06年的整机市场硝烟弥漫，各厂商在市场上拼杀的非常激烈，各种花样繁多的促销活动此起彼伏。但随着产品同质化现象的越来越严重，这样竞争往往演变成了恶性的价格战争，一方面削弱了商家的利润，也加剧了竞争关系的白热化。这样白热化的竞争关系在一二级城市的表现更加的明显。与此同时企业的总体宣传费用在不断的提高，利润正在逐步的被压缩。可持续发展的空间也是越来越小，寻找新的利润增长点就成了各厂商现在迫切想要解决的问题。

　　一二级市场竞争的激烈程度是大家所有目共睹的，市场空间正在逐渐的缩小，可持续发展的市场空间已经是非常有限。在这个时候想要寻找新的利润增长点，就必须调整渠道的重心。以往渠道商都将大部分的精力放在一二级市场上，现在这种情况已经有所改变。由一二级市场转向三四级市场，将市场分化得更加细致，从而实现新的利润增长。在这方面，目前很多厂商都已经开始尝试。

　　在这方面国际巨头惠普在去年末就有所动作，惠普率先推出了2999元的超低价的台式机新品，以及4999元的惠普笔记本H500，曾在业界轰动一时。在社区里面也引起了经销商和业界的强烈反响，一时间成为行内的热点。惠普两款超低端产品的面市，其用意也是昭然若揭的。惠普在H500笔记本的发布会上，就隆重宣传了将以这款产品打进三四级市场的决心，作为全球最大的PC制造厂商，惠普看中了中国三四级市场巨大的消费潜力，这块尚未开垦的市场，正被众多的国际厂商所关注。

　　从惠普H500这款笔记本在市场上的表现情况，我们不难看出，惠普全力开发三四级市场的决心。据经销商处了解这款产品在三四级市场都可以看到，但是在一二级城市的货源却非常有限。国际品牌超低价格还是能够激发很大一部分消费者的关注热情。从一个侧面也可以看出惠普进军三四级市场，已经不仅停留于表面，在市场上已经有实质性的行动。

　　自从惠普去年启动了关注中低端市场需求策略以来，就一直没有停止过对区域市场的渗透和开发。据了解目前惠普商用笔记本和消费类笔记本都有一个专门的团队开发管理三四级城市市场。面对着渠道重心的下移，过去单纯只注重一、二级市场的开发和维护的经销商，也应该开始重视这块市场，一二城市竞争的激烈，不如很好的回避这块锋芒，转战三四级城市，竞争的压力也相对的减少，对当地的经销商给予更多的支持的。特别是在产品的促销政策与宣传方面开发出适合当地市场的策略，也许在不久的将来会成为经销商一个新的利润增长点。目前佳业数码的经销的惠普产品的店面已经扩展到了辽阳鞍山这样的三级城市，其它很多惠普的经销商也已经在三四级城市拓展了分销渠道。

　　不仅仅是惠普，其实从去年开始IBM就启动了蓝天计划，想要通过这个计划加强与各企业之间的联系，从而开始在三四级市场的推广的步伐。联想也开展了针对三四级城市的圆梦计划，从这些改变我们也不难看出，2007年各大厂商在三四级市场的销售以及拓展都将陆续的开始。

      一线品牌强大的的宣传攻势和良好的渠道，非常有利于商家在三四级市场迅速的打开局面。同时商家在进军三四级市场的时候要充分考虑各不同区域的特点，中国市场幅员辽阔，各地区的风俗习惯与消费习惯都不尽相同。在进入一个区域市场之前要全方面的了解当地的情况，作为因地制宜，有的放失。想要进军三四级市场的商家，祝你们一路走好！