【IT168 资讯】近日，由国际权威调研机构IDG和《电脑商报》联合举办的“2008（第七届）中国IT渠道精英颁奖典礼”在京举行。海尔电脑在本次大会上喜获两项大奖：海尔电脑副总裁方纯松荣获“2008中国IT渠道年度人物”奖，海尔笔记本副总经理张涵摘取了“2008中国IT渠道精英”奖。

海尔电脑副总裁方纯松

　　据悉，“中国IT渠道精英颁奖典礼”是针对中国IT渠道管理者开展的一年一度的评选活动。评选活动基于人的角度来见证与记录中国IT渠道的成长与演进，彰显“渠道人”在推进中国IT业的发展中体现的非凡价值。目前已经历经六届，每年评选出的中国IT渠道年度人物和渠道精英都是当年该领域的杰出人物。

海尔笔记本副总经理张涵

　　实现渠道90%以上盈利  海尔电脑08深受渠道支持

　　进入2008年以来，产业增长放缓、全球经济紧张的形势越来越明显。如何科学决策、合理布局，让渠道在不利环境下实现盈利和谋求发展，是所有厂商面临的问题。海尔电脑坚持“两润+两技”的创新策略，凭借细分市场和差异化的产品，在满足消费者需求的同时，也实现了渠道的共赢。

　　2008年，海尔电脑在“海尔&英特尔创新产品研发中心”、“海尔&NVIDIA高清实验室”的强大技术支持下，不断推出走在应用最前沿的产品：宝蓝V9代表了海尔电脑有效整合高清资源的应用能力；而蓝光全高清产品“新极光”凭借国内独家首发45纳米酷睿二处理器的热潮，树立了高清润眼的行业标杆；新轰天雷四核机型的热卖，使得海尔电脑占据家庭数码多媒体应用的前沿；11月18日，海尔电脑强势推出“游戏之王”雷神X7，配合酷睿i7四核八线程处理器的全国独家首发，将PC性能推进到了多任务协同应用的巅峰，为高清时代的数码家庭发展奠定了基础。

　　2008年，海尔电脑平均每一个月就至少推出一款新品。这种快速推出新品的策略不但以速度满足了消费者的需求，造就了T68笔记本、新极光、新轰天雷、T220、T62、X101等润眼电脑新品的热销和成功，也使海尔电脑走出了产品同质化严重和价格战的怪圈，保证了经销商的利润和发展空间。

　　海尔电脑在产品研发方面的巨资投入获得了丰厚的回报:2008年1月，作为国产品牌唯一代表的海尔征服VM笔记本，在全球规格不凡的IT盛会——美国CES2008大展中荣获“全球优异时尚电脑三甲”，达到IT产品时尚设计方面的最高成就，掀起了海尔电脑依靠“中国创造”辐射世界大市场的浪潮。08年6月，海尔S20/S60系列笔记本历经欧盟长达10个月的严格审核，最终与苹果iPhone手机设计方案同期获得欧盟国际商标知识产权局（OHIM）颁发的创新外观专利知识产权许可证书。

　　2008年11月，在代表中国最高工业设计水平的2008广州国际设计周上，海尔T220、“心动”V6笔记本电脑双双获得2008年度中国创新设计大奖——红棉奖。同时“心动”V6再接再厉，斩获由国际高端杂志《财富》评定的“2008年度最成功设计大奖”。两款产品三获大奖，在整个行业内很少有，也为海尔电脑2008年技术领先的策略划上了圆满的句号。

　　海尔电脑在产品创新的巨大成功让自己和渠道都受益匪浅。据统计，2008年经销海尔电脑的经销商90%以上都实现了盈利，这与行业内很多渠道亏损或者大面积亏损形成鲜明的对比。

　　流程变革  差异化策略成就两项渠道大奖

　　2008年海尔电脑在渠道方面渠道的成功，充分体现出海尔电脑“客户赚钱我赚钱”策略的成功。而为了保证客户赚钱，海尔电脑除了不断推出差异化的新品保证经销商利润外，还在内部进行了流程变革，并依靠信息化的手段不断提高经销商的抗风险能力和经营能力。

　　进入08年，海尔电脑坚持“客户成长我成长”的全新理念，实现了由“以产品为导向”到“以客户为导向”的战略转移，从渠道需求入手提升产品质量，通过加强对渠道的支持，与渠道结盟，共同应对未知风险，抵御行业低迷的负面影响。通过“渠道做大，企业做小”和“三个算我的”等特色鲜明的渠道策略，海尔电脑在渠道建设上取得了突出成就，为持续性高速发展奠定了坚实的基础。

　　2008年，针对IT渠道利润越来越稀薄、竞争越来越激烈的现状，海尔电脑通过对3C和IT渠道采取不同的产品规划和投放，配备不同的定制机型，避免两者恶性价格竞争带来的利润下滑现象，保证了经销商的利润。同时，海尔电脑帮助下线渠道进行精细化管理，通过ITO系统上线保证了下线经销商第一时间能够了解海尔电脑的新品信息，并对经销商进行店面培训和店面管理，提高了其市场综合竞争力。在渠道开拓方面，除了加强对一级市场的控制和管理外，对于四六级市场还加强了开拓电脑城的店面和路边店的建设，强化了海尔电脑专卖店建设，使海尔笔记本在走下去的同时也带动了销量的提升，增强了海尔笔记本的抗风险能力。

　　海尔电脑不仅在进行技术创新和企业创新，还在整体服务上推出“润心服务”亚品牌，以求助推整体品牌建设。除24×7×365全天候技术支持外，超出国家标准三倍、“主要部件免费三年上门服务、润眼屏质保延长至三年”的VIP“润心3+3”服务，解决了用户上门难、超期维修、超保维修价格惊人、服务质量低等问题。服务亚品牌概念的推广，使得海尔电脑的市场开拓取得了很大的发展。

　　业内人士指出，海尔电脑获得“2008（第七届）中国IT渠道精英颁奖典礼”两项大奖的成绩，并非偶然现象。海尔电脑“客户成长我成长”、“客户赚钱我赚钱”的理念保证了经销商在2008年复杂的国内外大环境下仍然保持了利润，实在难能可贵。正因为此，才使海尔电脑得到了渠道和业内较好的口碑，这对大环境下的中国IT渠道的发展将产生极大的推动和影响。