大的触摸板和更靓的显示效果。
IT168：神码以前的产品完全集中在低端市场上，现在引入的T500走的却是高端路线，对于神码的这一做法你们是怎么看待的，在行动中是否给你们实际的支持？
李总：确实，神码之前代理的产品定位在低端型号，在价格混乱的市场中，不但没有在价格上体现出优势，提供的产品线空间也比较狭小。此次引进高端路线的T500，对神码来说是一次尝试，对我们来说不仅扩大了产品线的操作空间，而且也是一此机遇。
神码的转型，机遇与风险并存，它的压力是比较大的，但就渠道而言，不用像以前那样承担降价等风险，神码是将更多的风险转嫁到自己身上。而且为了增强T500系列的知名度和点名率，神码也推出了不少促销活动。近期推出的购买ThinkPad500系列指定机型，即可获赠由姚明代言的价值2180元的任我游GPS导航仪一台的活动就取得了不错的反响。
IT168：那作为渠道商，贵公司在500系列的推广方面又做了哪些工作呢？
李总：作为一款新产品，它拥有顽强的生命力是毋庸置疑的，但前进道路注定还是比较曲折的。首先，搞促销活动，让利于客户。作为经销商，我们会将在总公司获得的利益全部转移到客户的身上。举个例子，我们在神码以5：1的提货量获得赠品GPS，根据客户的需求判断，我们可以将GPS的价值折现送给客户，再另外赠送礼品。或者把这个折现分配到更高端的机型，这样来减轻销售的压力，也让客户得到实惠。
其次，业内强强联合，大力推广宣传。作为渠道内的行业人士都已经了解，目前ThinkPad 500系列和T500系列机型均为神码的包销机型。在如今这样的一个大环境下，闭门造车无疑是雪上加霜，除了代理商、经销商、零售商在地方上的各大强势媒体推广以外，更重要的是，根据市场需求量，争取厂家的大力度支持，积极引导消费，给予经销商支持。
IT168：对于500系列在市场上的前景，您有什么样的期待？
李总：虽然500系列目前的销售形式不是很尽人意，但是它的市场前景我们还是看好的。对于神码来说，这也是首次尝试T500系列的产品，所以神码对其也非常看重，并且给予了渠道不少的支持，而渠道对于500系列的长期表现也是非常看好的。通过厂家的宣传与引导，加上渠道的资源支持和经销商的市场推广，假以时日，用户的消费习惯以及认知也会有一个大的转变，相信500系列机型将会拥有一个更美好的明天。
