在华硕易PC火爆上市之后，这款2999元的电脑销售情况令厂商、经销商都非常满意。作为推广易PC的主力选手——百脑汇更是倾尽全力为其做宣传。刚过元旦，百脑汇又为华硕易PC做了一次促销活动，同样是首卖的地点，同样是熟悉的宣传画报，但是不一样的是在这个华丽的“舞台”上，多了一款产品——技嘉U60。

　　从外观上我们就可以辨别出这是一款UMPC，大小仅6.5英寸，非常便携。在今年的7月份，技嘉(GIGABYTE)在台北 TWTC举行的台北电脑展(Computex 2007)上展示了6.5英寸UMPC“U60”。然而在国内市场却没有见到它的踪迹。

在易PC的寒促展台上技嘉U60占据着一席之地

　　在上海市场，人们对UMPC的认知大都局限在富士通、索尼、三星等几个国际知名品牌的身上。对UMPC的认识除了小巧便携之外，价格高昂也成了UMPC的特点，动辄都是上万元，最便宜的三星Q1U也维持在九千左右的价格。然而，我们再来看看这款UMPC的价格：6688元！一部中端笔记本的价格。

　　细分的市场

　　记得曾经有个网友这样评论过华硕的这个产品“在我看来，这不是赌注，因为用市场来衡量，这就是一场注定的败局。但是华硕之所以还推出这样的产品，就是告诉大家，这个市场需要细分，华硕走在了前面。”

　　华硕易PC的火爆推出引来的不仅是猛增的销售数字，还有传统PC厂商神舟的叫板（
《被斥“儿童玩具”华硕Eee PC遭毁誉？神舟2999元笔记本直击易PC》
http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=48944），甚至连DIY配件渠道商也打起了便携低价电脑的主意。2008年1月8日消息，电脑DIY配件渠道商双敏电子董事长王慕瀚近日在参加一个业内沙龙时透露，双敏将联合另外一家渠道商汇科公司在今年3月或4月合作推出1999元的超便携电脑，这比目前热销的华硕易PC便宜1/3。

　　细分市场是趋势也是必然。华硕易PC证明了一个实事：既便携又便宜的电脑市场有足够的需求。此前富士通推出的U1010，价格在一万以上，然而上海到货的二三十台在一周内就销售一空；Gateway 的上万的平板电脑销售情况同样出乎意料，一个在国内基本无影响力的品牌，价格上万，然而“买这机器的有一定的固定人群，所以不怕没人买。”一位销售Gateway的经销商这样说道，仅这个少量的客户群已经满足了经销商的生存需求。满足特定人群的需求，细分市场越来越被挖掘，华硕易PC只是开了个头，跟进的不仅是厂商，还有敢于冒险的经销商。

　　多面的卖场形象

　　据百脑汇内部人员透露，百脑汇有意进军低端便携电脑市场。华硕易PC是他们最好的探索品。在一个多月的销售时间里，百脑汇对于这款产品的推广可谓是不遗余力，到目前为止一千五百台的销售数据也给他们树立了信心。

　　价格为王的消费理念引导了经销商的发展方向。传统笔记本的价格一次次挑战底线，经销商的利润空间越来越薄。然而仅2999元的价格就可以购买到一款电脑在消费者的理念中非常容易接受。低价电脑市场之门被华硕易PC彻底打开，也被证明的确有这个市场需求，身先士卒的便是IT巨头百脑汇。

易PC的寒促活动

　　如果说这是个新兴的市场，是对百脑汇的诱惑的话；那么崛起的3C卖场以及接受程度越来越高的电子商务平台就是促使百脑汇跨出这一步的推动力。3C卖场对IT领域的介入已经今非昔比，从台式机到笔记本3C卖场都想来分一杯羹。国美、苏宁、百思买进驻徐家汇意欲与传统IT卖场抢夺个人电子消费市场空间的意图已经十分明显。电子商务在国内虽没有形成规模，但是由淘宝为首的网上购物形式已经越来越被接受，“我现在有五分之二的量都是在淘宝网上销售出去的，对门店生意还是有影响的。”一位做昂达消费类电子产品的经销商说。

　　比起传统的经销商，百脑汇有足够的财力、人力、物力、渠道去做这个市场的领头羊。作为IT大卖场身份的百脑汇拥有足够的运营资本以及覆盖面广泛的渠道去和厂商争取优势资源，从这次华硕易PC的铺货就可以看出百脑汇的实力。

　　确实要打开这个市场不容易，要做领头羊更不容易，所谓不成功便成仁，百脑汇的赌注可不小。到底有多少双眼睛在注视着它？

　　与百脑汇竞争最激烈的太平洋在观望，几乎有百脑汇的地方就有太平洋，徐家汇IT圈太平洋一期、二期将百脑汇紧紧包围，浦东太平洋三期与百脑汇三期邻街相望。同样作为IT大卖场，百脑汇涉足电脑销售领域足以引起太平洋不小的震动：百脑汇能不能做起来？

　　百脑汇能不能做起来？也要问问卖场里的经销商答不答应。物业如果来抢业主的生意，业主会善罢甘休吗？若是因为涉足这样的电脑业务而逼走了业主，会不会得不偿失呢？所以，要做这个生意并不简单，并不是百脑汇有这个资本，有这个渠道就可以放手去做的，平衡好与业主的利益关系非同小可。所以百脑汇所销售的产品必须要保持和卖场电脑之间的差异。类似华硕易PC这样的产品，因为整体性能上不能称之为笔记本，当属消费类产品，所以对传统笔记本经销商还不构成威胁。然而接下来我们看到的是6699元的技嘉U6 UMPC，它的实用性更强，而且与现在卖场里高档的UMPC相比拥有强有力的价格优势，目前百脑汇仅有一款这样的产品，但这仅是个开头，当有更多、便宜的、便携的电脑进入时，这对低价笔记本市场、对UMPC市场势必产生一定的冲击。

　　开拓创新是理念，但是百脑汇的物业身份注定它不能完全成为一个IT经销商，虽然目前挖掘的市场与卖场经销商基本没冲突，但是从他们所展望的计划来看，势必影响到和业主之间的关系，权衡公司发展与业主之间的利益是关键。