济南科技市场经过几年的沉淀，已经算得上是小有规模，不计其数的创业者在这块热土上洒下了汗水，这里有成功的喜悦，有失败的泪水，市场规律的成熟，让不少善于经营的公司发展迅速，同时剔除了大量的不良经营者，每天济南的IT市场上都会有不少的公司或个体经营者成立，同时也会有不少的公司面临倒闭，如何汲取成功者的经验，避免自己的公司出现窘境，成为了每个创业者的必修课之一，本周笔者接触了济南市场上一家年轻的公司--嘉信恒远，这家刚刚成立不足3个月的新公司竟是LG笔记本的山东地区总代理，可谓发展潜力巨大！那么这家新公司是如何经营的，未来半年内它又有什么打算，且看看笔者的下文分析。

　　LG有着世界著名的家电产品线，在IT界它们的显示器和手机产品颇有影响力。LG的笔记本电脑产品始于2004年，到目前为止仅仅有三个年头的历史，入行时间较晚，且产品线较窄，仅仅有4、5种系列的数款产品加上较为低调的产品宣传让LG的本本产品在中国市场上影响力不大，在LG笔记本推出不久它就来到了中国，销量情况一直属于中等偏下。

　　嘉信恒远科技有限公司成立于2007年1月9号，到现在为止还不足百天，是一家切切实实的新公司，公司的总经理刘小宁在准备成立公司的同时就开始了跟LG的密切联系，用三个月的时间刘经理拿下LG本本产品的山东地区总代理权。公司成立的第二天，嘉信恒远就在百脑汇1楼选址、装修LG笔记本电脑在山东市场上的第一家形象店，1月20日形象店装修完成，LG本本第一次与济南的消费者亲密接触，从公司成立到店面装修、产品上架展示，嘉信恒远总共才用去11天的时间，这样的高效让笔者感到惊讶。

年轻有为的刘小宁总经理

　　但是在济南市场上LG本本销量并不出色，对此嘉信恒远的员工毫不避讳，目前在济南市场上LG笔记本的产品过于单一，仅有R1系列的两款型号，不小的形象店内只好摆放IBM、联想、DELL等产品充斥展台，相比同配置产品，LG R1本本的价位稍高加上我们对LG笔记本的陌生度，产生了现在销售不佳的局面。“这些都是暂时的，”刘经理告诉笔者，“本来每年的3月都是笔记本电脑的淡季，在这个季节里总部的配货量也是下降，等到3月底，就会有不少的LG产品到货，到时候我们就会展开渠道的经营，并在五一左右让LG本本在山东市场上的销量有一个量的突破。我们跟LG签订了合同，这就像个生死状，LG总部给我们半年的时间让我们开拓LG笔记本的市场，市场开拓成功与否的标准就是本本的销量，这个数量就是要在今年的七月份达到150台。”

　　150台对于一个IT产品消费大省来说并不算多，但是对于一款全新的产品来说却是个挑战，面对这个挑战嘉信恒远如何取胜呢？刘经理告诉笔者，在签订这项合同前他也是做了充分的市场调查，他发现LG的本本虽然名气不大，但流入某地半年后往往会取得不少的成绩，像中国的西北、东北市场以及北京市场上的LG本本销量走势都印证了这一点，LG良好的家电印象，让消费者接纳LG笔记本产品的时候相当容易，韩系产品质量稳定，做工服务都不差，都成为它的销量持续上涨的原因，7月份完成150台的走量刘经理还是充满信心。笔者插嘴问道：“如果完不成150台怎么办？”，刘经理坦然一笑回答说：“LG会再寻找一家代理，同我们竞争。”

LG-R1

　　目前为止嘉信恒远没有任何的渠道基础，现在摆在嘉信恒远面前的最大阻碍就是渠道的如何打通，仅仅靠嘉信恒远一己之力难以在短期内形成有效的渠道网络，在这个时候小公司就应该依靠厂家的支持了，嘉信恒远一直与厂家保持着紧密的联系，而厂家也是给了嘉信恒远很大的支持，早在年前厂家就开始策划LG笔记本产品在山东的推广工作，新产品的推出、广告的投放、产品的促销计划已经纳入日程，不久LG的厂方就会来到济南，协助嘉信恒远进行销售人员的培训和下级渠道的推广工作，对于嘉信恒远这些协助是必须而且必要的，刘经理现在最期望的就是能快点得到厂家的帮助，他们的经验是自己极想得到的。为了更好地完善LG本本的立体化服务，LG将会在月底成立LG笔记本产品的售后站，售后站会在不久的将来覆盖全省各地，大大增加了LG笔记本产品的内在价值。

除了R1，我们还看到了IBM，联想等其他品牌机器

　　嘉信恒远为何偏爱山东市场上一直保持冷门的LG笔记本产品，笔者在最后特地询问了一下刘经理，刘经理告诉笔者：“市场上的打工者都有自己开公司的打算，我们可以炒货，可以做服务，但是做到最后一定要有自己的品牌产品，现在济南很多品牌的笔记本产品竞争太激烈，我们没有能力与它们抗衡，LG产品现在还是冷门，别人不愿做，但对我们来说是机会，机会来了，我们就不该放过，公司的前期准备我们做的都很好，剩下的路怎么能走好就要看我们的努力了。”

　　激烈的市场竞争力下，作为一个全新的小公司我们应该有远见的广识，工作的速度、态度和热情成为新型公司的优势所在，但它们缺乏销售和驾驭困难的经验，好在像嘉信恒远这样的公司懂得紧密依靠厂家的重要性，这种虚心的态度会让它们少走弯路，快速成长。刘经理告诉笔者自己早期的渠道拓展道路将会模仿某相似品牌的成功之道，之后将逐渐走向具有LG产品特色的专有渠道。早期学习、模仿成功模式成为嘉信恒远目前的主要工作目标。好的产品、好的厂家、好的发展环境，嘉信恒远七月份能否成功达到150台的销售目标，笔者将会密切关注，祝越来越多的IT业新公司越来越好！