【IT168 专稿】2003年，BenQ开始进入笔记本电脑领域，推出joybook子品牌。凭借"蝴蝶机"joybook5000，人们记住了明基笔记本。此后，明基又推出抗压100KG的joybook7000；在本友会风靡一年多的joybook S73；王子公主机S31；7999元的双屏笔记本Q41；普普风潮的S41。几乎每一年，明基都会推出别具匠心的新机型。BenQ X31出现，更是让明基拥有了比肩MacBook Air、ThinkPad X300的机型。同期，明基还与国美建立战略合作，为明基开通新渠道，也为3C卖场向高端化发展铺路。
在2008年5月29日，明基与国美电器战略合作项目启动仪式发布会后，IT168专访了明基笔记本高级产品经理张志豪、明基笔记本事业部总经理黄仁宏、明基台式电脑事业部总经理邓宗煌。下面就是热门话题的摘录。
|
聚焦一：BenQ joybook X31
记者：首先我最关心明基的X31，明基怎么考虑给这么轻薄的笔记本配备8600M GT这么强的独立显卡？
明基：X31用的是Intel低电压处理器，当初设计X31时，是可以设计成酷睿2标准T系列处理器的。明基尝试给X31配备不同的处理器、不同的显卡，最后测试出X31目前配置是性能最高的。CPU性能减低了一点，但整机性能依然很强，3D mark06足有7000分。
记者：X31是走高端路线，目前也只有一个配置，明基可曾考虑推出低配机型，降低X31售价，刺激X31的销量。
明基：X31的零售价最终会在1W3左右，这款笔记本采用了8600GT显卡，采用了低电压版的处理器，都是高成本的部件。即使想办法降低成本，空间也很有限，所以不会考虑推出低配机型。反而随着硬盘等配件的更新换代，X31倒是有可能推出更高配置的机型。
记者：明基有没有考虑推出像华硕Eee PC那种低价笔记本机型？
明基：明基现在正在研发低价笔记本，08年内肯定会推出，但更具体的信息现在还无法透露。
 |
| BENQ JOYBOOK X31 目前性能最强的13寸轻薄笔记本 |
聚焦二：明基暑促最新动向
记者：6月份就到暑促了，明基选择这个时间与国美签约，难道专门为了暑促？
明基：国美是国内最大的3C卖场连锁，明基与国美进行了一段时间的谈判，为了暑期促销，抓紧的谈判的进度，最终在暑促前达成一致。
记者：其他厂商为了暑期冲量，现在已经开始着手价格战，动作很频繁，明基在暑促是否会参与价格战？有哪些促销政策？
明基：明基笔记本强调享受快乐科技，这个主题不会变，在暑期，个别产品线会靠压低价格促进销量，但主力机型不会参与价格战。现在的促销，都是送些赠品，做些活动。明基会打算推出自己的主题促销，让用户享受到产品、服务的同时，还能享受明基带来的快乐科技。
记者：Intel Centrino 2延期了，明基的暑促政策临时变动了吗？
明基：即使Intel在6月底发布新平台，暑促期间的主打机型都是酷睿2 T5XX0、奔腾双核、赛扬M这样的中低端机型，全线产品切换到新平台应该在08年12月，所以对暑促影响也没那么大。这次临时变动，明基也会做出相应的调整，新产品会推迟。Intel Centrino 2这次延期到8月5日，正值奥运会期间，那个时候不只中国人关心奥运，全世界都会关心奥运，Intel的这次延期，没准都是和奥运有关。
|
| 皮革质感的JOYBOOK R45 配备独立显卡 售价五六千元 |
聚焦三：明基与国美的战略合作
记者：国美现在卖的笔记本，多是低价的，明基笔记本并不强调低价，更强调品味，和国美合作，是出于怎样的考虑？
明基：国美是全国最大的3C连锁集团，在国内280个城市拥有超过1200多家门店，明基这次与国美的合作是整体性的，除了笔记本，明基的台式机、显示器、手机、数码产品等全线产品，都会陆续在国美销售。国美会在店面给明基相当好的位置，按照明基自己的风格建设明基的大店，明基的所有产品都会摆设，会有大量的样机展示；并不是传统在一个小地方摆出几台很少的样机。
国美是做家电起家，早期的电子产品也都是定位和家电类似，就像3999、4999元的笔记本，买台拿着就走的。国美为了和IT卖场抢占市场，不惜以低价、甚至是低于成本价销售，宁愿赔钱也要冲营业额。现在国美已经向3C卖场转变，也要追求利润，满足更广泛的用户群。国外的大连锁卖场，比如香港的百脑汇，丰泽，高端低端产品都卖的，店面布局都很美观，很有品味。国美也打算这样，做高品质的卖场。明基的产品强调视觉体验、强调个性、潮流，符合国美的发展计划。这次国美就主动要求销售X31这样的高端笔记本。
记者：那与国美的合作，是否会对传统渠道造成影响呢？各个渠道的成本也不同，明基如何掌控好渠道间的平衡？
明基：国美的客户群体，与IT卖场的并不相同，影响会非常小。给各个渠道的机型，配置也会有差异，像国美就要有特供机型，配置上与IT卖场的不同。
记者：明基笔记本今年和未来两年的销量、市占率的目标是怎样定制的，与国美合作后会不会定下更高的目标？
明基：明基现在国内的市占率是3-4%，今年主要是稳固市场。等渠道稳固后，从明年开始，会考虑销量成几倍的增长。
