【IT168 专访】对于Gateway来说，将迎接中国市场的第一个寒促，这种中国特色的促销也让Gateway有了更多展现自己实力的机会，目前各大商家也正积极准备寒促，而Gateway在华南市场的另一个重地——福州，将是一种怎样的市场情况？这个拥有更多外贸活动跟华侨的城市，是否对Gateway有着更深入的了解呢？笔者在此采访了Gateway福建核心代理恒创贸易有限公司 侯永泽总经理，以下是采访实记。

　　IT168：大家都知道，对于一个刚入市场的新生品牌，很多商家出于保守并不敢接手合作，请问，贵公司决定代理Gateway这一品牌，是出于什么方面的考虑？您认为神码对Gatway国内的发展是不是一种长期的承诺?您会一直坚持下去吗？

　　侯永泽：相信神州数码公司有能力和信心把Gateway这个品牌做好，我想能成为中国最大的IT分销对于承诺是最看中的。只要神州数码一天是Gateway的中国独家总代我想我们会坚持的。因为我们相信神州数码。相信其在中国市场对Gateway的长期承诺。
　　
　　IT168：对于一个初入国内市场的品牌，Gateway面临许多机遇，也要应对更多的挑战的。目前国内笔记本市场竞争已是白热化，尤其Gateway将要面临的是一个知名度问题，经过这几个月的市场检验，能否谈谈Gateway目前在福州被消费者所认可跟接受的程度？

　　侯永泽：确实一个新的品牌，进入一个新的区域，要开拓一个新的市场，不是太容易。但只要你坚持再坚持，知名度只是一个时间的验证过程。福州是个比较容易接受新事务的城市，目前消费者对Gateway的认可度还是非常高的，前来询问的人还是比较多的。

　　IT168:目前全国一些重点城市都相继设立了多个Gateway专卖店，而且神码也是非常重视专卖店的全国建设情况，能谈下目前贵公司Gateway专卖店的情况吗？您认为这种专卖店形式是否能快速提高Gateway品牌知名度？

　　侯永泽：很感谢神州数码给了我们这次机会。我们在短时间内在全省开出了几个专卖店和专卖墙，目前销售情况良好。已经出现了客户点名采购Gateway这个品牌。（福建做外贸的和华侨多，有些人出国时见过Gateway，认识奶牛的标识）
　　
　　
　　IT168：对于Gateway这样的产品，贵公司是否有一些专门的推广方式以及一些促销手段来提高其销量？

　　侯永泽：是的，产品一到我们手中，不是先摆到柜台上去销售，我们拿着样机和我们的促销政策到各地市去做巡回演讲和展示，让所有的渠道了解我们的品牌和政策。
　　
　　IT168：是否有针对对于购买Gateway的消费者进行专门的分析跟总结？

　　侯永泽：目前来没做到这一点，但基础工作我们都一直坚持在做。比如：我们有专门的客户详细登记表，这个就是为了后期的总结和分析准备的。
　　
　　IT168：目前我们也看到Gateway推出一些更能体现自身实力的产品，如推出的平板电脑——C系列，以及Gateway C5817c，其在价格相比其它日系品牌要便宜不少，请问这对于Gateway高端产品线的布局有何影响？

　　侯永泽：目前Gateway的产品线比较丰富，适合各个消费群体。对于一个消费产品来说不是高的价位才能体现实力和形象。只有针对自己的产品线做出适应消费者的价格体系才能得到广大消费群体的认同，
　　
　　IT168：在中国这样的市场，任何品牌的市场拓展可以说都不是一帆风顺，消费者的消费也更加理性，我们也很想知道Gateway在福州市场的实际情况。最后，您能否透露下Gateway近几个月来的销量情况，以及您个人对Gateway后期销量的期望值。

　　侯永泽：近期内神州数码公司针对市场做出了一系列的促销和推广工作，销量可谓是节节攀高，我们对整个福建市场Gateway的未来充满了希望。（相信Gateway不会让我们的客户失望的）