【IT168 渠道深度】还有不到一个月就要过中国传统新年了，俗话说年关年关，过年是一个关口，要算的帐要还的债都要在大年三十前要算清楚，过了农历三十到了大年初一就暂时放下债务纠葛，见了欠你债的人也得说几句吉祥话，恭喜人家新年发大财。对于IT市场来说，在年前还是有很多债要算清楚，零售商和分销商的债，分销商和总代理之间的债，总代和厂商之间也有债，当然，零售商还要在年前市场升温的时间还要赚一笔钱。
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这些债是怎么形成的呢？一个就是销售量、销售任务，第二个就是帐款，这两个东西又和一样东西息息相关，这就是库存问题。分销没有完成总代的销售任务，总代会压库存给你；零售商需要备一批库存，在分销和总代不能定货的时候，有商品卖用来赚钱；分销商给零售商有额度，总代理给分销商也有额度，分销想补充自己的库存还的清理掉老的或者弱势的型号的库存，套取现金，填平额度用来定更强势更赚钱的型号的库存……所以笔者收集了武汉市场数个笔记本品牌在年前的库存情况，结合现在总代的供货情况，谈谈年末的笔记本市场。
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| 寸土寸金的卖场居然有空空的柜台 |
现在笔者掌握的几大品牌的供货情况可以用非常简洁的两个字来形容，那就是——缺货！从1月份开始个大品牌的热卖型号都出现了不同程度的缺货：HP的V3118、V3148、V3159、V3169缺货；ASUS的A8FM、Z99FM、A8JN、Z99JN缺货；ACER的5583、5585缺货；富士通的S6311、S6240、S7111缺货；三星X11-KS01、X11-KS05、X11-KS06缺货……本来，如果分销的销售任务没有完成的话，各个总代理都会压货给分销，替总代完成销售任务，让总代的那些产品经理能够完成业绩，但是今年笔者了解到的事实是基本上没有总代压货给分销，显得非常仁慈，反而是有分销拿着现金去抢着定货，为什么会出现这样的情况呢？笔者从武汉各大笔记本分销和零售商方面了解到了其中的原因。
